吕锐：“让绿植讲故事”

阿丽

1986年出生的吕锐，是一个心灵手巧的南京姑娘。钟情大自然的她喜欢侍弄花草，家中的阳台被她打造成了绿意盎然、馨香袭人的私家花园。2008年，吕锐赴法国留学时认识了现在的丈夫——一名在巴黎进修园林景观设计专业的江苏小伙。两年后回到南京，两人携手步入了婚姻殿堂，吕锐在一家公司做设计师。

追寻绿色梦想，辞职打造“创意植物馆”

业余时间，吕锐在小小的玻璃缸里铺了一层培养土，再铺一层小石子，宽叶子的绿萝、锯齿状的香草、郁郁葱葱的苔藓组合搭配栽种在里面，营造出了静谧的乡村田园风光。

通过自己的创意设计，吕锐在围绕在身边的各种小盆景中找到了久违的温暖。“化腐朽为神奇！亲爱的，你太有才了！”没想到，身为高级园艺师的老公看到吕锐这些作品后，竟对她大加赞赏。

这不禁让她冒出一个大胆想法：生活在钢筋水泥丛林中的人们，与大自然之间的隔阂越来越深，我何不开家创意绿植馆，把自己从植物中得到的乐趣与人分享呢！而她要开的小店里，绿植可以用来抚慰心灵、可以表达祝福、可以给人梦想中的童话世界。

2011年3月，在汉口路南京大学附近这个文艺青年的集散地，出现了一座20多平方米的木质房子，屋前两片小小的花圃中，盛开着玛格丽特、薰衣草等。这间颇具文艺范儿的小屋，迅速吸引住了路人的目光，里面究竟是卖什么的呢？

推开这家店名为“易格·自然”的玻璃门，门上的风铃叮咚作响，映入眼帘的是满屋生机盎然的绿色。于是，店铺英文名“ECO ECOH”（生态的回声）便找到了出处。原来这家店以生态为主题，专卖多肉植物盆栽、香草幼苗、自然造景水族箱。

与别的植物店不同的是，吕锐销售的每一盆绿植，都是经过原创设计和搭配的，并且都拥有一個美好的名字。“若歌诗”长得像一个个小音符，“月兔儿”就像月兔一样有着白色的耳朵，“翡翠珠”真的像一颗颗圆润的翡翠……

写“检讨”换植物，趣味经营生意火

“易格”除了出售薰衣草、驱蚊草、米兰、茉莉等香草，以及无需太多精力打理的芦荟、熊童子、虎尾兰、仙人掌等多肉植物外，最抢眼的还是吕锐亲手设计的一盆盆创意绿植。

这天，两个大学生模样的女孩逛进店里后，惊讶地问：“老板，花盆里为什么养着一块颜色漂亮的‘小石头？”吕锐笑了：“别被它的外表迷惑，这是生石花，原产于南非，植株长得像石头，是为了逃避觅食的动物，‘混在石头当中保护自己。生石花还有个俗名叫屁股花。你看，它有两个花瓣，很对称，像一个小屁股。旁边那个，是我用香草和软枝条为它编制的绿裤衩。”两个女孩不禁被这充满童趣的设计“雷”得哈哈大笑：“天啊，太逗了！”她们乐呵呵地买走了两盆“萌翻人”的屁股花，并在随后的一段时间，为小店介绍来了许多同学和校友。

20世纪80年代后出生的人大多不会对草娃娃感到陌生，以前在路边或是在校园门口，时常会有兜售草娃娃的小地摊，小贩们打着“只要浇水就能长头发”的口号叫卖，1元钱一个，被吸引的就是一群还没长大的孩子。如今，当初的草娃娃看起来显得有些粗糙，但那份给草娃娃浇水的回忆却永远藏在了大家的心底。为了帮80后重拾童年的温馨记忆，吕锐也推出了自制的“改良型草头娃娃”——她将锯末等栽培基质和草籽包裹起来，扎成娃娃模样的植物产品，只要给其浇水，保持内部潮湿，草籽就会发芽，长出绿色小草，就像娃娃长了头发一样。吕锐还将订制的花盆做成了艺术小人、足球明星和小动物的造型，看起来可爱又滑稽。由于她采用的草种生长极快，草娃娃的头发茂密了，顾客还可以根据个人喜好，为其修剪出各种时尚、个性的“发型”呢！

