我的网店9.9元

陈翔宇

“N元店”，一个曾经让多少投资者追捧的项目，时至今日，因为房租、人工成本不断上涨，实体N元店几近消失。而武汉小伙子黄承松却将“9.9元店”搬到了网上。

黄承松的网上“9.9元店”不是真正意义的网店，不卖货，没有物流，没有库存，而是一个商品导购平台，链接着众多销售9.9元商品的网店信息。顾客只需要点击相应的产品，便可以直接进入到相应网店。准确地讲，黄承松提供的是一个交易平台，在这个平台上，商家只能销售9.9元包邮的商品，而消费者只需要登录九块邮这个网站，就能找到自己所需要的商品信息。

黄承松坦言，因为网站的性质，每月3000多万元的流水额并不属于自己，自己最多就是一个过路财神。现在盈利主要来自两方面：一是佣金，比例约为5%，即一个商家通过平台完成了1万元的销售额，自己可以拿到500元的佣金，虽然佣金的比例低，但是平台上的流水额高，因此一个月仅靠佣金也有100多万元的收益；二是租金，即商家以包月或包年的形式租赁网站的一些位置，因为有不少商家日交易额很高，仅佣金可能就要支付数万元，如果以租赁方式合作，能节省不少开支。不过这项业务刚刚开始，为自己带来的收益远没有佣金高，但是未来对自己发展还是有益的，因为商户是自负盈亏，网站的收入稳定，没有风险。

目前，九块邮网站的日均访问量超过30万人次。黄承松表示，网站成功运营的核心就是能聚集大量网购“达人”。而网站之所以能达到月均访问量接近千万人次，核心优势就是“试错”成本低。

经常网购的人都知道现在最便宜的快递收费也要6元～8元，大众行情是10元，而在这个平台上购物包邮才只需花9.9元，实际相当于支付一笔快递费，就能白领一件商品。这种诱惑力很大。假设商品到手后，顾客不满意，一般也不会太在意。况且关注“9.9元包邮”活动的人，通常都是网购达人，对商家以及商品的判断经验丰富，基本上买到的商品都比较满意。

同时，如果有商家销售伪劣商品，或者有买家进行投诉，那么网站就将其列入“黑名单”，不再与之合作。所以说对于顾客而言，“试错”成本低，他们愿意来尝试。

虽然淘宝网、天猫网、京东商城等也会时不时举办“9.9元包邮”促销活动，但是这些平台举办的“9.9元包邮”都属于限时抢购，而且货品数量不多，买家们要想买到心仪的商品，只能时刻守在电脑前准备“秒杀”，总体来说，抢购机会太少了。

由于上述几家网购平台聚集的商家很多，每天各种促销信息也很多，更新频率也很快，除非是电商平台组织的“9.9元包邮”活动，否则买家们要想从浩如烟海的信息中找到理想的“9.9元包邮”商品很困难。而九块邮网站是将市场中海量的“9.9元包邮”商品信息汇总到一起。买家们只要登录网站，想要的信息都有，很方便，而且“秒杀”一家不成功，还可以马上“秒杀”第二家。

另外，九块邮网站的营销策略十分新颖。网商们形成交易后，付出佣金，如果没有形成交易，他们不需要支付费用，相当于他们前期是进行“零”费用宣传。而在其他电商平台做宣传费用相当高，做两三天的宣传，除了各种门槛费之外，还有各种名目繁多的费用，少则几千元，多则上万元，若是做一个月的宣传，没有二三十万元是根本没有效果的，而这笔费用也不是任何一个商家都承受得起的。

对于商家而言，成交后再交费用，虽然可能支付的费用会更高，但是由于产生了交易额，首先，他做宣传的目的达到了；其次，他有盈利的可能性，至少可以将投入的成本抹平，这在其他网站上是很难实现的。

其实对于商家而言，开展“9.9元包邮”活动就是为了吸引眼球，提升店铺或某款新品的关注度，是一种噱头，他们并不是真正靠这项活动赚钱，更多是靠后期以及销售关联商品赚钱。但是既然有“零”投入的宣传渠道，甚至还有将宣传促销变成盈利的可能，商家自然也乐此不疲，九块邮网站的市场前景也越发光明。

（摘自《江苏商报》）