滨田：努力走在中国胶印机行业的前沿

刘铱镝

重点推出新品 打造领先地位

“WH492无论是性能还是配置，都在国内外同幅面胶印机中处于领先水平，我们就是要将这款产品打造成同幅面胶印机中的领先者。”

滨田在成立之初，先后于1994年、1998年和1999年引进了WH47、WH30和W66生产制造技术；2002年和2004年又分别引进了WH52和WH52L生产制造技术；2006年与日本方联合开发了WH466多色胶印机；2011年又引进了WH492生产制造技术。这十几年来，滨田在引进日本先进胶印机制造技术的同时不断消化吸收，既经历了从单一的单色轻型机向多色中型机发展的转折，也实现了主产品向大幅面重型商务印刷机的成功转型。

此次参展China Print 2013，滨田重点宣传的是其新产品WH492。李代红信心十足地说：“我相信，这次展会我们的设备一定会吸引很多人的眼球。这次带来的最新产品WH492，是继WH452和WH466之后引进的又一款具有世界先进水平的原型机。这款设备在国内外同幅面胶印机中，不管是性能还是配置，都处于领先水平，甚至某些性能方面还优于进口机。”据她介绍，WH492还实现了许多只有进口高档机才能实现的配置，如墨色自动追踪、套印自动调整等，而且滚筒和墨辊等尺寸都是原型尺寸，关键部位的零件也均是原装进口，如飞达采用原装高宝飞达，齿轮采用进口航空级齿轮，墙板和滚筒毛坯均从日本进口，电器采用原装日本三菱，轴承采用日本TNT等。“这一切都保证了设备的长久稳定性，我们就是要将这款产品打造成同幅面胶印机中的领先者。”

其实，早在2012年11月威海滨田印刷机械有限公司研制“四色对开单面印刷机”技术鉴定会上，众多与会知名专家便一致认为WH492的综合性能及技术水平与国际同步，达到了国内领先水平。

此外，李代红还表示，滨田既希望通过这次展会争取到尽可能多的订单；也希望通过这次难得的机会展示企业的形象，让更多的人认识滨田、了解滨田；还希望公司参展人员借此了解当今世界印刷业的发展趋势，近距离感受新技术、新科技带来的冲击。

追求卓越质量 注重品牌效应

“滨田追求的是高质量产品，注重的是品牌效应，不求最大、但求最精，要努力让自己一直走在中国胶印机行业的前沿。”

只要对滨田稍有了解的人都知道，滨田一直秉承其著名的“3C理念”：change—变化，为适应环境的变化，要不断地持续谋求改变；chance—机会，不管处于何种困境都不放弃，时时寻找机会；challenge—挑战，不惧怕失败，时时不断地接受挑战。

“印刷业是一个充满机遇和挑战的行业，不利用好机会就跟不上市场发展的步伐，不积极进取就会被市场淘汰。对于企业来讲，就是要不断面临新课题，不断应对新挑战。”李代红说，也正是因为这种“把握机会、迎接挑战、谋求改变”的使命感，才使得滨田坚持不断追求卓越的产品质量，并且更加重视品牌效应。“这么多年来，滨田的品牌已经打造出来了，技术也走上了高端，我们坚持做一台就保证一台的质量。”

李代红补充道：“在市场发展方面，以前滨田可能更注重根据胶印机市场的总体发展趋势制定自己的策略，在发展中寻找机会。但是现在国内胶印机市场的发展太快，如果只是一味地跟着趋势走，发展空间会越来越窄。因此，现在的滨田要向更高层次挑战自己，赶在别的企业发展之前感知市场，寻找机会。”当然她也表示，这对滨田提出了更高的要求，所以对于现在的滨田来说，不求最大、但求最精，要努力让自己一直走在中国胶印机行业的前沿。”

不断更新换代 走平稳发展路线

“尽管滨田很早就进入了中国市场，但是并没有实施迅速扩张市场的策略，而是一直在走平稳发展的路线。”

“滨田一直在走一个平稳的发展路线，尽管很早就进入了中国市场，但是从最初做小胶印机开始就没有迅速扩张市场。”正如李代红所言，这也是为什么市场上会出现很多滨田仿造机的原因。但是她认为，企业的发展需要不断更新换代产品，而那些仿造机厂家会随着滨田产品的升级遇到瓶颈，最终在市场优胜劣汰的过程中被淘汰。

目前国内印刷企业对胶印机机长的要求都比较高，因此导致许多企业为了抢夺机长而不断增加薪酬，使得用工成本不断攀升。但即使在这种情况下，很多印刷企业也招聘不到有经验的机长。李代红表示，今后胶印机的发展方向是更趋向于大幅面和智能化，所以应该尽量减少对人工的依赖，而滨田在产品不断更新换代的过程中，也正在朝这个方向努力。

那么，今后滨田的目标是什么？李代红十分肯定地说：“滨田的近期目标是继续生产用户满意的产品，同时把销量做上去，而远期目标是努力探索未来的发展方向，不断更新换代产品，持续走平稳发展的路线。”