人人猎头：逼出来的“人贩子”

人人猎头2012年9月21日上线，在百天内实现了超过百万的收入。同年12月底完成首轮千万级人民币融资，百余天中，项目的商业价值从零到估值接近一千万美元。听起来令人鼓舞，但这个创业项目的真实面目，其实是一场从诞生、逼迫、无奈到转向、创新和赌注的跌宕历程。

逼入死角的名片碰碰

2008年我创建了上海即略网络，取意“即时战略”。专攻基于地理位置的微博，类似于Twitter+CPS定位。在历经一年多的折腾，数十次的产品升级，数百万资金的消耗之后，我有幸与当时新浪微博负责人彭少彬深谈，在彭先生对新浪微博当时的现状、投入、成长、战略的介绍和描述当中，我并非心甘情愿，但也无比坚定得出了一个结论：微博这个东西，不是小公司能玩的。

现在回想起来，很多创业者和我们一样犯了类似的低级错误：小脚穿大鞋。我用近乎玩笑的方式回忆这个过程：你不能因为正好单身，林志玲恰好未嫁，就一定认为你和林志玲老公这个角色有什么必然的联系。

2010年开始，即略团队改变战略方向，转战移动互联网的应用开发和运营，经过数十款App开发和外包服务，在2011年6月，即略网络推出了一款向美国Bump公司致敬的产品“名片碰碰”。上线首月内，下载量突破十万，随后即略网络开出了史上最贵的一张名片报价——百万美元的首轮融资邀约。在名片碰碰上线后三个月内，就完成了这笔融资。用户的快速增长，媒体的捧场，资本的支持，给我们造成了错觉，认为已经成功创造了一张“最昂贵”的电子名片，就已经顺利完成了从中国Twitter到中国Bump的转型，我们将战略目标定在：打造一个中国领先的移动商务社交网络。

现实非常残酷，之后名片社交领域的竞争比预期中来得更猛烈，脉可寻、友联系、SOSO慧眼、经纬名片通……类似产品相继而来，名片扫描、名片社交这个移动互联网基础性的服务在数月之间毫不犹豫的就“沦落”为一项公益服务。此后，名片碰碰用户的增长出现了明显的停滞，下一轮的融资也看不出任何端倪，至于收入，也只能说些遥遥无期的故事。于是，我们再次陷入了困惑。反思之后，我得出了“基础性服务、公益性服务”方向的创业对大多数小微移动创业团队都是毒药的个人判断。我们的下一步在哪里？在不断的思考中，我重新梳理了做名片碰碰的初衷：是希望通过移动端人手创建一个领先的商务社交网络，从而复制Linkedin的成功路径，再进而建立企业人才服务的商业模式。既然这条路走不通，那么有没有其他的实现路径？在人才招聘服务领域，美国的创新者在做什么？国内的行业专家都做过什么创新？有没有什么新的商业模式可以直接借鉴？

众包是招聘的未来

在那个短暂而漫长的夏天里。我们注意到了创新的程序员拍卖行模式，我们研究了国内的先行者在推荐招聘模式上的探索，还深入论证了“众包”模式可否融合到招聘行业。

貌似我们找到了答案，在两次被逼转变创业方向之后，我们愿意开始一场新的冒险。于是，人人猎头来了，一个移动互联网时代众包招聘解决方案在去年九月呱呱落地。在“人人猎头”平台（包括自营的移动应用、微信、微博和合作网站）上，每个人都可以将自己的人脉变成钱脉，“卖”自己或“卖”别人，一旦“卖”出去，你可以拿走用人企业支付的高额奖金。

人人猎头的服务聚焦在十万年薪以上的职位，因为众包的模式更适合这些职位的招聘流程，在这种模式中，企业提供一个月的薪资作为奖金，奖金的70%给推荐人，剩下的30%作为平台的收入。传统猎头收费非常高，成功招聘一个职位往往需要收取三至四个月的薪水作为报酬，因此大量的中小企业根本没办法负担，也招不到合适的人，人人猎头的目标就是这些企业，具备很大的市场基数。基于过去数月的营收数字，我们预计人人猎头2013年的营业收入会超过一千万元人民币。

人人猎头是一个典型的众包新案例。之前中高端人才招聘服务里经常会用到猎头服务，企业HR搞不定的时候就找猎头，传统猎头实际上也是外包的模式。人人猎头就是尝试用众包服务来升级外包服务，从而更大范围激活被动求职者，并为企业降低招聘成本。

猎头行业能被众包所颠覆吗？人人猎头创建至今，我们一直处在巨大的争议当中，这个行业有一半人对你说No，他们会说这个事儿太扯淡了，猎头的事儿非常专业，不是你搞个新模式就能改变的。但同时，也有另外一班人说，哇！这个项目了不得，三年之内必然改变这个行业。这个事，我是这么看的：随着互联网新技术、新商业模式的引入，被颠覆的不是猎头，而是一个个猎头公司。正如个体户并没有被电商颠覆，他们只是转移到淘宝上去玩了。招聘产业信息化的过程其实是一个商业模式进化的过程，简言之，猎头行业正在从企业招聘外包转向企业招聘众包。

