影响数字标牌市场发展的力量

从传统数字标牌厂商缺席InfoComm China 2013说起

2013年的InfoComm China展会，传统数字标牌厂商（播放器、工控厂商）几乎集体缺席，这与往年的这一厂商群体参展的壮观情形形成了强烈对比。除了心存疑惑，这也让负责杂志数字标牌版块内容，准备再次大展拳脚一番的我感觉一脚踏空，无处施展。

当然，这一情况可以说既在意料之外，也在情理之中，从近来整个市场的表现来看也大致能明白一些端倪。我们曾经也聊过目前数字标牌市场的情况，一大批在早前相当活跃的数字标牌企业有的从硬件转型做平台或内容，有的裁员，有的高层变动，有的反应出货量小、利润率低……

据我们所了解的情况，目前专业数字标牌厂商大部分还未进入盈利阶段。

“一个新兴行业肯定吸引了很多的新参与者，大家刚进来都信心十足，以为在其中都能分到一杯羹，但经营一段时间又失望十足地修正公司方向或离开，”就此， 深圳市讯程启航科技有限公司总经理邱章道出了实情，他坦言，“行业经受这些年发展的洗礼，不是什么都能做，什么都要做的，各家还是要有所坚持。就是在这样的氛围中，大家正积极地寻找自已在数字标牌产业的生存之道之时，当然不会妄加花大笔钱投入展会。”

邱章一席话道出了数字标牌厂商缺席此次InfoComm China展会的缘由，也很大程度上总结了行业发展的阶段特点。而讯程公司作为行业的一个缩影，也顺应市场的变化，彻底放弃了广告机这一个高度低价竞争的市场，全力向行业应用发展方向转型。“等讯程的行业应用更具规模时，就是我们再次参展的时候。” 邱章说道。

雄心勃勃的大屏显示厂商

数字标牌作为一套信息发布系统，与播放端同样重要的无疑是显示端。和传统数字标牌厂商相比，大屏显示类企业的热情明显要高出许多。本次展会，LG、NEC、三星都分别展示了旗下数字标牌产品和解决方案。

LG中国总部以及韩国总部都对数字标牌市场非常重视，据LG电子（中国）有限公司商用解决方案事业部市场销售经理董瑾瑾介绍，LG目前已经形成显示器数字标牌（包括拼接和单屏）和电视数字标牌（如“易视”）两条产品线，并于最近推出了一款全新的数字媒体播放器MP700。未来更将致力于提供专业的行业性数字标牌解决方案，同时也将进一步加大研发和生产的投入。

以往一直将自己定位为显示系统的最后一个环节的NEC，致力于显示端效果，将信号源的内容精准无误地显示出来。但在近几年开始着力于为整个显示系统提供平台，使显示器、信号源得到完美结合。而今年可以说NEC显示器已经不仅仅是显示系统的最后一个环节，同时也承载着整个显示系统的平台。据NEC中国有限公司显示产品解决方案事业部显示器全国销售部长李帑介绍，目前NEC的商用显示器产品（包括在InfoComm China展会发布的V系列机型）都配备了OPS插槽，均可搭载OPS标准的内置PC，实现信号源与最终显示的结合。

如果说LG和NEC只是对数字标牌市场表现出足够的热情，那三星的举动已经展露出了对数字标牌市场的勃勃雄心。

4月9日，也就是InfoComm China 2013展会举办的前一天，三星电子在北京举办了主题为“科技新视界 商务新体验”的三星智能数字标牌新品发布会，正式发布了2013年三星数字标牌战略和新品。在数字标牌这一细分领域，三星商用大屏也已经牢牢地占据了市场的领先地位，成为数字标牌技术创新的先行者和行业发展的积极推动者，在零售、酒店、交通、传媒、企业等众多重要领域持续发挥着明显的创新优势。三星电子大中华区总裁朴载淳在发布会称，2013年三星多款数字标牌新品和解决方案的发布是三星商用在中国数字标牌领域发展的又一个里程碑。

据三星电子大中华区商用事业部产品经理翟南极表示：“三星商用一直重视中国的数字标牌市场，致力于以全球最领先的商用产品和解决方案，为广大的行业用户提供全方位的商用解决方案服务。”他透露，继率先将“高亮”概念引入数字标牌系统、推出户外液晶大屏等举措之后，今年三星商用再次针对数字标牌市场重点推出PEC、MEC、MDC等系列产品，并且根据用户的实际需求，推出与之配套的SOC智能数字标牌解决方案。同时，针对未来数字标牌市场的发展和变化，三星将依照不同行业客户的需求，突出更多的细分化的定制版产品，不断强调产品和需求的吻合以及行业的服务性特征，从而更加接近客户的理念，发展不同产业、不同市场层次的多种业务，形成一个平台、产品、渠道相吻合的和谐发展战略架构。

“2013年，三星商用的目标不仅做第一，而是要继续引领国内数字标牌市场的发展。” 翟南极最后说。

加剧的市场竞争

应用规模的不断扩张使得数字标牌成为大屏厂商眼中新的掘金点。目前，包括三星、LG、NEC、松下等在内的知名大屏显示厂商均已涉身其中，阵容强势。

一边是在市场沉沙折戟之后的小心翼翼，一边是看好数字标牌市场未来发展大力投入的意气风发。原本在这一市场中占据不同环节并携手协作的两方，奈何反差如此之大？而显示厂商不安分于数字标牌系统中显示端环节之一隅，向全产业链扩张的举动对于整个数字标牌市场而言又将意味着什么？

