商机背后的挑战与规划：访罗森伯格亚太电子有限公司DATACOM产品线总经理缪新龙

文｜ 本刊记者 李月成

缪新龙，毕业于上海交通大学，获得机械电子工程学士和工商管理硕士学位。自1998年开始涉足光纤通信领域和布线系统的相关连接产品的设计、制造与技术工程，至今已有近15年的数据中心和传统楼宇布线及通信行业从业经验。曾先后担任过泰科/安普光纤事业部技术工程经理、惠瑞捷半导体科技中国运营总监、罗森伯格（上海）技术工程部经理/运营经理，现任罗森伯格（亚太）数据通信、医疗及工业产品线总经理。

近两年来，综合布线都会给人眼亮的地方，物联网应用的逐渐渗透、光纤到户的支持、家居布线的启动、数据中心的持续给力，都给综合布线的应用打开了阳光大道。可以说，这些领域都是商机，但商机的背后将是激烈的竞争与挑战，如何在市场的洪流中，站住脚跟，健康稳定地发展，将是企业不得不考虑的问题。

IB记者：2012年，国外的品牌以及国内的品牌都说，今年的布线市场相比以往有所下滑，对此想听听您的看法？罗森伯格今年的总体情况如何？

缪新龙：2012年全球经济特别是欧洲和亚洲经济面临了前所未有的困难和挑战，通信市场以及与之息息相关的IT基础设施行业都受到了不同程度的影响。在中国，2012年基础设施投资相对减少或者延迟使过去几年楼宇布线市场的快速成长呈现一种暂时减缓的趋势，但总体市场规模应该说是继续扩大的，而且未来几年应该会继续成长。罗森伯格作为国际和国内的知名布线品牌，在进入中国的10年多时间里取得了不错的业绩，但是我们还有很多的地域空间与时间空间去扩大竞争，而且基于我们所拥有的独特优势，譬如快速的定制化能力和在中国当地的强大研发实力，我们也在不断地探索和发掘很多不同于传统布线的市场空间。2012年虽然危机重重，但正如罗森伯格在2012年初预测并与之相应而制定的市场策略一样，我们还是获得了不错的成绩。

IB记者：许多厂家表明布线市场的下滑，但数据中心恰好平衡了公司的业务，我们也了解到，罗森伯格今年在数据中心领域也收获颇多，中国的数据中心市场，真的到了大建设的时期吗？

缪新龙：罗森伯格已经连续5年获得中国最佳数据中心供应商品牌奖，这其实也是中国数据中心市场起步并稳健成长的5年。罗森伯格携过去22年在全球特别是在欧洲、亚洲和美洲所建立起的良好品牌、忠诚的客户群、成熟领先的技术、独特的核心竞争力，为公司的稳步成长创造了坚实而长远的基础。中国的数据中心市场方兴未艾，特别是随着互联网用户的持续增加，对网络运行速度、效率、安全、可升级性等的要求越来越高，相应地对数据中心建设和扩大保持非常旺盛的需求，我们预计这种快速增长的趋势将至少继续维持到2015年。另外一个重要的数据中心市场，就是政府和大企业的云计算中心建设，这种建设一方面是信息技术革命不可阻挡的结果，另一方面也是国家和大企业提升自身竞争力的必然趋势。

IB记者：据我刊观察，数据中心的发展，带动了综合布线两大技术的发展，其一是光纤技术，在数据中心领域中，有一种声音，光纤有超过铜缆的势头，对此请问您，数据中心会出现全光网络吗？在罗森伯格的数据中心项目中，光铜的比例各占多少？

缪新龙：光纤的应用在过去的短短几十年间取得了突飞猛进的发展。这种快速应用和技术发展与光纤本身具有的无可比拟的优势，包括高带宽、低衰减、无电磁辐射污染、抗电磁干扰、质量轻、尺寸小、安全与可靠等密不可分，至今尚没有其他任何的媒介可以替代或者超越光纤。因此我想说光纤光缆和对应的光纤通信设备、光纤连接系统等的进一步扩大应用是不可阻挡的技术革命和社会进步，当然很多技术的成熟需要一定的周期并综合各个方面的因素，但是光纤必将超过铜缆的应用，中国的数据中心也已经而且将更多地出现全光纤的布线网络。罗森伯格过去22年的楼宇布线和数据中心解决方案核心竞争力之一就是为广大的全球客户提供全光纤的布线网络，而且我们已经获得了巨大的成功和客户赞誉。

IB记者：其二数据中心也带动了智能管理系统的发展，2012年，罗森伯格也推出了自己的智能基础设施管理系统，目前这套系统市场反应如何？和其他企业相比，罗森伯格这套系统有哪些不同之处？