人人猎头到底是一个颠覆者还是一个未遂的“政变者”？我觉得回答这个问题还有点早，这五个月我们取得的丁点成绩，不过是基于强劲的市场需求和商业模式的创新。我比谁都清楚“众包招聘”这个事门槛其实挺高的，如果最后做成了，一定是一个类似人才服务的“淘宝”平台建成了，而要实现这个平台，人人猎头需要建设好任务发包体系、信用资质体系、支付体系等一系列的工作。

这几年的创业旅程，两次被迫的改变，一个被逼出来的人贩子，此刻你若让我琢磨一下创业这个事，我是这样想的。往往是开始时朝三暮四，后来朝思暮想；开始找方向，不放过任何机会，一旦找到了方向，就该准备为创业而疯狂。

点评

人人猎头首先要正视和尊重猎头

文/望长宇

人人猎头以众包模式杀入专业性非常强的猎头招聘行业，本身具备非常大的争议。猎头行业有许多特点并不为外人所知，虽然王雨豪“将现有的猎头模式互联网化，而不仅仅是用互联网模式做猎头”的思路非常正确，但人人猎头若要在竞争激烈的猎头行业站稳脚跟，必须正视和尊重这个行业的特点。

仅从王雨豪的文字看，并没有结合猎头行业关键要素来阐述人人猎头的优势。比如“传统猎头模式成本高昂”，其实传统猎头成本并不高，比较大的支出项目是员工工资、房租和办公杂费。传统猎头之所以报价高，是因为价值高，正如房产中介，提供房源信息能有多少成本？但是提供给买家的信息、代办事项等会让买家心甘情愿支付几万中介费。所以猎头不是按成本报价的。猎头价值在哪里？我没法用一句话概括，只举几个例子。

猎头推荐给企业的人，很多也是从人才网站找的，企业方也能找到，甚至在猎头推荐之前企业就已经找到了，那为什么还要花好几万找猎头推荐这个人？因为猎头可以做很多企业想做却做不了或做不好的事情。

例如，人才通过猎头找工作，会感觉自己是有点身份或身价的，面试有人陪同、往返交通和食宿报销、老总客气接待等，这和投简历、企业HR小姑娘通知你来面试一样感觉吗？

人才对企业方很了解，有可能是竞争对手，有可能人才根本就瞧不起这个企业，企业HR小姑娘通过电话就能说动人家？猎头出面就不一样了，可以跟人选唠嗑，人才一般较少会拒绝猎头。这个职位不行，有可能下个职位就可以，拒绝猎头不是拒绝以后的机会吗？

猎头项目失败，常常出现在薪酬商谈环节，人才要高价，企业因为薪资体系等各种原因不肯给，这就需要猎头从中斡旋，这还真不是普通人能做好的。

所以企业通过猎头找人，不是简单地通过猎头资源库找个人才资料，而是猎头服务体现出来的价值。不管是互联网模式还是线下模式，你不能抹杀和忽视猎头的价值，而应更好地去实现。

人人众包模式是否能更好地实现猎头价值？需要从下面几个方面来具体考量。

第一，人才入职后，猎头需向企业方提供保证期服务。人才通过保证期后，猎头机构才能收到全额的猎头服务费。采取众包模式，也得在保证期过后才能将悬赏金发给众包对象。保证期一般是2-6个月，这需要考验众包对象的耐心，毕竟人人猎头给人的印象是“随手做猎头”，众包对象如果体验到其中的复杂，是否还有足够的耐心做下去？

第二，人人猎头的目标是中小企业里的中级管理职位，能不能招揽到足够多“优质客户”是关键。猎头是如何判断优质客户的？优质客户不一定是那些500强企业、效益好的企业、招聘高端岗位多的企业，而是那些能够让猎头较快、较易成单的客户，这样才能比较容易赚到钱。联想算是好企业吧，给杨元庆找个高级助理，有几个猎头机构或猎头顾问敢接、能接？

第三，猎头工作虽然有些专业性，但开个猎头公司真是门槛不高，每个城市大大小小的猎头公司一大堆。既然悬赏模式摆脱不了传统猎头的范畴，就要考虑和这些猎头公司竞争的问题了。换个角度，传统意义上一家企业把一个职位委托多家猎头做，谁推荐成功谁拿钱，其他猎头就白忙活，这跟悬赏模式多么雷同。人人猎头的“人人”，要不要考虑把这些猎头公司也包括在内呢？跟他们竞争还是合作，这是决定人人猎头未来走向的关键。

最后说一下众包的悬赏模式。悬赏模式有这么两类：一是成者为王、败者为寇，即众包对象把活全干完了，然后雇主挑干得最好的行赏，其他人就白干了；二是为了尽量避免白干活，采取投标的形式，众包对象以一定方式表明这活他能干，雇主选择自己认为的确能干的人，把活交给他干好后再给钱。

猎头悬赏模式只能采取第一种。若采取第二种就与猎头公司到企业开发客户一样了，相当于网站就是一个大的猎头包工头，“人人”的概念也就失去了意义。因此，全民猎头悬赏本质上是一种“一将功成万骨枯”的模式，不可避免地导致大量重复的无效劳动。不解决这个问题，众包招聘的未来不容乐观。