日本J!NS公司：把眼镜卖成优衣库

一款眼镜能卖出500万副，这是日本J!NS公司推出的“Air Frame”系列眼镜在推出3年后的累计销量。

J!NS面对的其实是一个萎缩着的市场。从2001年它最初进入眼镜业，到2010年的这十年间，隐形眼镜的普及令框架眼镜的市场份额不断被吞噬。日本框架眼镜业的总零售额从近6000亿日元(约合人民币433亿元)下滑到不到4000亿日元(约合人民币288亿元)。但J!NS的店铺数和营业额，却都在过去3年内翻了一番。秘诀在于J!NS并不单纯把眼镜作为视力矫正工具，而是把它看做配饰的一部分，就和帽子、包一样，并且按照快时尚的方式来卖。

“优衣库通过把品质不错的商品便宜卖的方式获得了成功，我们也希望像它一样，推出高质量低价格的商品。”J!NS公司社长田中仁曾说。此外，与服装类的快时尚品牌一样，J!NS也会与动漫、甚至是女装品牌等开展跨界合作，推出联名商品。比如“海贼王×J!NS”——挑选《海贼王》漫画里的9个著名人物，依据他们的性格来进行设计。除了款式全新之外，眼镜腿内侧花纹、眼镜盒和擦镜布的图案都带有“海贼”标志，话题度也得到了提升。与此同时，J!NS调查发现，在传统的眼镜店，虽然能找到从小孩到老年人，所有阶层所需的产品，但另一方面也会让店铺“显得土气，不时尚”，这是引起消费者不满的原因之一。所以，J!NS倾向于走时尚路线，不管是产品种类还是店铺设计，都更贴近年轻人的喜好。

日本国内市场的热销促使J!NS将产品进一步推向全球。2010年它们在沈阳开出了第一家海外店铺。J!NS发现在中国的眼镜市场，从特别便宜的到超过3000元的高价品，各个价位品种都很多。但在中档价位上，缺乏质量相对较好的产品，这正是J!NS所看重的机会。如今，J!NS的目标是4年内将中国的店铺数从目前的8家扩充到100家，也有推出线上渠道的计划。

（《第一财经周刊》）

评

作为创造市场奇迹的眼镜零售企业，日本J!NS公司面对萎缩的市场，从消费者对于眼镜的时尚需求出发，以实惠的产品价格和细分市场的经营策略，从而赢得了年轻消费者青睐的成功作法，无疑值得当下中国眼镜零售业同行借鉴：面对变化了的消费需求和市场形势，果断打破行业的藩篱，积极吸收、借鉴服装等行业的营销模式和经营策略，推陈出新，以创新赢得市场。