“三德”为本新洋丰莒南展新貌

《中国农资》记者 师容

近日，新洋丰营销创新客户恳谈暨新品发布会在山东莒南举行。湖北新洋丰肥业股份有限公司及莒南县三德农业生产资料有限公司会同莒南众多基层经销商，结合莒南县农业特点及农资经营现状，对新洋丰系列产品的应用及推广做了详细的探讨。

莒南县位于山东省东南部鲁苏交界处，是全国重要的粮油生产基地，经济作物比较发达，其中花生单产、总产分别居全国第一和第二位，是全国众多化肥品牌竞争的重要战场。湖北新洋丰肥业股份有限公司进入莒南市场已有十年历程，作为全国大型磷化工企业之一，其众多产品中，NPK高浓度复合肥和磷酸一铵产销量连续九年稳居全国第一，并拥有 “中国名牌产品”、 “中国驰名商标”等多项美誉，然而因历史原因，在莒南市场，市场开拓仍面临挑战。2011年，一个偶然的机遇，新洋丰邂逅莒南三德农资，在与莒南县三德农资有限公司的强强联手下，2012年，新洋丰打了一个漂亮的翻身仗。

本次营销创新恳谈暨新品发布会，正是新洋丰携手三德农资，在莒南市场为洋丰产品提升潜力的一次 “加油提速”。作为莒南县流通优秀代表的莒南县三德农资公司，虽然成立仅6年时间，但是公司总经理李海防却是一位有着丰富农资营销经验的老农资人，接手洋丰产品，她在市场宣传、网络布局开发、试验示范对比等方面做了大量的工作。她认为，做农资就要抓品牌认名牌，因为品牌信誉好，质量高，值得信赖！而这种理念，基于三德农资 “孝德、诚德、爱德”的经营理念，三德多卖一吨好肥，农民就可以少买一吨假肥。

本次会议上，新洋丰肥业展示了企业快速发展的技术实力。2012年，新洋丰肥业股份有限公司与国内肥料研发与推广最具权威的中国农业大学合作共建新型肥料研发中心，联手打造全国测土配方施肥示范网络，推行科学用肥的种植模式，引导行业发展和全国种植业的用肥革命。会上，新洋丰也推出了硝硫基、缓控释、有机无机、水溶肥等四种新型肥料，吸引了参会的基层经销商。对于莒南三德农资有限公司来说，这既是带领基层经销商开拓市场的利器，同时也是改变莒南农民用肥习惯和促进农业现代化建设的机遇。面对莒南这个全国花生生产大县的农业基础，三德农资总经理李海防对市场信心满满，她认为，小赢靠智，大赢靠德，三德农资正在前进的过程中。