钻采设备集中采购中价格因素分析

马晓甲 彭珣

摘要：在钻采设备集中采购实践中，价格影响因素最为复杂。除了产品的材料费、工艺工序费、管理费、企业利润和税收等直接决定销售价格外，企业的设计研发能力、加工能力、产品质量检测水平、市场服务反应能力、企业的资质和财务能力都对价格产生或大或小的影响。采购评价中技术因素和商务因素折射成本要素，通过对供应商的技术评审因素和商务评审因素进行合理设置以达到优化采购资源、规避采购风险、保证采购质量、控制采购成本的目的，公开、公正、公平地选择价格合理、质量优良的钻采设备。

关键词：钻采设备成本分析采购评价

集中采购是中国石油对物资传统采购方式的一种创新。所谓的集中采购就是通过整合市场资源，发挥批量规模优势，降低集团化运营成本，从而提高物资采购质量，实现供需双方互利共赢。由于多重价格因素影响，在钻采设备集中采购实践中，定商定价成为了一个复杂的程序。除了产品的材料费、工艺工序费、管理费、企业利润和税收等直接决定产品销售价格的因素外，企业的设计研发能力、加工能力、产品质量检测水平、市场服务反应能力、企业的资质和财务能力等因素也对价格产生了或多或少的影响。对上述影响价格的因素加以分析，找出钻采设备集中采购中的价格变化规律，提高定商定价的科学化，最终建立一套分析精准、反应灵敏的市场与价格预测体系。

通常在价格学中[1]，商品的价格构成包含了生产成本、流通费用、利润税金等因素。而生产成本又是价格构成的最基本、最主要的因素，是价格构成的主体，在商品价格中占有较大比重。商品的生产成本有两种基本形态：个别成本，指个别生产企业（或生产者）生产单位产品所耗费的实际生产费用，他是反映各生产企业生产经营状况的一个重要指标；社会生产成本，又称部门平均成本，它是正常生产、合理经营情况下不同企业生产同一产品的平均支出。按照社会必要劳动量决定价值量的原理，在制定和调整价格时，必须以社会生产成本为依据而不能以企业的个别生产成本为依据。

鉴于生产成本在价格构成中所起到的举足轻重的作用，本文就从钻采设备成本分析开始。

1 钻采设备成本分析

1.1 材料费用

通用钻采设备中，原材料成本占主要份额，属于直接成本。抽油机生产制造所需的主要钢材原材料包括型材（如工字钢、槽钢等）、中厚板、铸铁、铸钢及合金钢等。抽油泵生产制造所需的主要原材料为精轧管、碳结钢、阀球、阀座、镍粉和其他化学药品等。实心抽油杆生产制造所需的主要钢材原材料为30CrMo（20CrMo）圆钢，空心抽油杆生产制造所需主要钢材原材料为35CrMo无缝钢管。下面主要以某个品牌的抽油机和抽油泵为例进行分析。

较比2011年市场行情，2012年2月抽油机制造用各种钢材原材料价格均有所下降（表1）。其中，型材市场均价由4700元/吨下降至4200元/吨左右；中厚板市场均价由4900元/吨下降至4400元/吨左右；铸铁、铸钢市场均价由4200元/吨下降至3800元/吨左右；合金钢（35CrMo）市场均价由6300元/吨下降至5600元/吨左右。

抽油泵生产制造所需的主要原材料为精轧管、碳结钢、阀球、阀座、镍粉和其他化学药品等，其中，用于加工泵筒及柱塞的精轧管、泵筒渗碳用化学药品以及阀球、阀座的市场价格基本稳定。

从表2中可以看出，2012年2月φ57*4.5型抽油泵原材料成本比2010年4月份集中采购时下降203.1元。

1.2 工艺过程费

一般钻采设备工艺工序费用包括下料、焊接、车削、钻削、铣削、钳工、发蓝、热处理、喷砂、喷焊、喷漆、表面硬化、装配等等一系列加工过程费用。不同厂家的工艺费高低根据技术水平和管理水平各有不同。以皮带抽油机为例工艺费用约占18%～25%，抽油泵一般工艺费用约占25%～35%，个别抽油泵工艺费用约占50%（表3）。

1.3 企业管理费和利润

企业管理费和利润是一个企业管理运行质量的指标，在采购市场是相对保密的企业经济数据。一般石油设备制造企业在产品销售报价中设置5%～10%的管理费，个别企业达到15%。利润的设置，根据企业性质不同差别比较大，一般在5%～15%之间，个别国有企业最低设置3%。

价格受当年人工费、CPI、PPI、煤价、油价、电价等因素影响，一般体现在企业管理费和利润之间的数字平衡上，反映企业的市场营销技巧。2012年抽油机产品集中采购价格下降3～4%，实心抽油杆及其光杆产品集中采购价格下降2～3%，抽油泵产品保持不变。对比2012年三抽设备的价格数据变化与CPI、PPI的走势图[2]，可以看出三抽设备价格走势与CPI、PPI的走势趋于一致。宏观经济参数与具体钻采设备价格之间的微妙联系，对采购人员把握采购交易的主动权上有重要的参考意义。三抽设备的价格调整过程也是印证价格学说的典型事例，在制定和调整价格时，必须以社会生产成本为依据而不能以企业的个别生产成本为依据。

