反馈

革命仍需继续

之前，对于亚宝我的印象是电视广告中不时出现的丁桂儿脐贴，是任武贤在各类采访中扑面而来的亲和力。看完这篇文章，我发现了亚宝波澜不惊和勇于突破的一面。

凭借丁桂儿脐贴起家的亚宝，在这一品牌OTC产品快速做大并上市后，试图用资本的力量去寻求多元化突破，但当多元化业务成为公司发展的累赘后，亚宝又果断进行“瘦身”，重新聚焦主业。

敢于否定自己以前的思维策略，适时地研究企业新发展方向，确实难能可贵。亚宝与别人最大的不同，是不固守品牌红利，集中力量去做差异化。只有拿不出新产品的企业才会一直讲品牌讲营销，亚宝做的是革命。

任武贤及时地认清了产品进基药这条路不好走，低价拼杀的结果让企业毫无利润可言；OTC产品这条路也不好走，做品牌的花费太过高昂。对此，亚宝潜心研发心血管药物，目前这部分销量已经超过了儿科用药丁桂系列，亚宝正在从仿制药研发转向创新药、首仿以及拥有独特技术优势的产品开发。

此外，学药出身的任武贤合作研发了很多院内制剂，这也让亚宝在创新的路上显得与众不同。作为新当选的人大代表，任武贤在今年两会期间，即提案希望增加药品审评人员数量，以加快新药上市的速度。

不仅如此，亚宝也不忘对大健康产品的垂涎。虽说亚宝将大健康方向定位在营养品、保健品和特殊化妆品，看似涉猎广泛，但目前保健品市场上鱼龙混杂，并且竞争惨烈，这让我颇为好奇亚宝准备如何杀出重围？会有怎样的营销策略和市场推广？

据亚宝药业最新公告显示，预计公司2012年归属于母公司所有者的净利润将比上年同期下降30%～50%。亚宝在一系列革命之后，是否还能重现往日辉煌的业绩？

——北京王业美

外资药企之困

2012年第4期月度报告《大基药时代》

基层医疗卫生机构全部配备使用基本药物；二级医院基本药物使用量和销售额都应达到40%～50%：三级医院基本药物销售额要达到25%～30%。这一制度如果严格执行，对于产品通用名进入基药目录并能够中标的企业来说，无疑是个利好。许多在基层销售良好在二级以上医院找不到门路的企业，也许借此找到了切入口。

但“上下联动机制”（将基层医疗机构基药招标结果和中标价格直接应用于二三级医院，不再额外对二三级医院使用的基药目录内的产品进行招标）将对外资药企带来不利影响。因为在应对基药招标上，外企的能力显然逊于本土企业，这或降低其在现有大医院市场的竞争力。

虽然，政策层面提出要在新一轮的基药招标中体现优质优价、质量分层。但具体执行起来，或又是前途未卜。即便外企愿意进入基药市场厮杀，其所能承受的降价幅度也有限。而且外企现有的高利润高成本的学术推广模式，在基层市场很难适用。近期阿斯利康裁撤广阔市场部，再次印证外企进入基层折戟而归的魔咒尚未破除。

在当前基药招标配套政策不完善的情况下，加强品牌黏性，固守现有市场，也许是外企一种比较稳妥的选择。

——北京 林风

更正

《E药经理人》2013年第4期文章《药品购销储环节“灰色”收入》，因编辑疏忽，作者信息有误，请此文作者尽快与本刊联系，特此致歉。