范劲松：“以商招商”开辟发展新路径

周来　马园园

范劲松坦言回到家乡创业于他而言意义重大，他希望通过“以商招商”的新方式在滁州打造一个现代化新型箱包产业园，真正贯通产业上下游链条，形成产业集聚效应，为家乡箱包产业发展开辟一条新路径。

2009年，安徽开润股份有限公司董事长范劲松回到阔别已久的家乡——滁州。

对其而言，这次“回家”之旅意义非同寻常——投身箱包制造领域带领公司征战深圳、上海多年后，他将投资的目光转向家乡，并将公司总部和生产基地搬回滁州。短短四年时间里，公司就创造了解决2000人就业、实现年利税超2000万的商业新里程。

而这不过是“凤还巢”工作开展以来，众多微商企业家回乡再创业的一个缩影。在今年的安徽“两会”上，《政府工作报告》中明确指出，将激发全民创业潮、推动徽商“凤还巢”作为促进民营经济大发展的重要抓手，“凤还巢”由此成为徽商们共同关注的话题。

“除了感情因素，滁州的区位优势、丰富的劳动力资源、地方政府的开明和高效率工作是我回来创业的最大动因”。5月15日在接受记者采访时，范劲松坦言回到家乡创业于他而言意义重大，他希望通过“以商招商”的新方式在滁州打造一个现代化新型箱包产业园，真正贯通产业上下游链条，形成产业集聚效应，为家乡箱包产业发展开辟一条新路径。

大开“绿色通道”

5月15日，“凤还巢”采访组来到位于滁州市同乐路1555号的安徽开润股份有限公司。整洁、安静而又色调明丽的厂区进入记者视野时，让人心中不免产生一丝怀疑进入的真的是一家制造型企业？展厅里琳琅满目的箱包产品“证明”众多全球知名箱包品牌的特许生产商正落地于此，而操盘全局者正是滁州“凤还巢”代表范劲松。

接触箱包生意对范劲松来说实属偶然。这位毕业于合肥工业大学物理系的理科男在经历联想集团工作、赴海外游学后回到国内创业。2005年，洞察箱包制造行业发展机遇的他先后在深圳及上海投资办厂，经过短短几年发展，公司一举成为全球最大的笔记本电脑包制造企业，2010年上海世博会特许生产商和零售商、NBA全球授权制造企业。

然而长期工作在上海、深圳等地也让范劲松的心头油然升腾起几丝忧虑：发达地区劳动力成本高企渐渐吞噬本就“薄如刀片”的代工利润，即使如此，招工仍一年比一年困难。转换商业“战场”的念头开始盘旋在范劲松的脑海里。

2009年，产业转移的呼声渐起，发达地区劳动密集型企业纷纷将关注目光投向劳动力资源丰富且低廉的地区，范劲松也开始搜寻他心目中的最佳投资地。彼时，滁州、芜湖、扬州、宿迁、淮安等地都曾被其纳入考虑范围。作为在外发展的滁州籍企业家，范劲松也成为滁州当地重点的招商对象。

为此，滁州市委常委、市委秘书长何希勇曾亲自去其深圳、上海的工厂考察招商。

“当时何秘书长从南京到深圳，又从深圳到了上海，参观考察了公司在两地的工厂。在上海结束对我们企业的考察后，他又立马赶去了位于奉贤的另一家企业考察，整个行程非常密集高效。”当地领导的重视让尚未完全做好返乡投资准备的范劲松感慨颇深。

此后，他也开始在上海、滁州两地频繁往返，他需要充分了解家乡目前的发展情况，在他看来，这也是一个成熟且负责的企业管理者在面对重大投资时应有的准备。

“除了感情因素，滁州的区位优势、丰富的劳动力资源、地方政府的开明和高效率工作是我回来创业的最大动因”，范劲松说。此外家乡市委市政府“亲商、富商、安商、和商”的招商理念和为企业家投资创业提供优质、高效服务，让他再次坚定了回来创业的决心。

经过详密的考察和准备，范劲松最终在2009年回到滁州创业。令其印象深刻的是，在工厂建设过程中，当地党政一把手前往视察不下10余次，并先后多次对企业的建设给予关注；在工厂建设期间，滁州当地政府为其打通“绿色通道”，免费为范劲松提供生产车间，从而实现转产的无缝对接。从动工到最终投产，开润公司只用了短短九个月时间。

亟待建设“人才库”

“我当时的选择是非常正确的，滁州这两年发展非常快，动车上经常可以看到外国人和我一起从滁州站下车，这个城市正在以更开放的姿态吸引外界关注。”

企业财务报表同样让范劲松惊喜连连。短短四年时间里，公司实现的年利税就已突破2000万大关，更可贵的是他还解决了近2000人就业。为此，一个更大胆的想法在他的心中升腾起来——以商招商。

“在我看来，以商招商是非常有说服力的，而且一个产业要想真正的成熟成长，不仅需要一两个龙头企业，更需要形成产业集群，要将产业涉及的上下游供应链整合在一起，从而形成抱团效应”。为此，范劲松转身成为滁州箱包产业的“招商大使”，在与当地政府及外地的相关配套企业商谈之后，一个关于滁州市新型现代化的箱包产业园雏形渐露。

产业园要包含箱包行业上下游全链条，小到一个纽扣一条拉链，大到箱包行业最先进的检验检测中心一应俱全。目前在其接洽过程中，已有近10家企业表达了进驻意向，他也希望借此机会申请到更加具有吸引力的土地、税收、贷款政策，以解决产业园内企业仓储物流、融资等方面需求。

“随着人口红利消失，现在的用工成本越来越高，产业工人配套是我们急需解决的问题。除此之外，高端人才引进对公司发展而言也非常重要，但是这和城市发展是相辅相成的，怎么样让高端人才来到滁州，在滁州定居生活工作是我当下最关心的问题。”

采访中，范劲松向记者透露，目前，开润公司实行的是全球化战略布局，总部和生产基地设在滁州。运营总部和物流中心位于上海，设计研发中心则设在广州、法国和意大利。由于企业已开始运营自有品牌，他们大量需要高端人才进入企业工作，留在滁州，而目前滁州城市综合配套还在日益完善中，这就需要完善且富有竞争力的薪酬机制、良好的安居条件去吸引人才。

在范劲松看来，与其在外搜寻人才，不如留住滁州当地人才或者让滁州在外人才回流，而要完成这样的工作需要一个成熟而完备的“人才库”，更需要政府有关部门的配合与支持。

“比如我需要什么样的人才，可以在人才库里找到相关信息、联系方式，便于双方联系。”范劲松解释说。

对于正在筹备的箱包产业园，大量产业工人的需求与储备也成了范劲松亟待解决的问题。据其介绍，产业园建成后将解决近25000人就业，这一数字将大大超过目前公司在职工人人数，招工也成了悬在他头上的“利剑”。“我希望知道需要的人才在哪，希望政府帮我找到这些人。”