如何才能让农民接

广告渗透到生活的方方面面。不仅在城镇，在农村也成为广大农民获取信息的主要渠道，并日益改变着农民的消费习惯。广告如何被农民接受自然成为企业需要研究的工作。以电视广告为例对该问题进行详细的分析。

一个广告是否能被消费者所接受，首要的一点是广告本身是个好广告。衡量一个广告好坏的关键主要在于三点：

其一，要有好创意。创意首先要贴近农民实际，让农民感到熟悉。农民观念相对保守，接受新事物的能力较弱，如果广告创意让农民感到陌生，甚至未曾听说，肯定不被认可。在创作面向农民的广告，不要拐弯太多，不能抽象，不要过多地讲求艺术表现，要让农民看明白，语言要通俗、好记，诉求越单一越好。某化肥品牌创作了一条“舞蹈篇”广告，运用各地农民舞蹈庆贺丰收的创意，通过不同的舞蹈动作表现该品牌行销全球。这一创意简单、直接，符合农民生活，受到好评。

其二：要有好表现。表现是指广告中所涉及人物的动作表情、故事的环境、配音、配乐等。“舞蹈篇”广告所选用的主角是各地的农民，用农民自己演农民，既容易让农民接受，费用又少。舞蹈基本都在田野里表现，容易让农民联想到化肥、丰收等景象，农民演员朴实、憨厚的笑容，配上欢快、喜庆的音乐。选取人物一定要容易让农民接受，亲和力强，这要求在服装、表情、动作等方面都要专门针对农民的心理感受进行设计。配音配乐不能太前卫，要喜庆、相对传统。

广告效果如何，媒体选择是关键

广告再好，如果不能选择适当的媒体进行传播，也是纸上谈兵，哪种媒体更适合农民习惯呢？

61%的农村消费者认为，电视是最重要的信息来源渠道；24%的信息来自亲朋介绍，即口碑传播。农村消费者具有消费趋同性，从众和攀比心理突出，一定区域先富起来的农民购买了某种产品后，便很快形成示范效应，带动同区域的消费者购买，这种趋势还可能扩展到该品牌的其它产品上。

此外，售点广告、户外广告、报纸杂志、电台广播、车体广告等广告形式在一定程度担负着向农村消费者传递信息的职能。其中售点广告（店头POP、布幅、印刷品等）和户外广告（墙体广告和田野路牌广告）作用日益增强，电台和报纸在农村的影响作用小。

电视是农民接受信息的第一媒体。农民在看电视时有哪些特点呢？

1.频道分析

超过1/3的农村消费者没有经常看的电视频道，随着播放的节目不同而经常变化。33.8%的被访者认为本省卫视频道是最常收看的，其次是中央一台，因为农民最关注身边的事，对国家大事不象城市消费者那样关注，逢中央台播放农村题材的电视剧，农民也非常喜欢看，比如《刘老根》，此时如果做贴片广告效果尤其好，具央视索福瑞调查公司提供的数据表明，《刘老根》曾创造了20%以上的央视电视剧收视奇迹。而对于中央台的其他频道和其他卫星电视频道及当地的有线电视频道收视率较低，仅有2.7%。

2.常看的电视节目分析

农民最爱的电视节目是“电视剧”、“天气预报”、和“新闻”，分别有71.9%、65.6%和53.7%的被访者经常收看；文艺晚会也较常收看。农民一般本省天气预报比较关注，对其他地方不关注，新闻也是比关注所在省、市的，对中央台的新闻关注度要低的多。此外，体育节目、农村节目亦为较多农村消费者所喜爱。武打类、反映农村题材、近代战争、传统古典小说、历史题材的电视剧都非常受农民朋友的喜欢，比如金庸小说、《刘老根》、《水浒传》、《雍正王朝》等，琼瑶戏受妇女儿童的喜欢，经济类、科技类和体育类节少有人看。

3.看电视时间分析

农民观看电视的时间因季节不同而有诧异。冬春季节，农活少，除了晚上外，中午也是电视的主要时间，中午11：30-14：30之间是农民收看电视的第二个高峰期；农闲时晚间，农民收看电视的时间比农忙时要提早一个小时左右，一般从18：30左右开始到19：30，因这个时间是新闻及天气预报播出的主要时间，因此形成晚间收视高峰，20：00左右是收看电视高峰，进入21：00以后，将逐渐较少，22：00以后收看电视的农民就非常少了。与农闲季节比，农忙季节悬殊不大，晚间看电视时间推迟半小时到一小时。

推荐其他几种新兴的农资产品传播媒体：

1.电影放映队。电影很受农民喜爱，但是受条件限制，农民很少有机会看电影。到农村放电影，在中间插播广告，效果颇佳，这种方式已被很多企业应用，证明效果显著。某复合肥企业组建放映队，十几部放映车常年走进农村为农民免费放电影，传播学施肥知识，受到农民朋友的一致好评。

2.农村墙皮广告。这种广告就在农民身边，能常被看到，也被很多企业所喜爱，但是要想收到更好的效果，还要在形式上加以创新，比如说在农村的村务公开栏做广告效果更好，能吸引更多的眼球。

3.利用农村的广播喇叭做宣传广告。广播喇叭是农村村干部用来向村民传达信息的主要手段，农民多比较关心，如果通过广播喇叭，通过村干部的口把产品宣传出去，效果会更好。

其四：乡村车体广告。随着这几年农村交通的日益发达，在很多较富裕的农村已基本实现了村村通车，每天有数百辆车穿梭于村里的大街小巷，在这些车体上做广告，也会对产品宣传起到一定的作用。

除了有好的广告，恰当的媒体投放外，媒体投放的力度也非常关键。广告再好，策略再恰当，没有大力度的广告投放，没有让更多的农民看到，传播效果将会大打折扣。

因此说，要想让广告更好的让农民接受，好广告、好媒体、大投入，一个都不能少。