为什么是马锋

9月，北京的阳光格外灿烂，绚丽的七彩阳光，编织收获的花环。

第26届北京国际眼镜展览会上，在2号馆的最末端，一个不起眼的位置，上海寰恩实业有限公司的展台前，现金采购订货的零售商、前来咨询的商家，络绎不绝，拥挤非凡，使寰恩老总马锋和工作人员应接不暇。人气之旺，和展台的位置形成了强烈的反差，成为了今年北京展览会上一道抢眼亮丽的风景。

这道风景颠覆了唯“地理位置论”的商道，也印证了“酒好不怕巷子深”这个简朴的道理。这道风景的创造者，为什么会是马锋，从中又给我们带来什么样的启迪？

魅影钻石切边眼镜是寰恩的拳头产品，其产品的特点是：采用一流的材质和原料；装饰性强；根据客户的需求定制；在技术上，切边、双打孔、刀锋式设计、雕花刻字、特殊材质的钻石镶嵌等，都具有先进且鲜明的特点。顾客需求的一副小小无框眼镜，通过精雕细琢的手工定制，淋漓尽致地演绎出个性、时尚等文化内涵和潮流主题。证明了适销对路的大众产品，有很大的市场空间，钻石切边眼镜市场更是方兴未艾。

企业的每一件面世产品，都会真实多层面地反映出该企业的市场定位、创新理念、运营管理、生产能力和技术水平等元素。寰恩在马锋的引领和打造下，用8年的时间去探索、历练、践行、积淀，在市场的激烈竞争中，找到了自己的路，找准了自己的市场空间——以产品的时尚性，凸显个性特质，顺应消费者的喜好三大要素，征服了市场，收获了市场。

毋庸置疑，马锋在产品的打造上下了很大的功夫，但有一个核心和理念极为重要，即顺应消费者的喜好。因为市场的发展，已提出了一个命题：不是我们摆在货架上卖什么，而是顾客需要买什么。这不是一个简单的市场引导，而是深层次地涉及到消费心理学、企业文化等范畴。我们称道，马锋在这个层面上的探索精神，倘若行业里的企业，在市场细分化的基础上，找准消费者需要买什么这个“穴位”，我们深信，行业一定会迈上一个更新、更高的台阶。

8年，是一个不短的时间，马锋能够耐得住寂寞，用心去思考，认真探索市场的发展趋势和需求，不仅需要智慧，更需要胆略和勇敢，这个漫长的心路历程，只有他最有发言权。

8年的含辛茹苦耕耘，马锋理所当然地收获了属于自己最美的风景。