便利刷的研发和使用

宋光容，廖 敏，蒲小强

四川师范大学，四川成都 610101

近年来，随着生活节奏的不断提高，上班族往往为了节约时间，就在缩短了洁牙的时间里下功夫。中华口腔医学会栾文民副会长发言时提出，控制口腔疾病需要每次正确刷牙的时间在2min～3min，而大多数人洁牙仅用10s～30s。调查发现，目前在上海、北京等大城市，上班族为节约时间，将他们的洁牙时间缩短，平均刷牙时间从3min 减少到30s，在这种情形下，将会给龋齿的产生创造3 倍的机会，口腔疾病患病率高达97.6%[1]；单臂残疾人也在每天苦恼刷牙不方便的痛苦，据调查得出，单臂残疾人平均每刷一次牙要花费10 多min，有时觉得耗时，有时耗时，洁牙效果还不好，他们有的人甚至选择不洁牙了。

洁牙不仅仅可以让牙齿更加健康，而且洁牙可以预防牙齿疾病。不经常洁牙的人们，往往会感染上牙周病（导致成年人牙齿脱落的元凶），口腔癌等一些口腔疾病，往往会造成终身遗憾。

目前，为解决洁牙不方便的问题，人们创造性地发明了洁牙的工具和方法。在市场上已出现的有洁牙工具：普通牙刷(市场上普遍有的)、正畸牙刷(牙齿矫正专用)、儿童牙刷(儿童用刷头小)、电动牙刷、牙周牙刷(牙周问题专用)、牙间刷(清理牙间隙)、孕妇牙刷(孕妇专用)等等各种个样的牙刷。

基于上述研究状况和现有的研究工作的基础，本项目组拟以牙刷与漱口杯连在一起来进行洁牙，以探讨便利刷的实用性和优势。

1 便利刷的制作原理

1.1 制作便利刷的材料

软皮（耐腐蚀的塑料），四根较硬的铁条，螺旋式的杯盖，月牙形的较硬的塑料，直径为5cm 且牙刷柄为空心的牙刷，条形牙膏，上下推拉器

1.2 便利刷的制作方法

便利刷主要是由牙刷和漱口杯两部分组成。牙刷头是带有小孔，牙刷柄部是空心的，牙刷与漱口杯连在一起，柄部的背部的中间段是斜槽形的（用来存放条形牙膏）。牙刷柄未露出漱口杯的那一部分，它的直径要比露出的部分要大。漱口杯四周是由软皮（耐腐蚀的塑料）构成，杯子的四条棱是较硬的铁条铸成的。杯盖采用螺旋式的盖法，以保持密封状态。杯子的周长大概是20cm，高大概是15cm。漱口杯柄采用月牙形，牙刷头与漱口杯结合的方向与杯柄的方向一致，距离杯柄6cm 处。牙刷柄的底部被环形的按钮锁住。

1.3 便利刷的特点

便利刷：整体比较和谐，小巧玲珑，简单大方，使用方便且快捷，价格适宜。

2 便利刷的使用方法

操作过程：首先，使用者在漱口杯里盛满水；其次，将盖子盖好；最后，使用者用手轻轻挤压一下软皮部分，水在压强差的作用下，透过牙刷头部的小孔流出，再用手轻轻的将条形牙膏存放处（推拉器）往上推，牙膏将露出来，根据需要来决定牙膏露出部分要多少，之后使用者就可以轻松的进行洁牙的过程。

3 便利刷的实用性的测验

3.1 便利刷的洁牙使用效果测验

本项目小组将便利刷发放在一个福利院里，对该福利院的年龄在50 岁～70 岁之间的人们进行调查。首先，对实验者中的志愿者在没有洁牙前，通过显微镜进行检查；紧接着让实验者进行洁牙的过程，观察他们使用的效果。本项目小组从自愿者口中检查，通过显微镜观察得出，口腔中的细菌少了90%。通过本次体验，实验者觉得便利刷使用起来很方便。

3.2 便利刷的洁牙时间测验

首先，本项目小组对泸州市的上班族（年龄在23 岁～40岁）发放便利刷，之后让他们使用，测验他们的洁牙时间，平均时间在2min 左右，通过显微镜检测洁牙效果，发觉效果良好，于是他们对便利刷持认同的观点。

