张涛：出口路上保理撑伞

李前

在从北京开往天津的城际列车上，记者一直在想，在现今中国商业保理发展面临诸多障碍的背景下，渤海国际保理有限公司的掌门人该是一位怎样的智者，才能带领渤海保理在短短的3年时间里，在业内打响了名号。

当记者在天津中心的办公室里，见到渤海保理董事长兼总经理张涛时，一切都有了答案。在一个多小时的采访中，他一直保持微笑，语速缓慢，声音洪亮，思路清晰，对商业保理面临的问题直言不讳，对渤海保理的定位实实在在。

走过艰难路，显生存智慧

“渤海保理成立之初，没有任何政策上的指引。” 张涛不无感慨地说，“到现在，渤海保理已经初步具备了全面的业务形态。”

不得不说，从2005年中国第一家真正意义上的保理公司出现至今，中国商业保理的发展可谓几多风雨几多愁。政策上的障碍，让不少商业保理公司在大浪淘沙中沦陷。而2013年3月中国商业保理专业委员会的正式成立，标志着这种孤单局面的终结。

历任远东国际租赁有限公司区域经理、美国太阳计算机系统（中国）有限公司金融系统事业部中国区经理、IBM保理（中国）有限公司运营经理，到现在挑起渤海国际保理的大梁，张涛有十多年贸易融资和商业保理从业经验，对商业保理的发展有全面的把握。

他认为，中国商业保理业经历了2005～2009年的摸索期和2009～2012年的火热期之后，以2013年3月4～5日商业保理峰会的召开为标志，商业保理发展进入正规化、专业化、规模化的新阶段。

“2012年在天津和上海试点以来，明确了商务部作为主管机构，设置了最低注册资本5000万元人民币的准入门槛，风险类资产不超过净资产的10倍、有不少于2名专业背景的高管等管理办法逐步完善。有了这些规定，商业保理行业逐渐走向自律和规范。” 张涛告诉记者。

而这些成绩的背后，凝聚着渤海保理在内的多家保理公司的努力和付出。他们一方面努力开拓保理业务，另一方面，经营中遇到问题时，及时向上反映，献言献策，在保理专业理事会成立之前做了大量的工作。

现在，张涛还兼任商业保理专业委员会副主任职务，负责推进商业保理在国家政策层面的沟通协调并获取相关政策支持，继续为商业保理在中国的发展不辞辛苦，奔走呼吁。

迎难而上，直面问题，是一种坚定的性格。渤海保理从2010年成立以来，在海航集团这个大股东的支持下，在张涛的带领下，从最初的没有业务，到现在市场规模位居商业保理业前列，诠释了坚定的内涵。

“因为是内资，我们先从国内业务做起，国内业务又从海航集团内业务做起。”张涛诚恳地说，“本着稳健经营、循序渐进的原则，渤海保理将逐步过渡到市场化运作模式。以后不仅做集团内的业务，还要向外延伸，做两头都在外的纯市场化的业务，证明渤海保理在市场上的能力。”

实际上，由于外汇管制等政策上的障碍，导致国内商业保理公司开展国际业务起步艰难。渤海保理实实在在地感受到了这种困境，因此国际业务开展得比较晚，但目前仍然走在了前面。

2011年8月，渤海保理加入国际保理商组织IFG，并成为其股东级会员。IFG成立于1963年，是世界第一个国际保理商组织，现有150多个会员，遍布50多个国家和地区。这也为渤海保理开展出口双保理业务提供了便利和保障。

“渤海保理在2012年第四季度成立了国际业务部，领军国际业务的是来自英国保理公司的专业人士。我们摸索、攻坚，逐步解决了一些问题，2013年初步取得了一些成果，并已经开始与相关的金融机构合作，共同开展国际保理业务，后继国际业务将快速增长。”张涛说。

与草根相惜，助企业成长

中国有众多外贸企业，特别是中小企业。现今这支大军所面临的复杂环境，令人扼腕。

很多时候，出口企业利润微薄，为了接订单，大量的附加值都被国外拿走。江浙、珠三角的一些劳动密集型、低附加值行业的民营企业，比如服装、玩具等利润并不高。除此之外，企业还要面临国外回款的漫长周期，导致资金压力很大，特别是遇到金融危机等经济波动时，打击甚至是致命的。

对此，张涛指出，“如果提前回款，在一定程度上能规避这些风险。而保理公司能迅速将应收账款变为现金，加速企业资金周转，提高其利润水平。”

他举例说，一笔资金，1年回款和1个月回款，概念完全不一样。1个月回款，1年能做12单生意，而1年才回款，只能做一单生意。如果做12单生意，同样的利润率，就意味着利润比之前提高了12倍。这表面上看是为企业带来现金流的好处，实际上提高了企业的利润水平。

而对于国外买家来说，运用保理也有一个好处，即能避免双方因付款周期问题而导致交易无法进行的情况。例如，有时买家希望3个月或半年付款，而卖家希望1个月或2个月就拿到货款，如果双方谈不拢，这单生意可能就做不成。保理公司的介入，可以合理地拉开账期，让买家拿到好的交易条件，让卖家迅速回款。

一些民营企业已经通过渤海保理体会到了这种好处。安徽一家服装企业，规模虽不大，但与其境外买家已合作多年，过去的履约状况也不错。但这家服装企业也遇到一些问题，一方面业务机会很多，拿到的订单很好；另一方面，自有资金不足，其房产已全部抵押给银行，资金还是不够用，无法支撑企业的快速发展。而如果放弃订单，意味着丢失市场。

