杨媛草：卖版权的女人

彭靖

2012年夏天，国内最火的电视综艺节目是什么？毋庸置疑，是《中国好声音》。浙江卫视借此一举上位，制作公司灿星名利双收，众导师更是赚得盆满钵满。

当大幕落下，各大卫视争夺《中国好声音》第二季播出权、各种猜测流传江湖之际，外界鲜有人知，这一切定夺权皆掌握在一个小女人手中。

她就是杨媛草。IPCN国际传媒总裁，80后重庆美女，业内名唤“小草”。

记得每一道风景

《中国好声音》的节目版权，属于荷兰节目《The voice》。2011年，杨媛草从原版权方荷兰Talpa公司手中买断该模式在中国地区的独家发行权后，将其制作权授予灿星，播出权授予浙江卫视。《中国好声音》的火爆，把杨媛草从幕后推到了台前。

杨媛草的名字，取自“离离原上草”，意为“野火烧不尽，春风吹又生”。

她从来就不是一个缺乏梦想的孩子。读书时她热衷于节目主持，因而在同龄人中有不少脱颖而出四处游学的机会。读高三那年，外婆与父亲相继去世，命运一下子就催熟了这个女孩儿。她拒绝了大学保送，每天早上到滨江公园学外语，托福考试考了600多分，成功拿到了英国新闻学名校卡迪夫大学的录取通知书。

为了更好地驾驭媒体工作，留学期间，她兼读了社会学学位，哲学成了必修课。授课时用的全是英文，这让杨媛草抓狂，“我用录音机录下来，如果还是听不懂，就厚着脸皮请教授重复。”

2002年，卡迪夫大学来了很多中国留学生，他们成天开跑车、穿名牌、上中国城吃饭。这引起了杨媛草的注意，让她萌生了做一期《国际学生》节目的念头。正是凭借这个节目，她获得了2002年BBC“新闻新人奖”。2003年，她拿到了大众传媒和社会学学士学位，以优异成绩获得学校“最佳学生奖”。

当时教授开玩笑说，应该改为“最佳生存奖”，因为班上3名亚洲学生，日本学生留级，韩国学生退学，只有来自中国的杨媛草坚持到了最后。她却说：“我其实从不在意自己到底吃了多少苦，就像一个行者不会在意他身上有多少伤疤，却永远记得看过的每一道风景。”

夭折的“野草”

2005年，杨媛草辞去年薪5万英镑（折合人民币约60万元）的工作，创办了英国野草影视制片有限责任公司。25岁的她有一个梦想，那就是“让中国传媒走向世界”。

她雄心勃勃要做原创电视节目。“野草”第一个项目就是专题片《挑战异文化》，该片大获成功。2006年，“野草”又原创了两档真人秀节目。在此期间，杨媛草蹲在北京好几个月，住在秀水对面100多块钱一晚、连窗户都没有的小旅馆，吃4块钱一顿的饺子，每天不知疲倦地带着样片去不远处的中国大饭店跟各色人等开会。终于，两档节目都跟国内电视台签署了意向性合同，其中一档甚至还拿到摩托罗拉100万美元的赞助。

但是，直到节目落地前最后一刻，还是没能拿到批文。

那是她跌得最重的一次。2007年元旦后的一天，电视圈内一位前辈邀请辛苦奔波的她去做按摩。谈笑间，前辈的手机响了。挂断电话，前辈没说话，她也沉默了。就在那一刻，她知道这两档节目被判了死刑，之前所做的一切努力都付诸东流。转过头，杨媛草默默流下泪来。

那年她未满27岁，年轻且天真，想不通“为什么一个创意这么好的节目，一句话就被彻底否定了”。

就像《中华人民共和国知识产权法》不保护“创意”一样，节目仅有创意没有模式，很难令人信服。又或者如她反思的，“就像开一家服装店，你有很好的原创品牌，但没有名气，就卖不出去”。

结束了“野草”，她将自己放逐到遥远的加勒比海。数月后，她想明白了一件事：人生不是单行线，一条路走不通，你可以转弯，“远方的目标不会变，但有时候不能从A直接到B，我就先到Z。”