但比起她巧妙组合而成的主题盆景，上述两种趣味植物只能算“小儿科”。她常常用多肉植物、香草、苔藓、树枝、小玩偶等，经过一番精心搭配和装饰，缔造出一个个童话般的“家园”，然后把它们置入透明的圆形的玻璃罐或方形的玻璃箱内，再给它们取一个“绿野仙踪”“生如夏花”之类动听的名字，深受文艺青年和白领们的喜爱。

吕锐创造的绿植盆景主题很多，比如动漫主题、电影主题、动物主题、梦幻庄园主题等等，每个主题都包含一二十种形态各异的微观盆景。

每当有顾客从“易格”选购了创意绿植，吕锐都会把照顾植物应该注意的事项悉心告知。她希望每一个买绿植回家的人，都能“用爱心善待它们”。但尽管再三叮嘱，不少顾客还是会因为工作忙碌，而疏于照料植物，最终把一盆盆红花绿草被“养”死了。

这种情况令吕锐感到失落，甚至痛心。要知道，每一盆创意绿植都是她精心设计、修剪、搭配而成，是世间“独一无二”的。有时为了完成一件作品，她不惜放弃睡觉，通宵达旦地忙碌……可卖给顾客后，没过两周就“牺牲”了，这怎能不让吕锐感到心疼呢。卖出去的东西就是泼出去的水吗？不！她决定教顾客们善待植物，尊重绿色。

为此，2011年夏天，吕锐在店里贴出了一张告示：“凡在本店购买的植物，如果您没养好，导致它病入膏肓，甚至英年早逝，可以拿回来免费更换一次新绿植，但请认真写一份检讨。”这条规定，令顾客们大跌眼镜：“天啊，这么干，美女老板还能赚到钱吗？”

很快，店内的“反省墙”上就出现了几份检讨信。“美女姐姐，对不起，我出差了一段时间，忘记把这盆放在办公桌上的植物交待给同事照料了，所以……”这封署名“馨月”的检讨信，是一名白领女孩写的。

还有一封检讨信的主人，是大三学生小曼，她说这个月忙着考试、写论文，把上个月在吕锐店里买的那盆组合盆景“海绵宝宝漂流记”给养得要死不活。

“其实，要顾客写检讨书不是向我道歉，而是向植物道歉。”吕锐说，植物也是有生命的，买了它就应该对它负责，好好养护它。事实上，自从“检讨信换植物”的店规实行后，前来免费换新植物的人并不多，顾客们照料起家中的绿植来，更加有责任心了。

不料，吕锐因对植物富有爱心而想出的这个经营“怪招”，竟引得当地几家媒体纷纷报道，她的小店也随之声名鹊起。原本不知道“易格”的人们，看到新闻报道后纷纷慕名前来一探究竟。临走时，自然要买几件创意小盆栽，乃至价值几百上千元的“大件”——极具浪漫色彩的创意组合盆景。

小店开张半年后，月销售额达两三万元，除去各项开支，吕锐还能净赚上万。2012年初，她又开起了淘宝店铺，让实体店和线上生意同步开展。

让植物讲故事，传递温情关怀两年赚百万

2012年4月的一天，老顾客孙女士走进“易格”，说自己的一个好姐妹婚后无子女，平时把她心爱的宠物当孩子看待。但最近，她养了多年的爱犬拉布拉多得了癌症去世了，孙女士很希望挚友能从失去爱犬的忧郁中走出来，于是求助吕锐说：“我知道您心灵手巧，能不能设计一个创意植物，讓我朋友既能寄托哀思，又能从绿色中看到对未来的希望？”

接下这个特殊的订单后，吕锐苦思冥想了许久，最终决定以牵挂、温馨、坚强等场景要素，制作一个组合盆景，来慰藉那位失去爱犬的女士。这件作品成稿后，定名为“天堂的我很好，妈妈你好吗？”盆景分为两部分，一部分是天堂，拉布拉多望着另一面的大地，似乎在安慰着人间的主人；另一侧的枯枝代表妈妈很难过，但是当枯枝逐渐发绿长大时，就可以和另一侧的天堂连接起来，两者有着微妙的联系，代表牵挂。

