移动营销成为拓展非洲的利器

詹丽茵

市场好比是一块蛋糕， 当欧美这块“蛋糕”严重缩水，市场也逐步趋于饱和状态的时候，寻找新的“蛋糕”成为各大企业迫切的需求。其中，作为人口第二大国的非洲成为万众瞩目的焦点。当你还在嫌弃非洲的贫瘠，或是因为对非洲商业、风俗习惯、政府政策等因素不了解而处于观望状态时，已经涉足这个市场的企业已早早挖到了第一桶金。甚至有人扬言，非洲移动营销市场势成国内企业必争之地。

智能手机的巨大潜力

当你对非洲还处于贫穷落后的刻板印象时，许多企业已经发现了潜藏在非洲的无数商机。其中对非洲青睐有加的是来自全球各地的手机运营商。近10年来，有越来越多的全球各地运营商挤入非洲市场，想分得一杯羹，甚至有运营商将非洲定位为未来世界最大的市场。他们的进驻令非洲产生了庞大的手机市场。市场研究公司ABI称，截至2012年10月1日，手机在非洲10.8亿人口中的普及率是76%，2013年第一季度将突破80%。据市场调研机构Informa Telecoms & Media（ITM）2012年发布报告称，预计到2015年，非洲手机用户人数将达到10亿人。也就是说，在这个有着10亿人口的非洲，手机将全面覆盖。

未来，非洲手机市场还将继续保持强劲增长，因为非洲手机产业竞争持续处于激烈状态，为争夺市场，各大运营商们纷纷开始提供新的数据服务，再加上非洲经济的快速增长，都使得非洲手机市场具有十分庞大的增长空间。这个市场的高速增长势必带来互联网、手机等终端消费产品的巨大商机。对中国企业来说，进入市场的时机已经到来！

近年来，随着科技的不断进步、人们的生活方式也在不断发生着变化，仅用于通话和收发短信功能的手机已经难以满足人们的需求，一部集多媒体、多功能、多用途为一体的智能手机成为越来越多消费者的首选。年轻人成为智能手机消费人群的主力军，而非洲正是一个“年轻化”的区域。复兴资本公司2013年公布的报告说，在撒哈拉以南非洲，预计到2040年，15～24岁的年轻人人数每10年将以15%～20%的速度增加。其中，尼日利亚作为世界第八大人口大国，其20岁以下的年轻人人数位列世界第四。

年轻人往往更喜欢一切新鲜事物，特别是对高新科技有着不可抗拒的热情，这预示着非洲智能手机市场的巨大潜力。未来，非洲还将继续向年轻化发展，这也为企业开辟这个市场起到了推波助澜的作用。

中企进入非洲颇具优势

早在10年前，中国的廉价商品就已开始大量流向非洲，备受非洲消费者的喜爱。如今，中国企业向价值链上游进军，推出了许多更高端的商品，一样被非洲消费者喜闻乐见。

南非标准银行（Standard Bank） 2012年3月份公布的一份报告称，自2002年以来，中国出口商在非洲的市场份额提高了3倍以上，上年来自中国的进口占非洲总进口的16.8%。过去4年，中国企业在销售机械、汽车和电子产品领域获得的利润最高。

非洲市场对中国进口产品的需求量也在逐年上升，在非洲降低其他国家进口量时，中国的进口量却持续飙升。越来越多的企业开始认识到，要想拓展企业业务链就必须要进军其他欠发达国家，这些市场当下正充满着无限的商机。

移动营销智赢非洲

尽管有越来越多的迹象表明，开辟非洲市场势在必行；也尽管有一些中国企业已经踏足非洲市场，但如何在这个市场更好地开拓业务、创下企业品牌等问题，还是令许多意欲进军这个陌生市场的企业踌躇不定。

很多地方都是没有经过互联网的阶段直接就进入移动互联网阶段的，非洲就是这些地方中的一个。事实上，非洲庞大的智能手机市场，年轻化的消费群体都在预示着，移动营销是当下企业开发非洲市场必须采取的一种方式。移动营销包括手机网站、APP/APK营销、二维码营销、微信营销等，这些营销都离不开手机这个平台，而拥有近10亿手机用户的非洲占据了很大的优势，迎合了整个世界移动市场的潮流，也为这些移动营销创造了无限的商机。

非洲市场好比一座金矿，但如何将其中的沙砾去除，掏出金子，就需要精心去布局，并借力一些更有效的营销方式进行运营。什么是更有效的营销方式？各大企业在亲身体验并实操各种网络营销后得出结论——若能实现全网营销，便可全面做好网络营销，轻易攻下各类市场。

所谓全网，可理解为整合所有营销方式和资源去开展网络营销。打通所有后台，不仅对接各种传统互联网营销推广方式，还涵盖了各种移动互联网营销方式，实现智能化管理。多种语言的营销平台，全面覆盖全球，其中阿里伯语、英语、法语等平台正是非洲各个国家的语言。这些营销平台让非洲的用户用自己的语言了解企业的产品和信息，真正带领企业深入非洲市场同时，为企业开拓非洲市场节省了大量的人力、物力和时间，助其把握商业先机。也就是说，全网营销如同织了一张牢固的网，全面覆盖住非洲市场，帮助企业网下这个“大金矿”。

非洲手机市场还将不断扩大，中国企业在其中扮演了至关重要的角色，也为中国企业在众多竞争对手中脱颖而出缔造了难能可贵的契机。未来，非洲市场势必成国内企业必争之地，谁能更早占领这片“黄金地段”，便能取得最终的胜利。移动营销则是开拓这个市场的利器。