浅谈市场区域化管理模式

殷秀丽 哈电集团哈尔滨电站阀门有限公司

一、区域管理与市场营销管理

1.区域的管理思想主要是区域的管理者，在资源有限的情况下，通过系统的理念、方法和技术在该地区的所有工作进行有效的管理。具体而言，区域投资决策，就是从区域投资的意向为开始一直到区域借宿的全过程进行管理，以达到区域管理的目标。从这个概念，我们可以知道管理的方法是在该地区的管理人员的原则基础上进行公认的企业管理。区域管理是管理技术和方法的区域管理地区和业务活动中，使用传统的区域管理的方式来实现的企业宗旨，全面投入运作，传统的区域管理工具和新技术的使用在现代理论在企业领域，它超越了以往的管理方法和条件。

2.市场的营销管理是为了实现企业发展中的预定目标，创造并保持一个互惠互利的市场关系，并且对目标市场、设计、分析、规划、实施和控制的方案进行设计，相对来说，市场营销管理的本质是许秋怡管理。具体而言，就是在一定特定的经营理念指导之下进行实施营销活动。并且根据客户的实习的需求为方向，以指导行为的卖家哲学的现代营销理念，企业以及消费者进行共同发展的观念。企业的经营者在管理的过程中，应该把握住概念的营销理念，并且有效的结合企业自身的实际情况，制定出正确的营销策略，以及营销组合，从而达到营销的目的。

3.区域管理在企业的营销活动中有着巨大的优势，在营销的过程中使用区域管理，有利于改变传统的营销管理，区域化的管理也更注重于相关职能部门的参与，并且改变了传统的营销管理漏洞，由市场部门来承担所有的营销工作的漏洞。例如研发部、采购部、人力资源管理部门等等，整体参与到区域管理工作中，有益或无意的培养全员的营销思想意识。

(1)充分的利用区域管理方式，能够形成企业的内部文化，、整个区域管理的实施是一个长期的项目工程。员工在企业的各个部门中，无论是管理岗位还是底层工作人员都应该加强在论文发表区域中加强沟通能力，从而形成一个“团队合作精神”。去也在取消了传统的管理模式后，增强了区域管理层次的思考，在企业的所有员工都能够真正的处于平等地位的合作，从而员工能够相互尊重，并且完美的合作，从而使得企业在过程中能够不断的得到营销管理水平的提升，从而形成良好的可持续的发展的企业文化，

(2)企业的管理能力的强化是通过营销管理工作来进行的。现目前，我国许多企业在管理过程中都采用了功能性组织结构的管理模式，在使用该管理模式的过程中，针对管理的范围，施行了区域管理，这个过程中，职能型的组织结构得到了进一步的强化，使得管理结构更为高效。例如，在各个职能部门参与在其中的时候，市场部的经理职能范围将会被改成为一个区域性的经理职位。在这管理过程中，主要表现出来的是原来的智能部门的经理不仅仅是要对以往的区域进行负责管理，还要相新开拓的市场部营销部门直接负责，这样不仅能够让各个部门之间的工作矛盾和冲突降低，还让整个管理工作的过程中的成本降低，从而达到利用公司资金最大化的目的。除此之外，在管理的区域内的工作人员在经过企业精心培训和实地的实践工作之后，进而吸收大量的专业知识，从而转化为一个高素质、高知识的专业型人才，从而对公司的人力资源进行扩充和增强。

二、区域管理模式，在企业的营销

1.注重营销区域组织的运作进行市场推广活动，许多企业往往只注重营销要素或使用的营销手段，没有一个整体的分析，规划和管理的整个市场营销活动过程中，区域执行，如果缺乏整体性思维不可避免的出现错误。作为企业，必须要在管理工作过程中实现区域化营销管理工作的流程，从而使得企业能够在激烈的市场竞争中占有主导地位。所以市场区域的管理者首先要明确自己的所策划的营销目的以及市场预期目标，并且在过程中将企业的战略目标进行详细的分析和研究，并且在过程中对市场进行细化分析研究，选择出最适合的目标市场，在完全确定之后，再确立企业市场的阶段性和发展目标。

2.在营销区域之内的启动区域是企业正式对其管理者正式授权之前的一个阶段。在这一个重要环节之中，其管理者的主要工作目标便是将完成区域的可行性进行研究，在企业认同之后并对其正式授权，便可以在营销区域内实施启动计划。

3.营销领域实现区域管理的执行过程中，区域的管理操作通常在产品阶段就开始进行运作。通过调查报告，我们可以知道，营销部门应该在符合研发部门审核的情况下，重新定位目前所有的产品的组合合理性。并结合特定产品的生命周期进行相应的调节。

4.对于营销区域管理来说，区域收尾作为营销区域的最终环节也是最重要的环节，如果能够顺利且圆满的收尾，对于整个区域营销管理来说具有非常大的促进意义。我们所讲的区域收尾工作指的是，管理与合同的收尾，这两部分具有密切的联系，管理收尾主要是对于区域结果相关文档方面的记录和整理，并对区域成功统计进行相关总结并记录在档，对于合同收尾就是进行管理方面的收尾工作，主要是进行产品的核实以及整个工作完成的圆满与否的一个补充和强化。

三、结论

当今世界经济一体化的大格局下，我国经济环境悄然发生着巨大的变化，我国企业必须顺应时代的发展，在多变市场竞争环境是否具备生存能力。只有通过具体的影响管理模式的建立，才能，让企业在营销区域上把自身的管理理念以及自身的优势技术，都能融入整个营销过程，才能让企业的营销管理更具有科学性以及系统性，从而让企业真正具备市场竞争力，并在市场大潮中保持活力，不断前进。