张龙江 给中国原创设计空间

单靖雅

1994年，他以五万元钱白手起家，以“创新商业及管理模式、打造传统产业核心竞争力”为目标，打造了新天龙企业，成为传统制造业的科班生及M&S、GUESS、CK等多家国际品牌面料供应专家。在与一二线品牌常年的接触中，他深深地感受到设计的力量、品牌的力量是我们所缺少的，未来需要去抓住的能量。2008年，他做出来一个令行业同仁震惊的举动，收购SEVEN DAYS成立中国第一家买手店。他便是中国买手店现规模做的最大，做的最好的国际设计师品牌集成SEVEN DAYS公司董事长张龙江先生。

在张龙江的微博上写着这样一句话：“第一次创业告诉我，天道酬勤，条条道路通罗马，却也要选择创新之路，二次创业中……学会专注专业。”

“为什么会有这样的感慨？”

“在改革开放的初期，努力、勤奋便可有机会取得成功，且当时绝大多数人就是这样获得成功的。但是随着社会化越来越成熟的情况下，成功的前提转化成为行业的专业者。而专业更需要专注，你通过专注才能变成一个专业人。”

然而，成功不是动动嘴皮子，一朝一夕之间的事情，它需要一点一滴的积累。早在4、5年前转型时，张龙江便着实的痛苦了一番。他说：“与供应商供货时，零售终端的价值让我们看的心痒痒的，由衷的想要得到它。如何争取便是我们需要解决的问题。”张龙江认为应该去发觉和发现哪些有价值的东西，例如原创设计。在他转型的过程中，张龙江一直相信设计的力量，且坚信中国设计的力量。“中国的品牌，最后一定是由我们中国人自己设计出来，而不是纯粹模仿西方那些所谓的先进的文化。我们更懂得我们自己的文化，所以中国未来的设计师会在自己的文化地底蕴下，去做出属于我们中国人喜欢的品牌。当然，我们从最近的新闻里面也感受到，更多人在关注我们自己的东西。但是当时中国人的确更愿意去穿着国外的奢侈品品牌，这也是我之前乃至现在的痛苦之地。”

“但随着中国第一夫人身着中国独立设计师品牌服饰的亮相，越来越多的主流人士开始穿着设计师品牌，您觉得这样的趋势对于您所处的独立设计师行业有着怎样的影响？”

“这是一个非常好的喜讯，主流人士的带领可以让更多人去重视设计师品牌。重视的背后能讓更多人的去了解中国设计师品牌。与此同时，让中国设计师品牌有机会展现在消费者面前，被消费者所熟知。但也没有必要过分的夸大。时尚行业是非常需要沉淀的行业。品牌亦如此，就像今天在中国非常成功的例外品牌，它已有18年的历史，它沉淀、积累、准备了很久的时间。机会是留给有准备的人的。当然，这样的趋势也是在相互推动。设计师更有信心去做好自己的事情，中国的消费者也更尊重我们中国的原创，不再一味的选择那些奢侈品去展现自我，更多的关注像例外这些拥有独立个性，符合我们中国消费者需求的品牌。”

中国设计力量就像是一颗小树苗，没有足够的水去浇灌它，而中国的独立设计师群体同样缺乏阳光的关注。从某一角度讲，张龙江的工作就是帮助设计师找到相对效忠或者有个性化的消费群体。“设计师品牌相对小众，它的需求顾客是个性独立，有自己的鉴赏力，对时尚也有着自己的理解力，比如穿衣个性化的需要或细节上的高要求，都会使他们更愿意选择设计师作品。但是作品如何能成功转化为商品，就要看设计师本人对商业环境的理解，对自己产品的消费终端的实现，即满足消费者需求。或者是引领消费需求，这些都是设计师面临的问题，需要成长的地方。”虽然中国的设计师还有许多不成熟的地方，要磨合的地方，需要成长的地方，但他们对服装和未来流行趋势，他们对产业链和商业环境都有很多的自己的想法和创意。他们是新鲜的血液，新生的力量，未来的支柱。让我们相信中国原创力量的同时，给中国设计更大的空间。

时尚北京对话张龙江

时尚北京：衡量是否为设计师品牌的标准是什么？

张龙江：原创是设计师品牌非常重要的一个标准。如果设计中涉及去拷贝别人，或者有一个样板为重要的范例的时候，设计师就很难去展现自己的原创设计。

时尚北京：设计师如何能做到独立性和商业性的平衡？

张龙江：这与设计师本人的成长和心里路程有着密切的关系。当产品成为一个服用的符号，它应该同时传达一种生活方式，就像低谷的时候更需要激情，优雅的时代更需要舒适一样，我认为独立设计师品牌未来会顺应市场的发展需求。

时尚北京：作为拥有20个分店的买手店的执掌者，您对于设计师推动品牌有什么建议？

张龙江：一个品牌最重要的就是产品和产品服务。产品，设计师首先要有优秀的作品去展示给消费者，不论是从它最基本的廓型上，品质上，或者是符合市场的需求上等。其次是产品服务，设计师如何通过渠道将产品展现在消费者面前，如自身开店、集成店、做秀等方式。而这样做的根本目的是让消费者真正的了解设计师品牌，同时也让消费者能够拿到设计师产品，使设计师品牌达到商业化。

时尚北京：一个设计师品牌入驻到SEVEN DAYS中，您会给他们哪些方面的帮助？

张龙江：第一，制造业出身的我能够给设计师面料采购、产品制作、品质管控上的支持，这是我们SEVEN DAYS的优势，也是设计师需要不断的努力的地方。第二就是我们集成店包含的内容：销售服务，未来售后服务，客户连接，及通过沙龙的形式让客户与设计师对接，让设计师更加了解市场需求。