“果酱男孩儿”的成功秘诀

汤小小

在英国，果酱是家家户户必备的食品，人们习惯在面点上涂抹它。14岁的弗雷舍·多赫迪对外婆手工制作的果酱情有独钟，除了每天食用，他还非常希望自己也能掌握“秘方”。那天下午，他钻进厨房里，忙活了整整半天，累得汗流颊背，终于学会了外婆的手艺。

弗雷舍觉得，果酱的口味应该更多样化一些，于是，他每天到超市选购不同的水果，一放学回家就钻进厨房里鼓捣，调制出了各种不同口味的果酱。开心之余，他将果酱拿给邻居品尝，想不到，邻居们都非常喜欢，对果酱的味道称赞不已，当得知这些果酱是他亲手制作的健康食品时，更是提出要长期购买。

弗雷舍没想到，自己制作的果酱居然可以出售，能够用自己的劳动换取一些零花钱，是他非常乐意的。从此以后，弗雷舍忙得脚不沾地，每天做完功课后，立即投入到果酱的制作中，每周都能生产出上千罐果酱。尽管这个量已经足够大，但依然供不应求。

弗雷舍开始考虑，是不是应该找到一家工厂与自己合作，让果酱可以批量生产，然后，在当地的超市里销售，这样，便可以结束自己家庭作坊式的生产销售模式。

想要自己的产品脱颖而出，就得有一个与众不同的“卖点”，经过一番市场调研后，弗雷舍发现，商场里出售的果酱几十年没有改变过配方，不仅口味单一，含糖量高达70%，而且含有大量添加剂，被认为是不健康食品。因此，他打着“纯水果果酱”的招牌，信心满满地找到了一家大型连锁超市。

超市的食品主管对弗雷舍提出的“不加任何添加剂的纯水果果酱”的理念非常赞同，但是看着面前这个瘦瘦小小的男孩儿，面对他没有商标，没有定价，无法保证大量供应的果酱，最终还是坚决地摇了摇头。

遭遇拒绝后，很多人劝弗雷舍，还是安分守己，自产自销吧，每周卖个一千罐，成绩已经相当不错了。想要让纯水果果酱在超市里销售，谈何容易？何况，他只是个14岁的小男孩儿，不必那么费心费力，挣点零花钱足够了。

弗雷舍对这些劝告置之一笑，他考虑的是，怎样让超市接受他的果酱。他找到当地的设计团队，设计了一系列自己喜欢的“超人”商标，他觉得这个商标很酷。但是，当他拿着商标再次找到超市的食品主管时，对方仍然不住地摇头，认为他的商标太过幼稚。

弗雷舍没有就此打退堂鼓，他不停地修改商标，直到它符合“纯水果果酱”的概念。他的锲而不舍终于让超市动心，最终，超市同意让他的果酱入驻。

终于为产品找到了销路，接下来，弗雷舍开始寻找合作工厂。他从家乡出发，长途奔波于各个大城市，去了很多家果酱工厂。但是，当别人看到他瘦小的模样和稚嫩的脸庞，总是轻蔑地一笑，根本不看他的果酱，而是大声地嘲笑：“小子，你应该回家上学，而不是在这里和我们谈合作！”

一次又一次的碰壁没有让弗雷舍放弃，他反而越挫越勇，皇天不负有心人，奔波了数千里之后，他还是找到了一家愿意合作的工厂。

就这样，弗雷舍跨过了重重阻碍，“纯水果果酱”经过批量后，正式摆上了超市的货架。这种健康的果酱果然深受顾客喜爱，刚摆上货架第一天就售出1500罐，这几乎相当于超市原来一个月的量。

现在，弗雷舍的“纯水果果酱”已经占据了英国市场的半壁江山，人们亲切地称他为“果酱男孩儿”，他还因此获得了世界大学“全球年度学生企业家”的称号。

经过9年不懈的努力，如今的弗雷舍已经跻身百万富翁的行列，他不仅没有耽误学业，还拥有了自己的果酱王国。在谈到自己的成功经验时，弗雷舍说：“如果你问我成功的秘诀是什么，能否被复制，我只能告诉你一个词，天道酬勤。”

是的，这个14岁的小男孩儿不是富二代，也并非天资过人，他之所以取得不俗的成绩，完全是因为勤奋，勤奋地思考，勤奋地实践，勤奋地为理想做出各种努力。勤奋，就是他成功的秘诀。

（编辑 慕容吟）