博客卖桂花，商界奇女子斩获3000万

碧云天

前不久，因出版一本文字清新、优雅的《闻香拾女人》，美女“王桂花”蹿红网络，拥有大批粉丝。其实很多网友并不知道，这位“邻家小妹”竟是一家大公司的CEO，她在四川的种植基地，已成为全国桂花四大主产区之一，几乎每天都会接到来自国内及欧美等国的订单。从负债累累的家庭主妇，到年赚3000万元的大老板，被马云称为“商界奇女”的她，走过了一条怎样的路？

事业遇荆棘，桂花难飘香

2002年，王燕和丈夫开了一家公司，但由于种种原因，上千万元投资打了水漂。王燕的父亲是一位桂花种植专家，多年前他在广元苍溪的大山里发现了“日香桂”新品种。困境中，王燕想到了父亲曾交给她的日香桂桂花苗，她开始重新审视自己手中的筹码：日香桂是中国独有的品种，适应性强，生长速度快，而且花期长，香味浓郁，市场潜力很大，欠缺的是推广。她估计这种珍稀桂花品种的市场前景不错。她转而将全部精力放在了培植日香桂桂花上。

王燕通过丈夫的朋友找来一块20多亩的荒地，将日香桂苗木全部种植在那里，加上父亲这个贴心的技术顾问，她边学习边总结，正式走上了种植桂花的创业之路。一年下来，产生了近20万元的销售额，利润接近10万元。就这样边生产边销售，靠销售产生的利润发展到第三年末，苗木数量由最初的1000株蹿升到120万株，收支仍能保持平衡。然而，每当桂花苗圃刚有起色，种植桂花的那片地就被列入政府开发范围之内，迫使王燕不得不两次移植桂花苗木。

屡屡受挫，网上开博迎来曙光

2005年，王燕根据当时的市场行情估计，这年至少可以盈利50万元。正当她对未来充满憧憬时，没想到种植基地忽然遭遇非常罕见的特大虫灾，桂花苗木市场进入低潮，很多客户将采购目标改为大桂花树，一些桂花种植户纷纷砍掉桂花小苗木当柴火烧。听到这些信息，王燕的心像刀绞一样的痛，她只能含泪勉强维持着基地。

在公司面临生死抉择的时刻，王燕萌生了尝试网络的想法。其实，王燕对网络带有一种偏见，总认为它适宜推广成熟产业的产品，对产业水平低的花卉业，行业媒体、专业的花卉市场和产品推介会才应该是种植者的首选。2005年4月，通过一个朋友的推荐，王燕加入阿里巴巴成为诚信通会员，并建立“闻香拾女人”博客写起了散文，将自己从事日香桂种植的心得感受和网友分享。

网络接近零成本的低廉性和传播速度之快，让王燕重新看到了曙光。博客营销很快就在订单上显现出效果。有个江苏南通的客户，为了给妻子一个田园芳香的桂花园，千里迢迢开车来日香桂公司采购产品；有个杭州客户在网上关注了她的旺铺和博客两年多，最终直接到她的桂花园一次性下了40万的订单……甚至连国外风险投资者也开始关注桂花行业并派人来成都亲自考察。电子商务带来的效果，远远超出了王燕最初的想象。

年赚千万，美女博主把桂花“洒”向全球

王燕的另一个想法是将自己的日香桂推广到海外去，“中国拥有世界85%的桂花资源，关注中国桂花资源的国家越来越多。”从2012年起，她开始积极开拓海外市场。这一年，她的纯利润达到3000多万元。目前，她的桂花已经卖到了法国、比利时、西班牙等欧美19个国家，被马云称为“商界奇女”。

电子商务所带来的网上商机，加速了王燕将桂花事业“升级”的规划。日香桂本身的种苗有不错的经济效益，她想，如果能够提取成日香桂香精，那将有更高的附加值！2007年，王燕购买了有关设备后马上进行试验性加工生产。经过一番艰辛的科技攻关取得成功后，她尝试着将自己提炼出的日香桂香精，作为“试用产品”在阿里巴巴平台上以照片的形式上传，看看网友的反应。出乎意料的是，众多商友表现出强烈的购买欲望，甚至有人提前预付了订金，使原本计划等基地达到1000亩规模的时候才提取香精的计划提前启动，如今该产品已经成为日香桂公司的支柱产品之一。

如今，王燕正在精心打造一条桂花产业链，包括桂花精油、芳香农场、特色酒店等，“老公一直在辅助我的芳香事业，这更让我有信心要把桂花做得与服装、美容一样时尚浪漫。”