包养大片的小公司

张兆慧

中国电影人开始接受并关注互联网影视营销，大约是从2011年票房黑马《失恋33天》的诞生开始的。而《失恋33天》互联网营销的背后操手，正是郑殉创立的伟德福思。

郑珣将伟德福思定位为“娱乐互动营销专家”。这个定位的基础就是大数据，“社会化媒体產生之前，我们通过传统媒体得到的回馈是有限的，无法从中分析出规律和趋势。但是在大数据的背景下，一切就变得容易了。”

“我们是基于互动的模式。与传统广告模式不同的是，我们很在意聆听，不会是一上来就说。”郑殉讲道，“比如我们会尝试先在不同平台抛出不同的话题，像雷达一样扫描出我们的精准受众在哪里，包括他们的兴趣、年龄、性别、职业、地域等等，再针对他们不断优化营销策略和选择的媒介。”

为了精准观测受众注意力的变化，伟德福思建立了一套数据评估和舆论监测系统。是否有水军出动？是否遭遇恶意攻击？观众的态度是期待还是唱衰？这些内容都在监测之内。

伟德福思有自己的微博系统，同时也在开发电影影响力评估系统，以此来支撑对不同项目的判断。此外，伟德福思还跟互联网大公司，比如腾讯和360的工程师进行合作，做专业的数据挖掘和系统开发。

2008年成立的伟德福思，已经为《泰坦尼克号》3D版、《猩球崛起》、《将爱情进行到底》、《失恋33天》等众多影片做过前期营销活动。

“可以说我们正好踩在了中国电影以及中国互联网飞速发展的两条快车道上。我们公司同时满足了两个產业的特点，加上又是最早一批专注于娱乐互动营销的公司，所以我们的飞速发展离不开整个的產业背景。”郑殉说。

中国电影飞速发展过程中產生的问题，也为伟德福思创造了巨大的施展空间。在《失恋33天》之前，中国电影的许多链条都是缺失的。这其中最明显的就是电影立项评估机制。“中国电影大部分的立项都还是凭借个人喜好、从业经验及判断。但近几年来。我们发现电影市场的变化还是非常大的。”

随着90后成为观影的新生力量。以及二三级影院的飞速发展，电影传统经验能起到的作用似乎已经不再那么重要。在这种情况下，凡是商业电影就要充分考虑到市场及消费主体的飞速变化。“这种敏锐度一方面依靠意识，另一方面，就是来自于大数据时代背量下的社会化媒体聆听及分析。”

在这样一个不太“靠谱”的行业中，伟德福思刻意保持了一份低调。郑殉一直希望能先把项目做好，搭建一个比较完善的平台，然后再打品牌。但是电影行业发展的速度显然超过了他的预想，于是在伟德福思的计划中，培养人才，包括和大学合作、建立產学一体的分公司，将会是未来的重点。

对伟德福思来说，电影传统的项目化模式会局限公司未来的成长。所以在开展传统业务的同时，伟德福思也在往商业领域拓展，将娱乐和商业进行嫁接。

“对商业公司卖娱乐，对娱乐公司卖互动”，郑殉说，“把电影当平台，把商业需求嫁接到整个电影营销的过程中来，在传播过程中进行战略性捆绑，就能将传播周期从电影放映的一两个小时，转变为长达数月的营销过程。”

新媒体或社会化营销的概念都处于不断变化当中，市场随时会有新的平台出现。但对于伟德福思来说，不变的核心只有两个：娱乐化和互动化。