Z就是，“我可以先引进版权，学习经验，积聚人气，再重新走回原创之路”。

“带着广告上门”

人生很奇妙，看似被迫转向，却让杨媛草投身版权模式引进与经营这个领域。而事实上，早在2006年底一次战略投资会议上，杨媛草就已指出中国市场的不确定性。正是这次发言，打动了在座的英国最大商业电视台ITV前任首席执行官Mick Desmond。

2007年10月，IPCN国际传媒成立，致力于将国外优秀电视节目版权及内容引进中国。Mick成为杨媛草重要的合作伙伴。此前“野草”带给杨媛草丰富的国内资源和人脉，而Mick有在ITV长达25年的工作经历，在欧美有很广的人脉资源，对各种节目模式掌握得很清晰，这样的搭档组合不可谓不犀利。

但IPCN最初面对的，却是一个需要培育的市场。

杨媛草通常是“带着广告上门”——找东方卫视合作《嘉年华美好时光》时，她带来了福特的商业冠名；与上海外语频道合作《Cool Edition》，赞助商是英国旅游局……她利用已有资源，由此形成IPCN“依托节目内容整合商业营销”的模式。

《以一敌百》开启了引进先河，但直到《中国达人秀》爆红，包括央视在内的国内电视台才开始真正试水海外节目版权的引进。

2010年10月10日，东方卫视第一季《中国达人秀》总决赛，上海本地收视率为34.88%，而央视春晚的收视率也不过17%。当晚，第一季《英国达人秀》冠军保罗·帕兹站在上海8万人体育场的舞台上唱起《今夜无人入眠》，曲毕，台下掌声雷动，杨媛草一下子瘫倒在地。

此刻冲进她脑海的，是2010年4月8日她从伦敦飞到上海，再转机广州，与宝洁公司连续72小时不停歇地谈判，宝洁敲定千万元级的赞助后，她马不停蹄地与东方卫视接洽，随后整个节目制作过程中她和她的团队不眠不休地忙碌，又与包括保罗·帕兹在内的演出明星的经纪公司联系、谈判、申请签证、预订机票、运输乐器……种种艰辛换来如今节目的火爆，她不禁放声大哭。

穿着高跟鞋去战斗

在最具中国特色的城市生长，又在全球最具创意的城市成熟、壮大，杨媛草说自己最大的优势就是对中西文化的贯通，和对中西商业游戏规则的理解。既要尊重国际游戏规则，又要迎合本土市场。她有立场，却不固执。

“老外喜欢问我中国市场为什么这么难打开，我回答说因为你不穿高跟鞋，找不到着力点。”这是属于杨媛草的英式幽默。

她可以优雅地端坐在伦敦天空下和英国贵族欣赏马球，也能畅快淋漓地在路边摊儿来上一顿火锅。从节目版权方、版权营销合作方、电视台到赞助商、赞助商聘请的媒介购买公司，她可以每天脚踏高跟鞋去战斗，从不喊累。当然，她也能在价值不菲的手提包里塞进一双平底鞋，随时准备在交通拥堵的城市换下高跟鞋，以百米冲刺的速度冲上地铁赶下一场会议。去外地出差的时候，一上出租车，她就会立刻和司机搭讪，询问他们喜欢看什么电视节目，讨厌看什么。

时至今日，IPCN手握300多个海外节目模式，包括直接买断、独家代理和独家发行，其中有20多档节目落地，众所周知的诸如《中国达人秀》《中国好声音》《清唱团》《梦立方》《浪漫满车》《我爱我的祖国》等等。

属于杨媛草的传媒时代正在到来，但她并不羡慕奥普拉或者邓文迪，她的偶像只有一个，“那肯定是我母亲。她身上那股不屈不挠、乐观向上的正能量是我闯荡世界最有利的武器。”

“国际化的题材可以用中国的方式来打造，中国的题材也可以采用国际化的方式来表达”。这就是杨媛草最初的梦想——把中国原创的节目模式版权卖到国外，就像把《The voice》买入国内一样。

（司志政据《商界》《新女报》

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