城乡结合，女白领卖营养土发了财

解明

发现商机，辞职转行卖泥土

1985年冬天出生的韩雪莹是辽宁省沈阳市人。大学毕业后，她在沈阳三好街的软件园做了一名白领，过着朝九晚五的生活。

韩雪莹的父亲曾是市园林公司的一名职工，退休后，在离家不远的菜市场附近租了个小铺，专卖小型盆景。可母亲并不喜欢父亲的盆栽，反倒喜欢到楼顶种菜，黄瓜、茄子、西红柿、辣椒，种了一大片。秋天的时候自己家吃不完，就摘来分给邻居们。

那是2010年春季里的一天，韩雪莹在上班的时候接到父亲的电话，说她母亲上楼的时候扭了腰，送去了医院。她急急忙忙赶到医院。医生说，母亲起码要在家休养半年。父亲忙店里的生意，实在没有时间，韩雪莹只好向公司辞职在家帮忙。

韩雪莹平时很少做家务，父亲就让她照顾小店，自己则洗衣做饭照顾老伴。韩雪莹爽快地答应了。可是，不到一星期，她就把店里那十盆高级的发财树给侍候死了。原来，韩雪莹见发财树的泥土很少，连根都露出来了，她便去小区旁边的一处工地挖了些黑色的土回来铺在上面。她小时候在乡下待过，知道黑色的土肥，有营养。

但她没想到，城里黑色的土其实是煤球灰，没有任何营养，还有刺激作用。娇贵的发财树当然香消玉殒了。 对此，韩雪莹很内疚。

但父亲没有责备她，反而给她灌输了很多关于盆景保养的方法。父亲说，在乡下，适合盆栽的泥土到处都有，可是城市就很少见。他平时去园林公司进货，7公斤一包的泥土，成本价都要5元。

第二天，小店来了一位顾客，开口就问：“你这里有养花的泥土卖吗？”韩雪莹忙不迭点头，顾客一听就笑了说：“太好了！我跑了好几家店都没有卖的呢。”

顾客一次就要3000斤，韩雪莹把店里现有的约2000斤泥土以每袋8块钱的价格卖给了他，还跟他约定了下次拿货的时间。临走时，客户高兴地说：“盆栽好买，泥土不好买呀！这回知道了，以后我还会来买的。”

看着顾客的背影，韩雪莹愕然，没想到现在泥土也成了稀缺货。韩雪莹继而想到，现在城市的街头，花店到处都是，竞争激烈，利润不高，自己何不将重心转移到卖泥土上来？

城乡结合，遍地泥土变成宝

说干就干，韩雪莹于是开始大量进货。果然，如她所愿，当她打出“营养土”的招牌后，一时顾客如云。很快问题也来了，这些顾客都是散客，进货价5元一包的泥土，她卖8元，利润并不高。按最高的销货量，一天卖出50包计算，也只是赚了150元，扣去铺租和水电费，所剩无几。

陷入困境的她只好找父亲商量。

父亲不恼反笑，他没想到坐惯了写字楼的女儿还有些商业头脑。他解释说，这种园林公司出售的“营养土”，学名叫腐蚀土，其主要作用是疏松土壤，给土壤增加营养，但其成分并不神秘，其实就是在普通泥土里添加了一些营养成分而已，而这种营养成分在乡下，简直可以说是零成本，也就是最常见的鸡粪、松树沫等。营养土中鸡粪的比例约占一成，松树沫占三成，泥土占六成。

最后，父亲建议她回乡下一趟，找开养鸡场的叔叔商量，看能不能自己生产这种营养土，以降低成本。

第二天，韩雪莹来到了老家新民。

听韩雪莹说明来意后，叔叔觉得很新奇，原来泥土也能卖钱呀？

韩雪莹最后与叔叔商定，鸡粪用叔叔养鸡场的，松树沫叫村里人收集、准备。当时农忙已过，村子里闲余劳力多。泥土到处都有，就叫叔叔养鸡场的员工去收集，然后将泥土、鸡粪、松树沫晒干后，按比例调配好，包装好，用养鸡场的大卡车送到沈阳。除了付给村里人工资外，韩雪莹与叔叔五五分成。