通过前面的两次实验，我们得出：便利刷具有实用性。虽然有些缺点与不足，本项目小组将竭尽所能，不断努力，争取取得好成绩，为社会造福。

3.3 牙刷的市场需求量

市场需求量：随着生活节奏的加快，人们对快捷方便的生活用品的需求量也逐渐的上升。根据2006 年第二次全国残疾人抽样调查显示：有残疾人的家庭户人口全国有残疾人的家庭户共7050 万户，占全国家庭户总户数的17.80%[2]。对数量如此庞大的残疾人来说，他们使用常规的生活用品，有时是相当困难的，操作起来很不方便。

产业背景描述：生活日用品行业，具有极强的生命力，并且该行业在国民经济中占据极其重要的地位。本行业现在正处在成长发展阶段，需求量不断的上涨。

通过以上分析，可以见得，为了让人们拥有一个便利快捷的洁牙方式和让残疾人依旧像平常人一样快乐的生活，这是一件相当重要的事情。本项目小组研发的便利刷，将会让人们体会到一种方便，舒适的生活方式。便利刷将会拥有一个广阔的消费者市场。

3.4 便利刷的市场价格定位

《残疾人保障法》规定：“政府有关部门鼓励、帮助残疾人自愿组织起来从业或者个体开业。”另外，国家对残疾人福利性事业组织和城乡残疾人个体劳动者，实行税收减免政策。由此，在国家的优惠政策下，本项目小组对便利刷的成本进行成本估计，预算得出，一个便利刷的市场定价在12 元左右。

4 便利刷的营销策略

策略一：本项目小组将通过为残联和社区提供一批免费的试用便利刷，通过他们使用后反馈的信息，对便利刷进行再次改在，使之具有强壮的生命力，以此更好的为社会服务。

策略二：在人流集中的地方，本项目小组通过发传单的方式来大力宣传便利刷并邀请专业人士在现场操作便利刷，让人们更加深入的了解便利刷的情况。

策略三：本项目小组通过广告来传播便利刷的优势，加深便利刷在消费者脑海中的印象。

策略四：本项目小组将实行上门销售，一边推荐便利刷，一边对他们现在使用的洁牙工具有何意见，之后，对于愿意使用者实行买一送一活动。

策略五：本项目小组将与相关经销商合作，将便利刷与其它产品一起搭配销售。

5 便利刷的适用范围

便利刷的适用范围：单臂残疾人，行动不便之人（比如说年龄比较大的人），上班族等需要节约时间和手脚不太灵活的人。

6 便利刷的竞争优势

电动牙刷：电动牙刷高速旋转而产生的轻微振动，以达到清洁牙齿的效果，但电动牙刷价格方面有点高昂并且若是对其使用的方式不对，反而会对牙齿造成伤害。

漱口液：漱口液中含有麝香草酚、薄荷醇、桉油醇和水杨酸甲酯等有效成分，通过化学作用，杀菌来达到洁牙的效果。尽管漱口液对抑制牙菌斑和牙龈炎很有效，但它并不是对所有相关的致病菌都有效；而且浓度很高才能有效，使用时还会使牙齿和粘膜着色，改变味觉，长期使用可能造成牙齿的伤害。

便利刷：便利刷采用原始的牙膏（超市里，人们平常使用的，只是将其形状改成条形），具有熟悉感，与以前是一样的洁牙工具，只是洁牙的方式不同，水杯与牙刷连接在一起方便快捷，并且价格便宜，具有广泛的适应性。

7 结论

结论：由牙刷与漱口杯合一而成的便利刷，轻巧，方便且快捷，它具有相当广阔的潜在消费者市场。电动刷，漱口液等相关洁牙产品，虽然在市场上占据相当的市场份额，但是新产品具有强大的生命力，便利刷将会在牙刷行业创造一个新的奇迹。

[1]潘文富，黄静，著.管理经销商[M].机械工业出版社.

[2]高兴佑，著.从凡勃伦效应谈奢侈品营销策略[J].商业时代，2010(11).

[3]任常德，著.需求价格弹性理论在市场营销价格策略中的应用[J].河南农业大学学报，1999(2).

[4]魏华飞，方文敏，著.我国零售型中小企业价格竞争策略探讨[J].价格理论与实践，2008(10)

[5]逯春明，著.论市场营销中的价格策略、分销策略和促销策略—科泰新在非洲市场营销策略的实证分析[J].管理世界，2001(6).

[6]刘宗太，著.市场营销中的企业价格策略[J].商业研究，2000(4).

[7]朱海林，著.在大气压强下的液体压强--浅谈液体压强理论的新发现.江苏黄埭中学.

[8]腾讯新闻.[2006-08-25]. http：//news.qq.com/a/20060825/001643.htm.

[9]中华人民共和国.[ 2009-05-08]. http：//www.gov.cn/fwxx/cjr/content_1311943.htm.