视频拍录师王晓柯：给网店“化妆”月赚万元

德强

财富之门意外打开

南京女孩王晓柯毕业后在一家外贸进出口公司做会计，每天和枯燥的账目、数据、审核报表打交道，无趣极了。为了放松心情，她买下了那架心仪已久的DV，周末假日出去游玩拍录。那次，她逛海底世界回来把视频放给朋友们看，拍得还不错，清澈透明很有美感。

过了几天，她又拍出一组莫愁湖的视频，密友琳琳见此拉着她说要谈笔“生意”。原来琳琳在网上开了一家卖化妆品的网店，却始终门庭冷落，一个月赚得少之又少。要怎样才能突破瓶颈，让自己小店的生意更好呢？她为此没少费脑筋。经反省，琳琳发现自己的店缺乏宣传，普通的图片陈列根本不能吊起网客的胃口，如果采用拍拍新推出的“视频秀”功能，或许可以提升人气。而所谓的视频秀，即是卖家可以自己录制一段商品介绍视频，插入到不同的商品详情中，让买家直观生动地了解商品的每个细节。

琳琳没玩过拍录，所以想到了王晓柯，许诺等她做好会付钱。王晓柯当然不会收费，她认为好姐妹自然得帮忙。这天她忙个不停，不仅拍了琳琳的化妆品，还让店主在视频秀中“露脸”教大家各种化妆小技巧。浓妆淡抹总相宜的脸孔加上热情洋溢的笑脸，视频上传当日就得到了买家的称赞，店铺人气确实因此飙升了几点。

密友不由分说地塞给王晓柯200元，说是她的劳务报酬。同时另一个开网店的同学也找上她，请她帮忙拍录商品视频，这让王晓柯脑海中灵光一闪：给网店拍视频，是一条不错的生财之道啊！

拍一周净赚4000元

紧接着，又有几个开网店的朋友都找到王晓柯，王晓柯尝到了甜头更坚定了从事商品视频拍录的决心，她打印出一些广告单，“你开网店我当帮手，专业拍摄商品视频”的广告词让大家清楚知道了她的服务内容，每天200元的收费标准店主们也都能接受。这些宣传单被王晓柯骑车派送到全城大街小巷，很快就有客户联系了她。

然而，客户一见王晓柯拿出那台普通DV机，脸上就露出了一丝失望。王晓柯一口气拍了60分钟的视频，然后把它输到电脑中精挑细选。挑选过程中，王晓柯不时地会问上一句“怎么样？”客户一开始还会说“看看后面的吧”，然而看到中间，客户便不说话了，临近末尾的时候，客户忽然说“不用再看了”。

客户点击鼠标翻看那些视频，“这段光线太暗了！”“这段色泽度不够！”“这段抖得像抽风！”“这段拍进了杂七杂八的噪音，你都不懂剪辑去噪吗？”“这段拍出来的商品没有一点生命力！”……光线、色泽度、商品生命力、去噪等术语让王晓柯听得一头雾水，视频拍录里有这么多的说法？客户再次不满地说：“看得出，你根本就没接受过专业的拍录培训，器械都是很平常的DV，你的勇气让我佩服，但你的水平让我失望。”自然，这第一单生意黄了。

告辞出来，王晓柯的心情跌至低谷。回到家，她躺在床上思索开了：是啊，开网店就是需要好的商品宣传，美轮美奂的视频能唤醒商品的生命力，这样就能吸引顾客购买这件商品。之前没有人挑剔自己，那是因为熟人圈都是菜鸟级，要求自然不高，一旦遇上那些开网店的资深店主，自己这种初级的拍录水平当然被挑剔得“体无完肤”了。要想从事商品拍录这一行业，一定要有专业的拍录水平。

痛定思痛，王晓柯在父亲的资助下，买了一台专业的拍录机器，又配了一个价值一万多元的镜头，先在硬件上武装了自己。软件上，只要有空，王晓柯就泡在图书馆、书店，看的全是有关摄像的书籍，在理论上强化自己。

2009年3月，王晓柯在继续会计工作的同时，抽空找到一家影楼兼职实习，扛梯子、打反光板、布景、安装三脚架、户外送盒饭……事情琐碎又辛苦，一天工作12小时，但王晓柯依然热情高涨。勤快好学的王晓柯得到了摄像师傅的认可，也慢慢地学到了一些拍录的技巧，逐渐地，师傅们也开始让王晓柯拍片子，从婚礼现场摄像到产品宣传片，王晓柯的拍录水平步步提升。

