在校大学生三天赚五万——只做新生的生意

9月大学校园的开学季，总会上演很多有意思的故事。今年的大学开学季，“中南合伙人”三天进账五万元，湖南大学“致富领路人”创新求变做起公益创业。

带新生家长去住宿也是门生意

“同学，要不要买水瓶、塑料盆？”“最后一天便宜卖便宜卖啦，来看看吧！”在中南大学南校区操场内，招徕声此起彼伏。这里纵横交错地摆了几十个棚架，过道上人来人往，形成了一个热闹非凡的商贸市场。市场内各种货物堆积如山，床单、衣架、塑料盆、热水瓶等生活用品一应俱全，而“摊主”绝大多数都是在校学生。其中做得最大的一个团队，四个人开了五个“分店”，三天赚了五万元，让其他摊主直呼“羡慕嫉妒恨”。

据了解，师兄师姐摆摊的场景在各大高校十分常见。今年大三的石亮是湖南大学创业协会的前任会长。久经商场的他看起来颇为成熟老练。在今年的新生开学季中，他新开发“带新生家长去住宿”的项目。“因为很多新生和家长初到长沙，人生地不熟，不知道去哪里住比较好。我们瞅准里面的商机，事先跟旅馆老板谈好，按人数算提成，再给引导员一些提成。”石亮说，两天下来，他跟他的团队引导了500多名家长去住宿。“其实也算是公益创业吧！第一，毕竟我们是学长，不能把价格拉太高；第二，旅馆这个时候也不差生意。”除此之外，推销保险箱、电脑、手机、手绘地图等传统“项目”都让他们获利不少。

卖被子最多的时候能日赚4000多元

去年这个时候，湖南师范大学电信专业的2010级学生李忠伦在开学时顺利“淘金”。他卖的是被子等生活必备品。

“进价150元，售价300元，利润率100%。”李忠伦语气干脆利落，眼角里闪出了一丝兴奋。“当时卖被子的学生非常多，体育馆、宿舍区附近全部是密密麻麻的同行。”李忠伦说，“为了突破竞争，我们设置了三个点。”

生意要做得好，需要讲点方法。李忠伦发动班上的迎新人员，把新生和家长带到他的摊位前买被子。以这种形式售出的被子，占到60%以上。事后，他给这些帮忙的同学，每人发了200元辛苦费。

“如果卖不完，批发店的老板允许我们退20%。当时我估计能卖个20套就算不错了，就批发了20套，没想到几个小时就卖完了。”一天下来，李忠伦跟他的团队共卖掉38套，入账1万多元。刨去成本和同学的辛苦费，赚了4000多元。