冰火之下的战略抉择

黄东临

如何加快发展？如何让自己的企业脱颖而出？显然这是每一个制药企业的奋斗目标。

2009年，也就是新医改启动之年，中国医药企业管理协会会长于明德在首届中国最具竞争力医药上市公司评选活动中提出，“无论有多困难，都只能在加快发展中解决”。5年后，2013年中国医药企业家年会在蓉城盛大召开之时，如果我们回过头去再去重新品味这句箴言，又多了一份感慨。

如何加快发展？如何让自己的企业能脱颖而出？显然这是每一个制药企业的奋斗目标。在短短两天的论坛上，一批优秀的企业领袖们满怀激情地与各位嘉宾分享着他们的成功经验与战略构思，言语之中充满着憧憬却也处处表达着自己的焦虑，无论是白手起家的草根创业者，或是精明睿智的职业经理人，无不感慨中国市场的复杂性，行业本身所处的相对弱势地位，或是经营环境给制药企业所带来的种种艰难。

的确，医药行业有理由焦虑。新医改已经走过了5年，而这期间政府基本上占据了绝对的主导地位，几乎所有的政策背后都有政府强大的身影，而医疗和医药已经被强势的政府推到了“逆来顺受”的角落之中。不仅如此，很多政策本身缺乏透明度和连续性，甚至不具备基本的可操作性——严苛的药品价格管制、招标中双信封制与二次议价、基药制度变革、医药分业、反商业贿赂合规风潮、仿制药质量一致性评价，这样的政策似乎能够直接决定企业未来的生死，一些药企不得不将生存视为第一要务。至于长期战略，要么与己无关，要么流于形式，或者趋同于其它企业而显得可有可无。

这显然不是确保“加快发展”的一个积极选项。在过去很长的时间内，中国医药产业的增长一直高于同期GDP水平，仅此就充分显示了整个行业的魅力和强劲的市场需求。与此同时，一大批中国医药新贵迅速崛起，已经成为了中国医药市场上最耀眼的明星：科倫药业的整合战略，绿叶制药的创新文化建设，中国生物制药的研发执着，天士力的多元化拓展，昆明制药的中医药专注、康美药业的全产业链建设等等，无一不显示了属于中国医药界的睿智，更折射出一个长远战略对企业加快发展的重要性。

有趣的是，与国外同行相比，中国药企掌门人所表现的战略思路也显得更加地多样化。在美国或欧洲，药企业绩的大幅度飘红往往直接取决于企业领袖们是否有足够敏锐的洞察力和市场嗅觉来发掘市场需求，推动产品研发和技术普及，以及与临床界和其它合作伙伴的有益互动。不过，考虑到中国市场的复杂性，例如中国依然是个发展中国家，中国市场深受具有几千年历史的东方医疗文化影响，以及各地市场的差异（第一三共中国总裁包幼甫戏称其为非洲加欧洲的市场），成功的医药产品必须是质量可靠，临床表现卓越，同时也需要表现出一定的药物经济学优势，或是能被东方医疗文化所广泛认同。以科伦药业为例，一方面是公司通过一个广阔的产品线与严苛的内部管理来赢得市场认同，另一方面则是整合战略与产业链延伸的实施，最终让整个企业充分地提升了管理效率并降低管理费用，进而巩固了其核心竞争力。

美国默沙东公司的缔造者乔治默克曾为医药产业留下著名的训诫：“我们应当永远铭记，药物旨在救人，不在求利，但利润会随之而来。如果我们记住这一点，就绝对不会没有利润；我们记得越清楚，利润就会越大。”这样的准则在今天的中国医药行业内并没有过时，虽然外部的经营环境一直风云突变，但中国医药市场上依然有着近3亿心血管病人，1亿以上的糖尿病人，每年新增的数百万的肿瘤患者，以及其它的各种各样的疾病患者。中国的医药产业必须扮演健康守护者角色，理应为他们提供安全有效，卓越高性价比的医疗产品来满足他们的需求，以此作为企业长远发展的基础与长期战略的基石，如同绿叶制药董事长刘殿波所期许的那样，“做一家受人尊敬的公司，塑造能够使企业成为‘百年老店核心竞争力”。