第二天，叔叔就找来了村里十几个男男女女，开始收集松树沫。

一个星期后，第一批营养土就生产了出来，总共有5吨，每包按7公斤包装，由养鸡场的技术员李健负责运货。

李健时年27岁，是新民本地人，毕业于沈阳农业大学，父亲早逝，母亲供他上学。毕业后，为了照顾母亲，他选择回家乡，进叔叔的养鸡场做了一名技术员。韩雪莹性格活泼，而李健性格文静，两人话语不多，但配合得还挺默契。

因为降低了成本，韩雪莹将每包营养土的价格改为5元，并在店门口竖起了广告牌，说明此肥料全天然，安全有效，吸引了很多新老顾客光顾。韩雪莹一个人忙不过来，而且经常要回乡参与生产营养土，就请了两个农业学校的应届毕业生做销售员。

可新问题很快又出现了。

过了5月，天就开始下雨，而且一直不停，天气十分潮湿，泥土、鸡粪都是湿的，没法生产。一时间，韩雪莹和叔叔急得像热锅上的蚂蚁。

这时向来沉默的李健却出声了：“靠天生产是不行的，限制太大，我们应该买一台烘干机。”韩雪莹和叔叔当即同意。

李健当即把他选好的几种烘干机的型号拿出来给两人参考，并为他们讲解这几款机器的特点，甚至厂家的地址电话都非常齐全。原来他早就开始思考解决方案了。

韩雪莹不禁对李健刮目相看。

丰厚回报，收获事业和爱情

天气的问题解决了，营养土产量得以保证。但这时，以散户销售为主的营销模式带来了库存积压的问题。那些日子，看着仓库里堆积的产品，韩雪莹简直急得吃不下饭。

那天，刚好李健来送货，韩雪莹不管三七二十一，抓着他就让他想办法。为人一向沉稳的李健倒也不急，他安静地听韩雪莹讲完目前的状况后，思考了一会，分析说，泥土可以说是一种经久耐用的商品，并非易耗品，买了一次，再回头买，这中间间隔的时间太长，势必影响销售利润。所以重点的客户，应该定位在大型的批发商，如公园、房地产公司、学校等。

韩雪莹听完，顿时觉得眼前一亮。兴奋之余，她猛地一下子抱住了李健。李健的脸一下子红了，韩雪莹“呀”了一声，也赶紧放开手，两个人都有点尴尬。

经过一段时间的努力，沈阳一家房地产企业一次性从她这里购买了lO万袋营养土。

韩雪莹心情大好，回新民找叔叔和李健分享喜悦，却看到李健正挑着枯叶从山上下来，将树叶倒在角落里，那里，已形成了一座小山。

韩雪莹不解，收集树叶有什么用？

李健说，等树叶腐烂后，是最好的肥料，而且还有一种自然的芳香。他正在研制一种树叶土，能提升肥料的档次。

韩雪莹看着李健晒得黝黑的脸，突然觉得个头不高、瘦小的他很性感。

经过一个多月的反复试验，李健成功研制出了树叶土。这种土的营养成分更高，而且味道更清新，韩雪莹将这一产品作为高端产品来推广，定价比原来的营养土高不少。

为此，韩雪莹与叔叔商量，要奖励李健两万块，李健却拒绝了，他说能把自己的专业的东西学以致用，看到大家能喜欢自己的成果才是最重要的。

韩雪莹不禁又一次对他露出了赞赏的目光。

2012年11月27日是韩雪莹27岁的生日。这天，韩雪莹是在新民的乡下过的。叔叔为她准备了一个热闹的PARTY，大家围坐在一起，一起喝啤酒，吃蛋糕，唱卡拉OK。

出人意料的是，向来性格文静的李健却挑了这么一个热闹的场合向韩雪莹表白，平时性格活泼的她顿时成了株楚楚动人的含羞草。

其实，韩雪莹当初卖营养土，是想让更多爱花的人能种花，没想到，收获事业的同时也收获了爱情。

责编/宿淇