余杭家纺转型可望也可即

李晓慧

转型压力扛在肩上

2012年，纺织企业历经了严峻的外部环境考验，众望控股集团有限公司创始人，董事长杨林山说，“在这一轮的洗牌中，资源向优质企业聚集的趋势十分明显，过去一年，余杭家纺企业中强者更强，弱者更弱。”

同时，他也指出，当前余杭家纺企业转型升级的压力也切实扛在规模以上企业的肩膀上。“过去一年，外部经济环境的不景气给余杭家纺企业的影响不容忽视，余杭规模以上家纺企业虽然销量增加，但利润增长率却出现了下滑，这说明，大不代表强，距离掌握议价权，我们还离得很远。”他说。

杨林山说出了当前众多纺织产业集群企业的内心感受，当前，企业家对产业集群进一步升级转型的愿望十分迫切。

20多年来，余杭家纺产业已经形成了相对较大的规模，成为余杭支柱产业之一。目前，余杭有家纺企业数千家，其中规模以上企业147家，拥有各类织机2万余台，从业人员超过3.5万人。从去年前10个月的官方统计数据看，余杭家纺产销良好，从147家规模以上企业1～10月运行情况看，完成工业产值87.9亿元，同比增长2.1%；销售85.3亿元，同比增长0.5%；出口交货值30.2亿元，同比增长0.5%，然而，利润虽达1.3亿元，同比却下降了25.6%。

“不同于过去，销售额高速增长的时代正在过去，利润率的增长要更多倚靠产品附加值的提升，余杭家纺正处在这个节骨眼上，但是，余杭家纺企业有着深厚的积淀，相关政府部门有想法，很务实，我们对转型升级有信心。”杨林山说。

品牌建设生机勃勃

记者从余杭家纺产业协会了解到，目前，已经成功注册“余杭家纺”集体商标，是余杭家纺企业走向世界的旗帜。

区域品牌发展的同时，企业也普遍重视自有品牌的培育，余杭现有2个中国驰名商标、3个浙江省著名商标，11个杭州市著名商标，其中浙江奥坦斯布艺有限公司成为全国装饰织物国家标准的第一起草单位，成为行业发展的标杆。

为提升整个行业的产品质量水平，促进产业的转型升级，树立余杭家纺高品质的形象，由余杭家纺产业协会牵头，在质监余杭分局的督促指导下，已于2011年制定了技术要求较为先进的余杭家纺联盟标准，争取变被动接受客户要求为主动展示执行先进标准，提高国际市场竞争力。

奥坦斯早已是余杭家纺企业创品牌路上的佼佼者， 董事长陆文龙性格豪放，魄力超凡：“多年前我就反复倡导，余杭家纺业要想突围必须往微笑曲线的两端提升，向利润高的自主设计与终端销售靠拢。”

近年来，及时调转车头的奥坦斯在家纺面料研发、自主设计和终端销售领域斩获了极佳的业绩。“我们在美国洛杉矶设立了分公司，聘请的都是业内的美国当地人，自己做直销，销售额正稳步提升。”陆文龙说，“因此，我们要真正实现两条腿走路，我们不会因欧美市场的疲软就退缩，反而会向前迈一大步。”

完善创新管理模式

多年来余杭培育、发展、引进了一批专业的经营管理人才和专业技术队伍，一大批善于经营、精于管理、专于技术的行业人才活跃在生产、销售、设计等相关领域。

余杭龙头家纺企业真北集团与北川富尔新共同出资与公安部消防研究所、四川大学等科研院所专家合作成立浙江真北纺织新材料研究院、杭州真北纺织阻燃科技有限公司。

该研究所将汇聚国内一流专家，采取科工贸一体化运营模式，重点研发、生产纺织阻燃新材料领域的多功能新产品。此举将加快余杭家纺产业集群转型升级、跨越发展。

余杭家纺产业协会2012年积极组织企业参加宁波市纺织服装类专场暨浙江纺织服装职业技术学院2013届毕业生顶岗实习招聘会，帮助余杭家纺企业招贤纳才；组织企业赴台湾参加两岸企业联谊会议，参与中国品牌家纺布艺总部基地奠基、结顶仪式等大型活动；还组织企业参与外贸风险预警技巧培训、出口风险信息发布暨外贸政策解读会等多项培训、研修活动；开展各项余杭家纺企业经营管理者调查卷、“余杭家纺”产业损害情况的调查、余杭家纺信息化建设等统计调查工作；组织企业抱团参加各类专业博览会。

余杭一行，调研组时时感受到当地协会和企业力求转型迸发出的一股“正能量”，当地厚实的产业基础和务实的奋斗精神为集群的升级转型战役提供了持续动力。