缪新龙：记得10多年前，智能基础设施管理系统即当时的电子配线架产品刚出现时，更多地是体现了一种先进智能的布线管理理念和技术发展方向。但随着数据中心布线的复杂程度越来越高，对网络管理的要求和施工便捷性的要求也随之提高，同时随着智能基础设施管理系统技术和产品的不断成熟与推陈出新，以及用户的逐步接受与认可，最近几年智能基础设施管理系统得到了越来越多的应用。更可喜的是今年刚发布的北美新的布线管理标准TIA 606 B以及新发布的国际标准ISO/IEC 14763-2中，已经明确将AIM（Automated Infrastructure Management System）自动化的基础设施管理系统提到标准内，对于AIM系统从核心功能与辅助功能的角度统一了AIM系统需要实现的相关管理要求。同时，综合布线工作组已经在2012年11月16日正式对外发布的《智能布线系统的设计与安装技术白皮书》。这些标准化方面的发展将会在很大的程度上推进智能布线系统的实际应用。罗森伯格也在多个实际客户应用案例的基础上，集中大量的研发资源，投入巨资，花费数年时间开发了技术领先的第二代Pyxis-II智能基础设施管理系统产品，并于2012年5月在上海通过罗森伯格Pyxis-II亚太首发会及2012年6月在新加坡通过CommunicaAsia展览会向亚太市场发布，引起市场的共鸣，也取得了良好的销售业绩。至于罗森伯格智能基础设施管理系统的特色或者说与众不同之处主要表现在其超快的大容量扫描速度、与当今领先并流行的MTP光纤预连接系统的兼容性、热插拔与在线升级功能、功能全面的软件系统等方面。

IB记者：罗森伯格一直以个性化服务来满足用户的需求，在市场上也赢得了客户的信赖，您认为企业在国内的综合布线市场中如何给自己定位？

缪新龙：罗森伯格的核心竞争力之一就是弹性的定制化能力或者说个性化服务能力，这一点自罗森伯格数据中心布线系统在德国20多年前创立之时就一直坚持至今。目前我们在全球市场继续保持并发扬这种与众不同的能力，以满足客户的多样化需求并通过提高客户的满意度来实现“持续增长”。罗森伯格连续5年被评为中国的最佳数据中心供应商品牌，连续4年被评为中国十大综合布线品牌，并且获得多个行业协会奖项与认可，这已经充分说明我们当前的市场地位。

IB记者：您认为未来综合布线市场的增长点在哪些领域？

缪新龙：综合布线其实可以被使用到多个弱电子系统中，譬如视频会议系统、监控与安防系统、楼宇自控系统、门禁系统、机房智能PDU管理系统、IP数据与语音系统等。同时综合布线产品也可以拓展应用到光纤到户（三网融合解决方案）、智能家居、物联网、室内无线覆盖系统（IBC）和无线微波基站等领域。我们预计未来主要的市场增长点可能还是在大型数据中心包括云计算中心领域，当然也不排除随着国家新信息产业政策的出台包括光纤到户（三网融合解决方案）和物联网行业的快速成长而拉动布线行业的进一步增长。

IB记者：物联网的发展，光纤到户的政策支持，智能家居布线的启动，数据中心布线的给力，可以说，这些方面给综合布线的发展提供了动力，也可以说是布线企业的商机，但商机的背后也意味着激烈的挑战与竞争，在面对商机背后的挑战，罗森伯格如何规划？

缪新龙：罗森伯格在2013年以及在可预见的未来，对数据中心布线业务在中国市场的持续成长抱有良好的期望和信心，特别是云计算中心的潜在市场空间及给我们带来的机遇是巨大的。我们将继续以罗森伯格公司的核心价值观及理念即“价值创新”、“关注客户”、“持续增长”与“社会责任”为指导，鼓励团队在日常工作中提倡3P精神即“专业、严谨、追求完美”并予以贯彻执行，坚持贴近客户，关注客户，以罗森伯格全球都具备的定制化能力为广大客户提供弹性与迅捷的服务。我们将继续大力推广业内领先的Pyxis-II智能基础设施管理系统以及其他全新的创新产品和市场活动，大家可以拭目以待。罗森伯格数据中心业务和产品线的中国团队也将进一步加大全球数据中心布线解决方案各项资源的共享与技术协调，为中国的用户提供优质服务。

结束语

就像缪总所说的，综合布线被使用到多个弱电子系统中，每个子系统的使用，都拓展了综合布线产品的多样化应用，从而也带动了综合布线市场的稳定发展。但是，中国的综合布线市场品牌云集，面对如此的市场份额，各布线品牌也都纷纷角力，商机背后的挑战也就形成，这就需要企业根据自身的定位以及市场的决策与规划，在无硝烟的战场中，前进！