定制出版在科技图书策划中的探索

罗莉 付承桂 徐明煜

机械工业出版社电工电子分社 100037

科技图书的品种越来越多，而单品种效益越来越低，图书上架的周期越来越短，退货越来越严重。针对目前的出版现状，“定制出版“由于其具有直接接触出版价值链各环节，特别是直接针对性地满足渠道和终端（受众）的要求的特点，引起了广大出版从业者的重视。但是由于由于媒介和出版服务的市场格局还没有确立，定制出版尚处于探索和起步的阶段，业务范围和应用模式也处在积累和扩充的阶段。笔者将“定制”融合到选题策划中来，结合目前科技图书出书出版的实际情况，提出了要满足政府需求、行业需求、企业需求和个人读者四个受众对象的需求及对应策略，并列举了实例，供广大同行参考。

1.政府需求

政府需求的特点是具有政策引导性，指令性强，需求量大，见效快，国家拨款，资金充裕。

对应策略：

（1）积极关注政府出台的政策，做政府需求调研并及时跟进。抓住时机，快速定制开发，当年策划，当年出书，申报入选推荐目录。针对政策来定制符合政府采购要求的图书。例如针对“家电下乡”补贴政策，可以定制《家电下乡，选购与维修》（16次重印）、《家用电器检修方法与拆修技术入门》（48次重印）类图书；针对“农机下乡”补贴政策可以定制《排灌机械巧用速修问答》（19次重印）、《二轮/三轮燃油摩托车巧用速修问答》（14次重印）、《农用车巧用速修问答》（10次重印）等。这些定制图书不但可以满足广大读者的需要，同时又又是为“农家书屋”量身定制的产品。所以，毫无例外地能被列入为“农家书屋”推荐书目。取得了优秀的销售业绩。

（2）重视基金申报工作。国家出版基金是2007年7月经国务院批准正式设立的，继国家自然科学基金、国家社会科学基金之后的第三个国家级文化基金2012年基金为3个亿，5年来总计为12亿。用于资助有益于国计民生的出版工程。通过调研行业需求，捕捉政府主流意识关注的热点，为基金定制大型项目。例如国家颁布了《战略性新兴产业发展“十二五”规划》，“并详细解读了七大战略性新兴产业。而关键词新能源”、“节能减排分占据了其中的五项，于是组织策划了《装备制造业节能减排手册》，该项目于2011年成功入选国家出版基金科技领域方向，获得资助。

2.行业需求

行业学会是由会员自发成立的、以行业为标识的互益性的组织。这些组织以行业专家为导向，是行业发展的风向标和领航者，与行业合作，他们更看重出版社的品牌、产品和服务的品质。

对应策略：

（1）深入行业，开展复合经营。与行业协会及研究院所合作，为行业协会定制出版年鉴、论文集，辅助以广告，资助等形式，向行业所属会员单位定制出书。例如《中国电源行业年鉴2012》、《电气传动自动化技术手册》。

（2）联合组织编委会。跟踪行业主导企业、科研机构、研究型大学的科研动向。依托科研成果出版专著。例如《电力电子新技术系列图书》，就是协同中国电工技术学会电力电子学会联合组织编委会，属于专题论著性质，反映电力电子技术的新成就和新经验，本系列图书组稿和评审过程严格，作者都是电力电子技术第一线工作的专家，2007年开始出版，现已累计出版18个品种，入选“十二五”国家重点图书出版规划项目，产生了良好的社会效益和经济效益。

3.企业需求

企业对传媒出版的需求旺盛，并且非常注重实效。定制出版可以加强企业与目标客户的关系、提高品牌知名度和影响力。“定制出版”既是企业的营销手段，也是出版商的一种出版策略。读者在学会知识的同时，读者了解了产品的特性，只要出版社始终坚持着将社会利益放在首位，不做虚假宣传，对于广大企业及读者来说是互益的。

对应策略

（1）深入企业定制出版，深入跨国、国内知名企业相关企业调研，与权威专家的有效沟通，随时洞察企业的技术动向，推广新技术新产品。例如《Control Logix系统实用手册》、《Control Logix系统在污水处理行业中的应用》、《三菱电机中大型可编程序控制器应用指南》、《罗克韦尔自动化设备应用基本教程》。

（2）挖掘企业品牌宣传、产品推广和用户技术培训的需求，为企业定制图书产品和服务。例如同西门子公司的合作，《西门子工业自动化项目设计实践》、《西门子工业网络通信指南》、《西门子自动化专家会议论文集》。

4.个人专业读者需求

实用性强，能解决读者在工作中遇到的实际问题，只要必须使用，不在乎定价高低。

对应策略

（1）搭建产品结构，细分产品线。以需求为核心，图书类别和读者层次三个维度，培育和构筑较完整的树形立体化产品结构，例如，图说、问答、教程、案例、指南等形式，为不同读书习惯的读者专门定制适合的图书。

（2）“抓两头，中间细分”。对于高端技术读者的需求，可以通过国际合作获取高端资源来满足，即图书版权引进，例如《国际电气工程先进技术译丛》，目前已出版百余种，改产品作为稀缺资源，不可模仿性，读者数量少的矛盾可以采取提高定价来解决。对于关乎民生的低端需求，可以紧盯市场动态和开卷数据，定制产品满足需求。其代表产品《电工口诀》细分产品线，已经扩展到《电工速算口诀》、《电工技能口诀》、《农电安规速记口诀》。

结束语

“定制出版”要从选定用户、找准需求、满足需求和量入为出四个方面招手，经营好每个项目，从而实现突破发展传统出版业困局的目标。

定制出版要求无缝对接读者需求，这需要出版人把市场调研常态化，了解市场和行业的真实需求，进行应用性和竞争性研究，用合理的组织方式一对一定制出版，满足读者需求。