我国外贸企业的战略转型问题研究

友林贸易公司 普晓华

1 我国外贸企业战略转型势在必行的发展背景

受众多综合因素影响，我国外贸企业的发展面临的压力与挑战越来越大。其中人民币汇率上升、金融危机、贸易保护主义、劳动力成本提高、企业生产的原材料成本提高，这些都构成了外贸企业发展的危机。外贸企业的经济效益出现下滑，为转变这种不利的局面外贸企业实现战略性转型是一项必须的举措。

1.1 受世界金融危机的影响，各国消费者购买力下降

欧盟与美国是我国外贸企业进出口贸易的两大主体。欧债危机加剧了欧盟各国经济衰退的形势，同时美国在金融危机的作用下经济萎靡不振，这无疑缩窄了我国外贸企业发展的空间。海外消费者购买力明显下滑，消费市场出现委顿，与此同时美国在贸易交往中对华实施贸易对垒，恶化了我国外贸企业对外发展的环境。欧盟各国为应对欧债危机，更加注重将经济发展目标移向国内，限制进口，这都给我国外贸业的生存发展带来了严峻的挑战。

1.2 贸易对象对中国设置贸易壁垒，“双反”调查不断深化

随着中国整体经济实力的上升，中国产品已经广泛出现在世界各地市场。中国的对外贸易为我国赢得了大量的外汇储备，推动了我国整体经济的发展。这种局面给欧盟国家、美国等带来了深深的不安，为了限制中国产品的迅猛发展，欧洲国家、美国等纷纷对我国的对外贸易实施贸易壁垒，采取了反补贴调查、反倾销等针对性举措。这种“双反”使中国外贸企业承受了巨大的压力，严重制约了企业的顺利发展。有关“双反”的诉讼无论最后的结果如何，外贸企业必然要担负高额的诉讼费，有些外贸企业在“双反”中的经济损失可达数亿元。目前我国众多的外贸企业对于国外的贸易准则缺乏深度掌握，加之欧美许多国家对我国的市场经济在主观上存在抵触的情绪，致使我国外贸企业在相关的诉讼中处于被动化地位，胜诉几率相当低。

1.3 人民币汇率上升，降低了外贸出口产品的价格优势

中国产品在国家市场上价格低廉，这是中国产品在世界市场竞争中的一大优势。受人民币汇率逐年上升的影响，中国外贸出口产品的价格不断上升，这在很大程度上削弱了中国产品在价格上取胜的优势。面对这种局面，外贸企业必须调整战略方针。一种是维持产品原来的价格，降低单位产品成本；一种是将产品价格上涨，单位产品的成本保持不变。这两种措施都需要外贸企业能够及时高效地做好战略调整。

1.4 通货膨胀严重，原材料、劳动力成本上升

为应对金融危机带来的负面影响，我国采取了一系列强有力的举措，使得我国企业在金融危机的压力下仍然获得了平稳发展，国民经济保持了良好的增长速度。有关数据显示：2011年我国CPI增长幅度为5.6%。国内通货膨胀的程度不断加深，原材料、劳动力成本大幅度上升。有关数据显示外贸企业工人工资平均涨幅高达21%。我国外贸企业的出口产品基本都属于低附加值初级产品，劳动力成本的增加，直接就削减了企业经营利润的增长。

2 我国外贸企业实现战略转型的策略

2.1 开拓市场发展领域，将目标向国内市场、新兴市场转移

一直以来，我国外贸企业对欧美市场依赖程度较深，受欧债危机与金融危机的影响这两大市场主体经济出现委顿，严重制约了我国外贸企业的出口贸易。再加之欧美国家实现贸易保护主义，限制我国外贸产品的发展，致使我国外贸产品发展步履维艰。面对此种局面，我国外贸企业必须积极开拓市场发展领域，将目标向国内市场、新兴市场转移。俄罗斯、东南亚小国、拉美国家、非洲、中东等是新兴的市场，我国外贸企业要抓住契机，为我国外贸企业的发展积极拓宽发展路径。但是新兴市场存在市场机制尚不够成熟、法制法律不完善、信用度低等问题，使得外贸企业发展承受的经营风险增大，为此外贸企业必须做好防范。相对于世界市场的萎靡，我国国内市场则充满生机，加之我国政府在政策上大力扩大内需，这些都为企业的发展创造了有力的条件，为此我国外贸出口企业要灵活调整发展目标，将外贸出口目标转移到国内销售。