孙女士付了500元钱，抱走这个安置于玻璃盒中的“疗伤盆景”后，当晚又打来电话，特意向吕锐表示感谢：“我朋友看到礼物后，不禁泪流满面，说我真的很懂她，就冲着这件制作得用心良苦的盆景，她也一定会坚强起来。这多亏了您的巧妙构思和精心制作啊，太感谢了！”

一件小小的盆景作品，竟然能抚慰人心，让悲伤者走出生活的阴霾，拥抱阳光！这单业务不由让吕锐打开了思路，此后，她开始推出一项新业务“个性盆景定制——为你量身打造有故事的植物”。

几天后，有一个年轻人找上门来，说他在网上看到了“易格”的业务宣传，想为相恋4年的女友订制一件盆景，作为生日礼物送给她。原来，这位29岁的张先生是南京市一家公司的部门经理，4年前他到杭州出差时，前去游览西湖美景。在著名的断桥上，一个漂亮女孩请他替自己拍张照片，两人由此相识相恋。但相恋数年后的今天，张先生却感觉女友在渐渐疏远自己，或许他们的浪漫恋情，就要戛然而止了！

为了帮张先生挽回即将失去的爱情，吕锐设计盆景时主打“温情牌”。她以细碎石子铺路，苔藓搭桥，白花瓣为河水，香草作主人公的衣服……打造出了一幅幅温暖人心的场景：在西湖断桥上，一位衣袂飘飘的少女撑一把遮阳伞，笑靥如花，一个肩挎旅行包的年轻男子，猫着腰认真地为她拍照；在八达岭长城上，两人第一次拥抱，女孩的秀发在风中轻舞飞扬；在机场离别时，他牵着她的手，为她擦拭伤感的泪滴……这些场景按时间顺序，真实地记录了这对情侣相恋4年间的感人瞬间和温情片断。吕锐给这件作品取名为“心若相惜，白首不离”。

当张先生把这件创意盆景送给女孩时，她望着那些熟悉的场景哭得稀里哗啦。误会消除后，两人甜蜜如初，并于半年后举行了婚礼。

在“易格”，吕锐不仅仅卖植物，也在推广生态理念。譬如，吕锐和丈夫特别设计了一种很小瓶的多肉植物伴手礼，里面选用一个花形状的植物配上一个仙人掌，用在婚礼上很受欢迎。前面那位张先生结婚时，还一口气向她订购了300多件呢。

吕锐解释说：“婚礼上送的喜糖，吃完就没有了，不如送这样的伴手礼给来宾，花儿代表美丽的新娘，仙人掌高高的则代表新郎。这样的伴手礼会比较有意义，可以长久地留在家中，就仿佛是要大家共同见证一对新人爱情的成长一样。”

尽管创业过程中不乏竞争，甚至还被本地几家绿植店模仿了经营方式，但心思玲珑的吕锐创意不断，总能推陈出新，让“易格”成为行业的领跑者。“跟着别人的脚步走，虽安全，却是胸无大志的表现。唯有不断创新，为顾客提供更贴心的服务，树立自己的品牌，才能做大做强。”吕锐总结说。

2012年7月，见“易格”线上线下的生意太红火，吕锐虽招了两名店员仍然忙得团团转，老公索性辞职加盟吕锐的“绿色事业”。从此，在热卖个性小盆栽、为人定制“有故事的盆景”的同时，他们还时常接一些为企业、单位制作大型组合盆景的业务。

到2013年5月，小两口已经通过协力打拼，在南京拥有了两家分店。易格创意绿植馆开业两年后的今天，吕锐夫妻俩已经凭借他们的智慧和两双巧手，赚取了100多万元“绿色财富”！

目前，吕锐已经注册了自己的店名商标，准备发展加盟商，把这盘新潮生意复制到全国各地去！让每一个囿于水泥丛林的都市人，都能拥有一个属于自己的“袖珍绿色家园”。