活用经济理论 解决人生难题

2013-04-29 00:44:03
海外文摘 2013年7期
关键词:金字塔战略

在漫长的一生中,我们会面临许许多多的喜悦、悲伤以及困难。在遇到难关时,不妨试试用经济理论规划自己的人生。

求职——基本竞争战略

问题:调查显示,日本每年只有60%的应届生可以在毕业前找到工作,怎样才能从激烈的竞争中脱颖而出呢?

要想在求职人群中占领优势,你应当从成本领先战略、差异化战略、集中化战略中选择一种作为主导战略。首先,突出表现你身上的特别之处,与其他学生区别开。如果你在读书期间有过丰富的经历,对方也会对你在工作上的表现产生期许,对于企业来说,你就是性价比优的人才。如果能做到明确目标,针对某一特定行业进行求职,你的竞争力会更强。

基本竞争战略:

迈克尔·波特于1980年出版的《竞争战略》在今天仍是公司管理者的圣经。波特认为要在竞争中取胜,基本战略为差异化战略、成本领先战略(低成本)以及集中化战略。

恋爱——平台战略

问题:创造恋爱机会的必胜法是什么呢?

即便觉得自己没有胜算,也不要轻言放弃,主动成为相亲活动的组织者不失为一个好办法。在获得参与者的信息之后,如果可以邀请到有魅力的成员,提供有吸引力的平台,活动受到好评,之后就会有更多的人前来参加活动,你自己邂逅恋爱对象的机会也就随之增加。

平台战略:

一种经营战略,指通过将多个相关组织置于同一平台,制造口口相传的讯息,创造超越单个企业的新型“经济生态系统”。

结婚——构建进入壁垒

问题:已经有了决定与之共度一生的恋人,是否应该尽早步入婚姻的殿堂?

如果把婚姻比作企业,那么结婚就相当于合资,通过共事加固事业(日常生活)上的合作。在左手无名指佩戴结婚戒指,可以起到阻止其他公司介入(外遇)业务(夫妻之间)的作用。双方通过结婚戒指这个“壁垒”维护自己作为妻子与丈夫的地位。

构建进入壁垒:

指针对意图进军某行业的企业设置障碍的行为。

买房——杠杆率战略

问题:总归是要买房子的,什么时候买合适呢?

大企业的员工办理住房贷款时会有一些优惠政策,如果打算独立生活,早点贷款比较好。日本人根深蒂固地认为住房价格不会下降,把买房看作“投资”。在不动产投资方面,采取杠杆率战略更划算,贷款买房的收益率比较高,算是白领能承受的一项副业。

杠杆率战略:

指利用少量资源、更有效率地达成战略目标的经营方法。

升职——产销一体化模式

问题:如何在公司内部顺利升迁,在成才之路上大步迈进?

大学毕业后从入职到退休,在同一公司持续工作,在升职的过程中创造价值,这就是白领的生存之道——不东张西望,按照公司内的价值观生存。采取类似产销一体化的方式工作,优点是能够迅速觉察出公司需求,直接而迅速地应对问题。但是,这种模式很可能会在未来瓦解。在今天,即便进入大公司,也未必可以工作到退休,一旦偏离这条轨道,想回到原工作单位就难了。

产销一体化:

从商品的企划、制造到零售,各环节均由本公司运作的模式。ZARA等快速时尚产业链正是采用了这种经营模式急速成长起来的。

临时收入——棘轮效应

问题:通过副业意外地赚到了一大笔钱……我大概可以玩一辈子了吧。

金钱是一种可以提高你的生活质量,但终究会被用掉的东西。不劳而获的金钱不可能长久留存。人的消费水平一旦有所提高,便难以迅速回落。如果你中了彩票,最好不要立即辞掉工作。

棘轮效益:

存在于人类消费行为中的一种现象。当人的消费习惯形成后有不可逆转性,即易于向上调整,难于向下调整。

子女升学——蓝海战略

问题:考虑到将来,是让孩子在国内升学,还是出国留学呢?

在日本,如果想把孩子培养成国际人才,多种文化共存的国际环境比较理想。送子女去香港或新加坡的学校读书的话,孩子就能学会英语和中文两种外语,这是一种策略。不过,让孩子习得本国优秀之处更能让他占据优势。走上国际舞台时,本国特质会成为一项武器。正如亚洲美女在国际模特业内受青睐一样,或许你的孩子也可以创造未知市场,发掘新的需求。

蓝海战略:

指不在竞争激烈的市场(红海)与对手争夺利益,转而开拓不存在对手的市场空间(蓝海)的经营战略。欧洲工商管理学院的W. 钱·金教授和勒妮·莫博涅教授将这一理论系统化。

投资——产品金字塔模式

问题:我炒股亏了一大笔钱!

不要把钱全部投入股市,最好分散购买黄金、不动产等等。举个例子,斯沃琪集团除了销售价格较低的斯沃琪手表之外,旗下产品还包括天梭、欧米茄等中高档腕表品牌,通过设置金字塔型的商品结构,构建整体获利的经济模式。

产品金字塔模式:

通过构建囊括低端产品与高档商品的多层次商品结构,提高收益。

失业——免费战略

问题:公司经营状况不佳,我被解雇了!婚姻也因此岌岌可危……

在这个人生的转折点,不妨尝试另一种工作方式,比如,可以申请实习之类的无薪工作,也可以拜某位前辈为师,目的是学习技能的同时也让他人了解自己。如果有尊敬的公司管理者,尽可能近距离地学习对方处理工作与管理人脉的方法,即便需要花些金钱或者低头做对方的跟班也是值得的。

免费战略:

克里斯·安德森以一本《免费:商业的未来》一跃成名。免费战略是指向顾客提供免费产品或无偿服务,让顾客免费体验产品,通过后续策略获取收益的营销战略。

护理老人——套汇交易

问题:父母忽然病卧在床,请护工的费用实在太高……

照料卧床不起的老人会给家庭带来沉重的负担。在消费水平高的地区,雇佣护工的费用也比较高昂。可是尝试去消费水平整体偏低的地方,寻找能以较低的价格获得相同服务的医院。可以的话不妨早点制定计划,在父母能够走动的时期转移过去。

套汇交易:

利用两个市场的汇率差与商品价格差获利。

退休——金字塔底层理论

问题:领取退休金的年龄有所上调,怎样度过退休后的“第二人生”?

退休之后未必可以领到退休金,移民去物价低廉的发展中国家算是一种解决方案。如果是去泰国或印度尼西亚等地,还能买到比本国便宜得多的住房。另外,去这些国家消费相当于增加当地贫困阶层的收入,贡献社会。

金字塔底层理论:

金字塔底层意指贫困阶层。全球40亿贫困人口所处的巨大市场商品售价低、利润高,未来的品牌渗透值得期待,因此备受瞩目。孟加拉的乡村银行是金字塔底层商务的先驱。

去世——会员制营销模式

问题:任何人都要面对生命的终结,怎样安排身后事?

无配偶人群的增加大概会致使越来越多的人选择“不被坟墓束缚的活法”,比如与好友合葬、选择任何人都可以前去拜祭的公墓,或者在度假胜地等等孩子们喜欢去的地方购买墓地,建造一座像健身俱乐部或者会员制超市那样“不去是你的损失”的坟墓。

会员制营销模式:

会员支付会费才能使用服务的营销模式。美国仓储量贩店“好市多”凭此获得了巨大的成功。

[编译自日本《信使》杂志]

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