从大屏厂商本身来说，他们一般资金雄厚，而且具有较为成熟的行业标准以及完善的售后服务体系，相较于传统的数字标牌厂商，在硬件设备方面有着突出的优势。这也正是大屏显示厂商迅速在数字标牌领域打开局面的重要因素。翟南极指出：“大屏显示厂商的积极抢滩使得高清、高亮等显示领域的高端技术迅速融入了数字标牌领域，提升了用户的视觉感受，从而赋予数字标牌更高的实用价值。同时，数字标牌一直以来主打的仍然是政府、金融等专业领域，在大屏幕显示成为主流的时代，大屏厂商的强力渗透将更助于非专业市场的开拓。这对于行业而言具有非常积极的意义。”

立足于行业整体，大屏厂商进军数字标牌市场算得上是天时地利人和。当然，情况也并不总是积极乐观的。翟南极表示，数字标牌市场本来就已经是“红海”，进入其中就相当于在“红海”中厮杀，想要谋得一席之地还要看其有没有足够的耐心和智慧，毕竟在应用为重的时代，硬件优势不能“只手遮天”。

而上海天道启科电子有限公司市场部副总监胡钧涛也表达了类似的观点。他认为，显示设备在数字标牌里，本身就是内容承载的关键角色，而且某些大厂商，在显示器上逐渐增加了发布功能，这本身就是一个巨大的变化，这将增加市场竞争的激烈程度。

蹒跚前行的磨合期

大屏显示厂商职能的延伸，与传统数字标牌厂商推整体解决方案的做法其实是一个道理，都是在为客户提供更加便利的服务。而在这种向全产业链方向发展的做法面前竞争就必然不可避免地发生。这种竞争可能导致的结果，是我们说了无数次，而又不得不再次提到的行业洗牌。翟南极甚至将传统数字标牌厂商的集体“隐身”现象看作行业洗牌强劲的催化剂。

诚然，这是我们不得不面对的问题。在双方的竞争关系中，传统数字标牌厂商在资金以及硬件设备的研发实力上都较大屏显示厂商稍逊一筹。而传统厂商的集体失声，或许也正是对这种弱势的竞争局面的本能反应。或许正如邱章所言，大家正积极地寻找自已在数字标牌产业的生存之道，这是一段适应新角色的磨合期。

当然，情况还没有到一发不可收拾的境地。数字标牌系统不同环节有不同的侧重，也就有不同的玩家在主导，但是中间并没有不可逾越的鸿沟，中间会有所交叉，有的可以互补，有的可能会直接竞争。胡钧涛认为关键是能够根据客户的需求，特别是每个细分行业的实际应用需求，来提供合适的产品和方案。而这一块，双方各有优劣。

同样基于这样的分析，董瑾瑾给出的意见则趋于保守，她认为，由于价格和渠道等因素的制约，显示厂商短期内无法超越传统数字标牌厂商。长期来看，随着显示厂商技术的提升和价格的降低，很有可能大大挤占传统数字标牌厂商的份额，但是需要经过一个漫长的过程。

如果真如董瑾瑾所言，这一漫长的过程就将为数字标牌厂商的重生争取宝贵的时间。也许，蜕变只需要一眨眼的工夫。

数字标牌市场并不只是你来我往

除了传统数字标牌厂商和大屏显示厂商这二者，数字标牌市场的火热还引来了其他第三方的加入。天道启科就是其中的一员。据胡钧涛透露，除了代理优派商用广告机这样的产品，同时成立研发团队，以软件开发为主，硬件选型为辅的方式，针对特定的行业应用开发特别的应用解决方案。经过2012年的探索，2013年天道启科成立商用教育部门，专门开拓商业互动应用市场。开发了“炫动商用信息发布系统”，“炫动商用展览展示系统”等。

胡钧涛认为中国的网络环境建设以及商业模式的建立也是影响数字标牌产业链发展的另外两股力量，他表示，网络（包括有线/无线）是实现内容传输、管理、发布的一个关键；商业模式的探索更应把握时代发展的特点，比如智能手机的发展，就是可以参考的方向。这也是天道启科在探索的。

优秀的导演+优秀的演员

作为一个新兴的产业，经过几年的高速发展，数字标牌行业的发展已经进入瓶颈期，产品同质化现象日益严重，单纯的以产品立足很容易成为市场的弃儿。以综合化的服务立足未来市场已经成为业内人士的共识。在这一行业大背景下，大屏显示厂商进入台前幕后可以说是顺势而为。

而工控厂商的角色同样不可或缺。邱章认为，在数字标牌市场中，工控厂商与显示厂商是相辅相成的。如果两者独立开来，就是彼此不同的市场；两者融合一起，就是数字标牌市场。显示厂商好比是一个演员，工控厂家则是导演，指挥着显示厂商所要演绎的内容和呈现给观众的效果。最终的票房需要靠好的导演和优秀的演员。

至于好的导演和优秀的演员是否能够成就票房佳话，我们拭目以待。