1.4 流通费用

流通费用受能源价格影响比较大。国际油价变化率直接反映国内公路运费变化率[2]。利用燃油价格分析运输价格，对判断最终设备采购成交价格有重要的参考价值。在集中采购活动中，对于重量体积相对较大的钻采设备来讲，有时可能影响到一些边远用户的成交决策。在近两年国家实施营业税改增值税试点地区，运输企业实际操作成本有所增加，影响所在地区设备制造企业的设备交易成本（图2）。

1.5 非直接生产成本对采购评价因素的影响越来越大

产品的质量成本（预防成本、缺陷成本、鉴定成本）、企业的资质认证、服务体系建立等等在对供应商的评价分析中渐渐受到更多的关注，已经构成招标评价因素的重要组成部分。从公开的文件可以看出，2012年中国石油天然气集团公司钻机采购中供应商的研发团队、售后服务能力已经变成选择厂商的决定因素。

2 集中采购过程中对供应商的评价因素分析

采购评价中技术因素和商务因素折射成本要素。通过科学设置商务评审因素和技术评审因素，采用严谨的计算公式可以选择出价格合理、质量优良的钻采设备。

2.1 价格评分公式

在钻采设备采购招标过程，尽管打分表格的形式各有不同，采购人关注并强调的价格因素重点不同，但是归纳起来基本符合现行教科书采用综合评估法计算投标人综合得分公式[3]：Cv（i）=Cp（i）+Kt·Ct（i）+Kc·Cc（i）

Cv（i）为第i个投标人综合得分

Ct（i）为第i个投标人技术评分

Kt为技术评分加权系数

Cc（i）为第i个投标人商务评分

Kc为商务评分加权系数

其中的投标报价得分按照如下公式计算：

Cp（i）=A-K（■）或者Cp（i）=A（■）

这里，A——评标价格基础分值；K——分数因子；Ni——第i个投标人的报价；Nmax——投标人中的最高投标价；Nmin——投标人中的最低投标价。

对技术评分加权系数Kt设置、商务评分加权系数Kc设置，以及评标基准价设置的越科学就越能够接近或者达到集中采购要求的优化采购资源的目的，再结合设置全面的商务评审因素和打分细则以及技术评审因素和打分细则，就可以公开、公正、公平地淘汰一批规模小、履约能力弱、质量与服务相对差的企业，筛选出“货真价实”的产品。所以对商务评审因素和打分细则、技术评审因素和打分细则的设置，以及对重点因素的关注程度就显得格外重要。

2.2 商务评审因素和打分细则的设置、技术评审因素和打分细则的设置

2.2.1 商务评审因素和打分细则

评审资料质量：评审资料的文字水平和印刷质量体现企业的管理水平。

企业资质情况：注册资金、固定资产、资产负债率、质量保证体系、环境管理体系、健康安全职业管理体系、银行资信、企业荣誉。

产品销售业绩：最近一个时期内产品在石油系统年均销售业绩。

企业生产设备历史：企业在石油领域的服务年限。

产品售后服务：质量保证承诺、售后服务相关制度建立（售后服务机构、售后服务管理办法、售后服务响应时间、售后现场服务记录、售后技术支持）。

2.2.2 技术评审因素和打分细则

设计水平：设计水平（总体设计方案的先进性、关键点设计水平、设计手段、采用计算机辅助三维设计）。

加工制造能力：加工制造和工艺处理能力、原材料或外协件控制能力（处理设备、主要加工设备）。

检验试验水平：企业专职检验检测机构和人员、检测设备（应有证据证明在检定/校准有效期内，否则视为无效设备）。

研发能力：技术中心级别、实验室级别、企业有专职研发机构、设计人员、企业研发相关产品获得国家发明专利、新产品或新技术认定证书。

产品质量检测和评价：产品质量检测报告、产品使用效果评价。

3 结论与建议

上述评价方法由价格、技术、商务等三要素组成，决定钻采设备价值量，这三个要素中的系数的选取是采购评审的关键因素。根据集中采购项目的侧重点，确定价格、技术、商务之间权重分配可以达到优化采购资源、规避采购风险、保证采购质量、控制采购成本的目的。对于钻采设备制造商来讲，可以通过对评价因素分析合理分配管理资源、降低销售风险，有效减少设备全寿命周期成本。

参考文献：

[1]贾秀岩主编.价格学原理.天津：南开大学出版社，1984年9月.

[2]2012年10月经济数据.中国财经.新华08网，www.xinhua08.

com.

[3]全国招标师职业水平考试辅导教材指导委员会.招标采购案例分析.北京：中国计划出版社，2012.

[4]中国石油集团公司三抽产品管理小组.2012年三抽产品集中采购价格分析报告.

作者简介：马晓甲（1962-），男，陕西人，高级工程师，从事石油设备研究。彭珣（1981-），女，重庆人，经济师，从事石油经济贸易研究。