另外一家天津制药企业，其创始人在行业内摸爬滚打多年，他认为要扩张就不能放弃订单，如果不咬牙撑过去，可能就会丢失客户。而客户一旦丢失，再想找回来是很难的。因此，为了解决资金短缺问题，甚至寻求过高利息资金的支持。

“我非常理解这些民营企业家从草根一步步发展起来的不易。”在张涛看来，有些企业发展受限，并不是自身不努力，而是现行的一些金融产品并不适合他们，要么成本高，要么融资条件严苛，保理则比较适合企业。渤海保理已经为安徽、天津的这两家企业设计了融资方案，满足了他们的融资要求。

说到企业保理融资需要具备的条件，张涛告诉记者，不同于银行保理门槛高，渤海保理对企业资质没有太多的要求，主要看重出口企业真实的贸易背景和海外订单、海外交易对手的资信状况，以及出口企业与其交易对手合作时间的长短。如果确信海外买家能及时回款，即使国内出口企业是小微企业，渤海保理也愿意提供支持。

“与银行合作感觉困难的外贸企业，不能获得充分的融资额度和灵活性，都可以寻求渤海保理的支持。”张涛表示。

解企业难处，与之同舟共济，是一种豁达的境界。“渤海保理是中小企业发展的孵化器，愿意在资金层面给予企业帮助，只要企业遵守信用，履约记录良好，能合理合法地运用资金，渤海保理都愿意与其共同成长。”张涛恳切地说，“渤海保理做接地气的业务，接近实体经济。我们希望培养一批草根民营企业一步步从小到大，而不是做一个利润高的大单就不做了。”

在采访中记者能感觉到，张涛是一位实在又谦逊的领导者，就如他所带领的渤海保理一样，认认真真为企业解烦忧。

正是这种踏实的态度，最近传来捷报，渤海保理被评为2012年“中国商业保理行业最具影响力品牌”。

“市场空间就在那里，未来渤海保理会进入更多的行业，比如医疗健康、食品、玩具、电子产品等。就看我们自己能不能做好，我们的能力够不够，保理产品是否适合企业需求。这也是我们努力的方向。”张涛由衷地说。

坚持创新，实在定位

不得不说，渤海保理仍然面临一些困难，但是并没有因为障碍的存在，就找理由不发展，而是一直在不断创新。

2011年，渤海保理就意识到保理信息系统的重要性，在成立之初经费紧张的情况下，仍然没有忽略信息系统的建设。如今，渤海保理已经具备较完善的风险管控体系和信息化平台，用来支持未来供应链业务的开展。在这一点上，渤海保理再次走在了商业保理同仁的前面。

与此同时，在早期银行不了解商业保理公司如何运作的时候，渤海保理就开始与其进行密切的沟通，2011年走访了不少于50家银行。现在已经有几家银行成为渤海保理比较好的合作伙伴。

“时至今日，渤海保理没有出现过一单违约逾期，与银行的合作非常顺畅。”张涛非常自信。

除了银行，渤海保理还成功开拓了与信托公司合作的模式。2012年，围绕航空业务，第一个成功发行信托计划，实现了中国商业保理企业以信托融资模式进行业务融资的突破。

另外，渤海保理正跟两家券商和北京、天津的金融资产交易所进行资产证券化业务的探讨和沟通，有望在2013年迈出实质性的步伐。

实际上，渤海保理成立之初就具有较高的起点和定位，业务涵盖国内保理、国际保理，供应链的上下游，是不同行业的综合保理服务提供商。得益于不断创新模式，现在渤海保理形成了国内保理和国际保理齐头并进、快速增长的态势。

张涛告诉记者，为顺应国际保理业务的需求，渤海保理已成立香港国际保理有限责任公司。

而之所以开设香港保理公司，他解释说，“一是因为香港贸易机会多，特别是来自内地转口贸易的机会。二是香港大部分是银行来做保理业务，银行虽然有一些方案相对内地来说比较灵活，但对中小企业存在一些障碍。还有一个是香港金融业高度发达，是国际化的资本平台，我们认为在这个平台上有很多机会。”

其实，渤海保理并不仅仅是成立香港公司这么简单。“我们希望努力成为第一家上市的商业保理公司，渤海保理和香港保理同为一体，最终作为整体资产在香港打包上市。”张涛坦言道。

张涛作为渤海保理的掌门人，一直心系整个商业保理行业的发展。现在，他还是商业保理专业委员会外汇攻坚小组的组长，负责与外汇管理系统的沟通，致力于为商业保理公司开展出口保理业务扫清政策障碍。

路漫漫其修远兮，张涛走得坚定又踏实。认真的态度、专业的精神和不懈的坚持，使他被评为“中国商业保理行业年度领军人物”。

这位商业保理界的领军人物家在北京，一年中要在北京和天津的办公室之间往返无数次。而这无数次的角色转换，让我们看到了一位智者的足迹。

静水深流，在记者眼里，张涛便是这么一位实在、从容又蕴含力量的保理人。正如他对记者说的那样，“渤海保理作为企业还是要低调务实，做好每一单保理业务，想清楚每一个融资模式，把风险控制在合理水平，实实在在为外贸企业服务。”