6月，王晓柯满怀信心地找到第一次对她不满的那个客户，提出免费为他拍录商品视频。她先通过视频展示了不同衣服的里外材质和标牌尺寸，然后再把服饰搭配起来秀出穿在身上的效果，接着拍录店主耐心向买家介绍时下最潮的几款不同搭配穿法，手把手教顾客“DIY”扮靓。这些通过视频录制之后插入到商品详情中，买家只要直接点击播放，就可以看到店主从不同角度展示的不同效果，还能听到他对每款服装特点的详细介绍和搭配心得，不但拉近了买家和店主的距离，也消除了陌生感，吸引了很多顾客下定单、买衣服。

这次结果不言而喻，客户很满意，很快他又联络了6个开网店的同行。王晓柯一连拍了6天，一周的辛苦也换来了可观的效益——净赚了4000元。

辞职专拍商品视频

眼看生意越来越火，为了圆自主创业的梦想，王晓柯毅然辞职，认定了将要一直从事的工作——拍摄网店商品宣传片。

她登陆拍拍网，凡店主是本地的网店，都给他们留言，推荐自己的“拍录商品宣传片”业务。这些店铺都上传了商品照片，但基本上都是自己用傻瓜数码相机拍摄的，不要说把商品的神韵拍出来，有些图片甚至模糊不清，王晓柯在留言里把这些因果关系都做了分析，供他们参考。当有店主对她的服务感兴趣的时候，王晓柯即在线上和他们沟通，传阅之前拍录的商品视频，这些短片大大地震撼了店主们，让他们有了拍录的意向。这时，王晓柯提出可以免费试拍15分钟，满意后再谈合作。有了这样的承诺，王晓柯的生意自然开张了。

王晓柯不只是单纯地为顾客拍录视频短片，还有目的地把自己的创意、建议提供给顾客。8月12日，王晓柯接了一单拍摄运动鞋的业务，按照顾客的想法，就是摆在模特手上，垫上红色绒布托着，来回走几圈就可以了。王晓柯不这样想，她认为既然是运动鞋就要体现出运动的特性，或奔放或热烈，这才是运动鞋的生命力，因此她建议顾客把运动鞋放到室外去拍，选择体育馆、足球场、篮球馆拍摄了一批具有动态感的运动鞋短片，一反网站上那些运动鞋静静摆放的传统模式。那些动感十足、个性鲜明的运动鞋摆上网店，立即得到消费者的热捧，推荐当天小店首页的浏览率就是前一天的两倍，视频秀商品的浏览量更是猛增，仅3天时间，小店的视频秀商品浏览量就已经突破14000次，店铺总浏览量更是超过了100万大关，当月的累计营业额近70000元，乐得那位店主给王晓柯打来感谢电话，自然，这位店主成了王晓柯的固定客户。

当拍录技巧变得娴熟时，王晓柯还想到用偶像剧的形式来展现商品。她专门找来身边熟悉的美女帅哥，穿戴店主的商品，拍录有情节、有看点的剧目，甚至，在找不到模特时邀请店主亲自上阵。比如，她为一间专门出售服饰的拍拍网店拍录商品视频，以3位身材高矮胖瘦不同的女生做“模板”，环肥燕瘦，各具风情，完美展示服饰的特点，加上店主的旁白，让看客们一边观赏一边学习如何选择合适的商品，非常实用。拍拍网所在的公司都看中了这段视频，特意请来圈内高手精心打造作为推荐。

专业的摄录水准、负责周到的服务加上有创意的建议，使得王晓柯在南京的网店圈中人气旺了起来，有些店主慕名找到她，指定要她服务，到2013年1月，她的身价已经涨到600/天，月入两万元。

王晓柯认为，消费者上网购物，最初是为了淘到便宜货、新奇货，如今则更看重货品质量，希望了解到更多信息，因此自己的“拍录商品宣传片”服务必不可少，前景一片光明。其实，王晓柯追求的是那份无拘无束的自由，既要善于经营生活，又要懂得享受生活。而面对那些看过她短片的顾客留言，王晓柯颇有几分得意，“除了商品介绍更生动之外，对买家来说，视频秀也是一种很有意思的新奇购物体验，很多买家都喜欢把我拍的视频链接发给自己的QQ好友们一起分享，我也很开心。”

现在王晓柯立志把商品视频拍出胶片电影的感觉，并且，她还高瞻远瞩地计划着开办一家网店商品拍录师培训社，让更多像她一样喜欢摄像的人迈进这个“多金”的行业。她也深刻感悟到，商机远没有经济学家说得那么玄妙，它们更多地是隐藏在你生活的点点滴滴之中。

责编/毕春晖

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