浅析营销学专业人才培养模式的构建

朱露明

行动导向教学模式以培养学生的综合职业能力为目标，以职业实践活动为导向，强调理论与实践的统一，为学生提供体验完整工作过程的学习计划。在深入剖析行动导向教学模式和汽车营销课程体系的基础上，从专业培养目标、课程体系建设、教学组织模式等方面进行有机结合，探讨了适应汽车营销人才的培养模式。

行动导向教学汽车市场营销教学改革中职汽车营销专业教育的根本任务是培养汽车销售高素质技能型人才，其培养目标的专业性、职业性、应用性、实践性等特色十分鲜明。通过分析我校营销学专业近三年毕业生就业去向，我们探索了以“校企合作、工学结合”为核心，构建出“专业平台+职业方向”且“突出职业方向”的营销学专业人才培养模式。

“汽车市场营销”课程在浙江交通技师学院（以下简称“我校”）汽车营销课程体系中属于职业方向课程，它是一门培养学生综合能力的课程，实用性和操作性均很强。而目前在大多数院校该课程仍采用传统的教学模式，以教为中心，学围绕教转；以教为基础，先教后学。这种以“教师为中心”的教学模式，过分强调教师在教学中的主导作用，限制了学生主观能动性和独立创造性的发挥，压制了学生个性的发展，已完全不适应现代职业教育的要求。因此，有必要强化行动教学在汽车营销教学中的地位。

一、行动导向教学模式的内涵

行动导向教学模式以培养学生的综合职业能力为目标，以职业实践活动为导向，强调理论与实践的统一，为学生提供体验完整工作过程的学习计划。

行动导向教学模式的核心是把行动和学习统一起来，在学生自主承担责任、自主决策、自主探索等“行动”的过程中，完成属于学生自己的实践经验的累积，从而达成知识体系的构建，同时提升自身的职业实践能力以及自我管理式学习的意识和能力。行动导向教学模式与传统教学模式最本质的区别是着眼点不同，前者着眼于学生的实操目标，后者着眼于认知目标，而行动导向教学模式恰恰契合了高职营销人才培养的目标。

二、行动导向教学在汽车营销课程教学中的实践

行动导向型教学法最根本的核心是以学生为中心，要求教师通过指导学生进行学习，引导学生主动学习，从而达到教学目标，使教与学两者有机地结合在一起。在本专业汽车营销职业方向的“汽车市场营销”课程教学中，我们浅析以下二种模式：

1.全班讨论教学

针对学生必须结合自身实际情况谈论的问题，采取全班讨论法，这样就可以让每名同学都可以发表自己的观点。在讲授“汽车消费者购买决策的参与者的类型”时，采用了全班讨论法。

首先提出两个问题：

（1）汽车消费者做出购买决策的参与者的类型有几种？

（2）结合自身谈谈，你们家里在购买汽车时，每个家庭成员各扮演什么角色？

然后，让全班学生都针对这两个问题结合自己的实际情况谈谈。这样做的效果是：由于与日常生活紧密联系，每名学生都可以成为参与者，可以锻炼他们的口头表达能力、应变能力、掌握理论知识和灵活运用知识的能力。培养学生能够主动参与学习活动的意识，培养和锻炼他们自己综合运用各种理论知识、经验分析和解决问题的能力、说服别人及聆听别人观点的能力。

2.案例分析法

所谓案例教学法，又称个案研究法。这种方法是运用案例进行教学实践，改变传统教学以本为本，从概念到概念的注入式教学方式，变成一种促进学生成为教学主体，学生自主学习、合作学习、研究性学习，探索性学习的开放式教学方式。

在讲授汽车品牌策略时，采用了从实例到理论的案例分析方法。列举了书上的“丰田汽车公司的品牌更名战略”的例子，并提出以下三个思考题，以小组为单位进行案例分析。

（1）结合案例，扼要叙述汽车品牌策略？

（2）汽车厂家应如何创立并提升优秀品牌？

（3）丰田公司为何改变品牌？更名后的效果如何？谈谈你对品牌创新的看法？

采用此方法时，作为教师应努力创造良好的自由讨论的气氛和环境，把握和指导好案例讨论，让学生成为案例讨论的主角，并且不表露自己的观点，避免对学生造成定势思维的影响，既使学生分析判断有误，我也不立即纠正，采取故意提问的方式进行引导，使学生能自觉地加以修正。真正形成以教师为主导，以学生为主体的教学环境，并让全体学生都能参与讨论、争辩、相互合作、相互学习。案例分析可以是正面的，让学生在讨论中积极参与和发言，以培养学生的团队组织能力和合作精神；也可以是反面的，可以是完整的，也可以是有缺陷的。即故意将案例中的某些已知条件去掉，拓宽学生的思路，让学生意识到没有适用于任何假设条件的答案，让学生深入考察在不同假设条件下，会有什么样的结果。案例分析法有利于促使学生学会沟通与合作，教会学生尊重他人和关心他人。讨论结束后，教师应及时给予总结，做出恰如其分的评价，并讨论重点、难点、需要深入思考之处，指出本次讨论的不足之处与成功之处。

案例教学法具有如下优势：

（1）有利于改革传统概念的教学模式

改变了以教师和教材为中心，十分重视学生的主体性、主动性、自主性的发挥，注重引导学生通过案例的分析、推导去发现概念，并从中发现前人研究总结的规律和方法，找到解决实际问题的最佳途径，在这过程中重在激发学生不断地提出问题，学会收集各方面的资料和信息，并学会对此进行分析，使学生的思维不断深化。

（2）潜能的开发与合作

每个学生都具有潜在的创造力和智慧，每个人又都有优势处，但都不能集优于一身。案例教学的实施过程，不但能开发每个学生的潜能，发挥每一位学生的优势，还能通过合作学习，使学生个体主动适应群体生活，并将自己溶入群体之中，互相协作，互相尊重，增强凝聚力。

（3）案例分析法有利于提高教师的业务水平

案例的选择是能否组织好案例教学的关键。目前，有关企业管理运作的案例不少，但适合教学内容的不多。因此，教师在进行案例的收集和选择上应该兼顾典型示范、应用实战、新颖、现实，并有一定的理论价值特点，提供的案例重在讨论、思考和学生的参与。案例本身可能并无统一的答案，只作简单提示性思考建议，将讨论和参与的空间留给课堂教学，重在培养学生分析问题和解决问题的能力。

三、总结

总之，通过对汽车营销岗位工作任务的分析研究以及对学生、教师和用人单位的意见调查，更好地实现汽车营销课程的教学内容与汽车企业营销实际岗位的紧密结合，将行动导向教学法引入“汽车市场营销”课程教学中，打破了传统的教学模式，积极推进课堂教学改革，创建了“内外和谐的课堂”，并取得了良好的效果。

参考文献：

[1]赵志国，汪伟.行动导向教学法在汽车营销学教学中的应用.科教文汇，2009，（2）.

[2]叶华光.高职对外贸易专业基于行动导向课程体系构建.煤炭高等教育，2010，（3）.

[3]蔡运荃.行为导向型教学法对职业学校外语教学的启示[J].南昌高专学报，2008，（2）.