2.2 向产业链两端延伸，增强企业竞争实力

要想实现外贸企业战略转型，向产业链两端延伸，是增强企业竞争实力的有效策略。外贸企业要努力向产业链上游发展，想方设法在企业产品的研发、设计等程序上获胜，改变以往以制造环节为基础的局面。外贸企业要加大技术投入，提高产品加工的工艺水准，从减少企业产品成本与原材料成本两方面着手。树立品牌意识，改变对零件加工、贴牌加工依赖的局面。同时要注重向产业链的下游发展，努力实现产品的价值含量。立足于市场，采取市场营销、市场调研等途径，挖掘新的市场消费群体与原材料供给基地，提高产品生产在成本方面的主动性地位，将产品价格的市场控制权牢牢握住。

2.3 从转变产品标准入手，努力获取国际标准的制定权

欧美国家对中国贸易企业实行贸易保护主义政策，利用苛刻的产品标准限制中国产品出口是欧美惯用的贸易壁垒手段。为了扭转这种被动化僵局，我国外贸企业必须积极参与国际贸易准则的制定。到目前为止，我国众多的外贸企业的产品在面对国际市场与国内市场时采取不一样的执行标准，这种做法虽然有一定的积极作用，但是对于我国外贸企业取得国际标准制定的主动权来说还相差很远。同时这种做法也使得国内消费者对外贸企业产品产生了质疑，降低了国内消费者对企业产品的信任度，最终使得国内消费者放弃选择我国外贸企业产品。制定产品标准对于产品的发展具有决定性作用，获取产品标准的制定权就意味着在市场竞争中获取了主动权。为此，我国要努力维持好自身已经取得的国际标准制定权，充分利用好已经取得的权利，为我国外贸企业的发展创设条件。对于我国尚未进入的某些国际标准领域，我国要创设参与的条件，提高参与的主动性，适时将我国成熟的国家标准向国际市场推进。

3 我国外贸企业实现战略转型的策略

3.1 开阔经营思路，开发国内市场

面对国外市场的不景气，我国外贸企业要把经营目标向国内市场转移，这种转移不单纯地局限于地理位置的转移，更多的侧重点要放在经营模方式上。如果不在经营方式上进行转变，仍然以外贸营销原理为基础就很难与国内市场相适应。外贸企业要想成功实现转内销必须要立足于国内市场，要以本国消费者的消费需求为企业发展的参考依据，唯有如此才会切实吸引国内消费者，实现经营效益的增长。

3.2 加强人力资源建设，吸纳高素质人才

外贸企业将战略目标向国内转移，相关的技术、人才等都要做及时调整，如果还是依照原来的模式势必会与国内市场发展的实情相脱节。外贸企业在外销时主要依据订单来生产，因此相关的顾客服务人工作者、销售工作者相对较少，企业转内销必须对这一点高度重视，要加强相关的人力资源建设，针对企业发展的薄弱环节与不足，依据一定的步骤妥善吸纳高素质人才，为外贸企业的发展奠定人才基础。

3.3 制定明确的战略转型计划，谋定而后动

企业要实现战略转型，首先必须制定明确战略转型计划，计划中应详细地说明企业转型的途径、目标以及所要花费的成本，要保证企业所走的每一步都有着明确的方向。

3.4 注重控制转型过程中的风险，特别是控制财务风险

企业在转型过程当中，无论是开发新的市场还是拓宽产业链，都需要注入大量的资金，这就对企业的流动资金数量，融资的渠道以及资金使用效率提出了更高的标准。因此企业要不断强化对财务风险的控制，在研发新产品、引入新技术以及产业链的整合方面加强对资金的监管，进一步减少企业在转型过程中的成本投入。

[1]杨青峰.我国外贸企业加快实现战略转型的思考[J].对外经贸实务,2008(12).

[2]孟令岩.全球经济衰退下我国外贸企业的战略转型[J].经营与管理,2009(1).