保利入淘 玩票or战略扩张？

5月20日，北京保利国际拍卖行首度登陆淘宝网，推出的 “傅抱石家族书画作品”专场成功落锤，最终成交结果十分可喜，61件作品共成交58件，成交率高达到95%，并且在成交作品中有31件成交价超过起拍价10倍以上，首战告捷。 不过，行业分析人士看来，在淘宝网C2C模式竞争力衰落的情况下，这种合作需求动力更多来自淘宝，虽然拍卖能短时间提升人气，但不适合大面积推广。

近年来，网络拍卖在艺术品拍卖中出现的频率越来越高。自1999年嘉德在线的起步之后，随后众多拍卖行纷纷试水，比如西泠印社2009年上线，以及上海泓盛拍卖的赵涌在线，这类都是拍卖公司自己开发的在线交易平台。2011年HIHEY成立，艺术品电商开始出现专门的在线交易平台，开创艺术品网络交易的新局面。但这两种在线交易模式，始终都有局限性，艺术品在线交易只是艺术品交易下的一类分支。 所以规模难有起色。

据不完全统计，2011年全年拍卖业网上成交规模约20亿元，而同期的拍卖行业全年成交总额为6260.7亿元。在这样的背景下，保利选择与第三方网络平台合作网拍，也是希望能够借助淘宝的人气开拓更宽的用户群。北京保利执行董事赵旭表示，拍卖公司自己成立线上拍卖平台面对的仍是原有的线下客户群，与电商平台的合作是为拍卖行开拓新市场。此外，通过网络竞拍，还能节省拍卖成本。

对于线上拍卖的公平与安全问题，阿里巴巴集团内部人士则表示，线上竞拍人都是保密的，能够有效规避传统拍卖中串标围标等暗箱操作行为，保证竞标过程的公正性，支付款项方面也有支付宝作为第三方保障。

但艾媒咨询首席分析师张毅却分析认为，这场网上拍卖结果固然不差，但这种形式从运作层面来说，在一个焦点上博得了关注，但“前景不乐观”。

“淘宝C2C模式的竞争力正在走向衰弱，且趋势非常明显。”张毅说，对于拍卖这个特定的人群而言，更多看重的是优良的服务和高端消费，这与淘宝C2C便利和低价/低成本的竞争优势相左。

在张毅看来，要消除这种趋势的不利影响，“要么依赖淘宝本身实现转型，要么就利用淘宝的人气和原有品牌，单独开辟一个新的拍卖平台”，但是产品的平台分离出来需要执行力和时间，“拍卖品的用户群并不是很多，大网络公司，一般不愿意干一些人气少的活”。