经销农资产品如何做到快进快出

营销有句老话“宁可少品种，不进隔夜愁”，注重的是“勤进快销”。“勤进”的意思是每次进货批量要适当，其好处一是减少资金占压，便于加速资金周转；二是投石问路，防止积压；三是“船轻调头快”。所谓“快销”则是出手要快，有利就卖，不能惜售，才能多赚钱。

那么，如何才能做到“快进快出”呢？

一是先说服自己，预知市场需求。

农资经营最基本的原则，就是满足顾客的现实需要并把握他们的潜在需求。预见明天的消费趋势，才能开创明天的市场。消费潮流是与科学技术特别是生产技术的进步方向一致的，总是在文化的进步中孕育而成，熟悉市场，了解科技文化进步大势，预见明天的消费是可以做到的。2007年秋季，水稻区域稻纵卷叶螟大爆发，某公司针对市场特点，代理销售了“锐捷”、“氟虫三辛”、“世扬”以及“丙溴磷”等专治稻纵卷叶螟的农药品种，一炮打响，客户反应强烈，效果显著。

二是为客户着想，选择实力品牌。

名牌农药应该是质量上乘、服务周到的代名词，经销风险较小。对于商家而言，名牌产品的价值之一，就是能够消除顾客购买时的戒备心理。从2008年7月1日之后，所有新生产的农药不再允许使用商品名，这对经销商和厂家都是一个挑战。正确运用品牌策略，导入品质可靠商品，淘汰消费者厌恶的品牌，让优秀品牌带动一般品牌，可以明显促进销售。

把握客户需求，认真服务客户，在实际销售过程中，小批量进货，快进快出，小资本照样赚大钱。

加快周转是小店铺营销的灵魂。认准品牌，看准市场。只有快，才能将有限的流动资金，“转出”更多的销售额。

（江苏滨海市玉龙路276号生资服务中心 张煜 邮编：224500）