钱多并不意味着一切

李前

钱多并不意味着能拥有一切，智慧才最重要。在欧洲，中国投资者的竞争对手并不少，任何一项投资背后都可能有多个投资人在跃跃欲试。如何获得信任，从众多竞争对手中脱颖而出，以及以何种方式投资，都是除了钱之外，走向欧洲的必修课。

欧洲人的想法

A CAPITAL创始人兼董事长和执行合伙人龙博望在接受媒体采访时表示，“当有中国投资者说‘我们能够帮你们进入中国市场时，一下子，房间里的所有人就都开始认真听。”

显而易见，欧洲人愿意被中国企业收购也是有所图的，中国企业背后巨大的中国市场才是他们更看重的东西。中国企业现在急需品牌、技术和渠道，而欧洲人很聪明，即使是在危机泥淖中，也不忘盘算市场。那些优质欧洲公司，更是难啃的硬骨头。而恰恰是这些优质的欧洲公司，能带给中国企业优质的品牌和技术。

实际上，从中国企业这么多年投资欧洲的情况看，基本上都比较青睐投资那些优质的企业。投资优质企业，获得的回报也是优质的。通过一项投资，中国企业可能从默默无闻，突然名声在外。

而抓住欧洲人渴望开拓中国市场的心理，能增加中国企业投资成功的筹码。不仅如此，投资之后中国企业所表现的出来的经营能力和开拓能力，也将吸引更多欧洲合作伙伴的目光。

少一些的好处

有时候，少有少的好处。大比例的股权收购，往往会引起欧洲企业和员工的恐慌。吉利、三一重工、华为等众多中国企业，在投资欧洲时都曾遭遇过来自当地的阻力。

动不动90%，甚至100%的股权收购，使欧洲人担惊受怕：中国企业是要购买欧洲吗？收购之后，会不会裁员、福利没有变化、管理者是谁等，都是当地监管者和企业员工比较关心的问题。由此，阻力可想而知。

而现在，中国企业在欧洲投资更具有智慧。A CAPITAL分析指出，2012年中国企业在欧洲的少数股权收购增长迅速。这是因为中国企业意识到，即使在中国很有名气，在欧洲也并不一定为人所知，大股权收购很难获得信任，特别是在一些敏感的领域，而一口吃个胖子未必是件好事。

为防止监管机构阻止导致收购失败，更多的中国企业选择少数股权投资，比如长江三峡集团向葡萄牙电力公司的小股权投资、潍柴动力向德国叉车制造商凯傲集团的小股权收购等，都是这种趋势的体现。

当然，并不是说大比例股权收购不好，而是要考虑自身需要的是什么、所在领域，欧洲的监管程度，当地的税收、法律、劳工制度等一系列因素之后，来决定投资方式。大股权投资之后，如何实现融合和互补，如何管理好欧洲公司和员工，如何吃透当地的税收和法律，以及如何扭亏为盈，都是考验中国企业能力的一道道坎。

欧洲是一块投资宝地，去投资时，不要只带着钱。不妨去细细理解这个市场的文化底蕴和经营理念，如春风化雨，渐入佳境。