网络音乐怎样收费？

李靖

网络音乐的困局，也是所有在互联网上做“雷锋”企业的普遍困局。

2013年6月，一个影响深远的变革与我们擦肩而过。

有消息称：6月5日起，当前主流的音乐网站将全面收费。这俨然是一次音乐网站的联手“升级”。从网络电影收费，到网络音乐收费，网络知识产权保护层层推进的进度让人振奋。

不过，当很多人忐忑地等到6月5日时，却发现这成了次雷声大雨点小的集体行动。甚至有记者致电各家音乐网站，发现多数网站仍在观望此事。

这次音乐网站和唱片公司对用户的集体“起义”，宣告失利。而这不是第一次失利（也不会是最后一次），2012年年底它们就曾联手宣布过一次收费，最后也是不了了之。

不过，应该说这样的“起义”没有成功，反而是件幸事。

失败之幸

虽然对创作者知识产权的保护是件绝对必要的事情，但正确的事情，如果没有正确的实现方式与之匹配，就会变得糟糕。

网络音乐的收费努力，让人想起电子邮箱的收费过程。2002年，当时势头正健的263邮箱，宣布全部收费。经历了初期的捷报频传之后，263邮箱开始走下坡路，直至从电子邮箱第一梯队中消失……

263邮箱收费有错吗？没错。但是实现方式的错误，会带来灾难。在互联网这种开放、共享的环境里，严防死守的权利保护方式，肯定是失败的——互联网是个只相信“利诱”，而不相信封堵的地方——无论是一家，还是一批网站强行收费，最后肯定只是给了其他创业网站，或其他信息共享技术以爆发式增长的机会而已，“起事”者只能白白当了炮灰。

在知识产权法律执行不到位，用户使用习惯与之相悖，甚至歌手都不一定会配合的情况下（总会有为了歌迷或宣传需要而放弃权利的歌手），这次在线音乐收费“革命”的不了了之，真不是件坏事。

破局之路

但创作者的权利就不保护了吗？绝非如此。只是，这种保护必须以更适应互联网游戏规则的方式进行。

一方面，企业要有多路径实现权利保护的方案。仍以邮箱为例，电子邮箱的发展进入良性循环，得益于企业或真真切切地给收费用户提供更好且有层次差别的服务（耐心“诱导”他们），或用广告等商业模式来灵活实现收益。

另一方面，推进收费，必须主攻网络上最活跃的人群（而避免“全面收费”的莽撞行为）。让活跃用户在收费服务中得到优越感，并能把这种优越感与其他用户分享。如此“招安”，音乐收费这事儿才会提速。

而最重要的，则是企业要有温水煮青蛙的精神。否则，速进的结果只能是速败。以电影业为例，用户已经从当年《让子弹飞》收费首秀时的新奇，渐变到了现在习惯于新片收费的状态……

其实，网络音乐的困局，也是所有在互联网上做“雷锋”企业的普遍困局。而音乐收费过程中的教训与思考，也是所有困局中企业的共同财富。

责任编辑：焦 晶