浅谈中小学教辅图书的选题开发策略

作者简介：林鸿，浙江教育出版社，编辑，中级。

中小学教辅图书市场品种繁多，令人眼花缭乱，要让自己的教辅图书从众多品种中脱颖而出，受到消费者的青睐，离不开选题开发的的合理性和科学性。笔者结合近几年对教辅图书市场的观察和思考，就中小学教辅图书的选题开发，总结了以下策略。

策略一：对市场进行细分，寻找市场空白。

中小学教辅可以分为教师用书和学生用书，教师用书可以分为理论研究类和教案设计类，学生用书可以分为同步练习、单元复习、期中期末复习、寒暑假练习、衔接（小初衔接、初高中衔接）用书、中考高考复习用书等类别。各个学科的教辅用书还可根据学科特色进行分类，如语文类教辅包括拼音类、识字类、词语类、现代文阅读类、古诗文阅读类、作文类等。在开发选题时，应明确定位所开发品种的类别，对相应的图书市场进行调查研究，看看市场上是否有同类品种，如果有同类品种，须进一步分析市场上现有图书的特色和优点是什么，有什么不足之处，思考如何让自己的选题设想有“卖点”，选题设计时要突出待开发品种的特色和优势所在，做到“人无我有，人有我优”。

比如，浙江教育出版社的《科学竞赛》一书在卖场销量不错，据书店的工作人员介绍，该书畅销的重要原因之一就是市场上同类书极少。由此，我们得到启示：细分市场，努力寻找并抢占市场空白，内容创新的图书往往能得到市场的青睐。

据笔者观察，目前，同步类教辅图书已有很多强势品牌，这一市场基本已趋饱和。而教案、测试卷类图书品种虽然多，但相对来说，强势品牌并不多，故可在此类读物上进行突破。此外，小学高年段对同步类教辅的需求比中低年段降低，读者更需要的是分类指导的教辅图书，如阅读类教辅、习作类教辅等。

策略二：对读者进行细分，把握消费者心理需求。

在选题时，应准确地定位目标消费群体，根据其现实需求设计产品。一般而言，教师希望教辅用书题目少而精，而学生则非常青睐全解式的教辅图书。程度中等及偏下的学生希望教辅练习能帮助其夯实知识基础，提升能力；而学业优异的学生则希望通过练习，得到拓展提高，完善知识结构。

选题开发时要准确把握教辅图书消费者的心理需求，就必须深入学校广泛调查研究，倾听来自教学一线的声音，摸清教师、学生的想法，结合教学实际来制定和调整选题方案。

比如陕西人民教育出版社的“教材全解”系列图书，全面、详细地讲解了教材中所有的知识点，特别适合学生自学，也能帮助教师、家长把握教材，辅导学生，因为该套书准确地把握了读者的需求，所以取得了极好的销售成绩，并引领了一波教材全解类图书出版风潮。

又如，在琳琅满目的高考备考类图书中，《五年高考 三年模拟》一书一枝独秀，受到了教师和学生的大力追捧，销路很好。翻阅这套书，不难发现该套书的栏目设置、例题选编、配套练习等都经过精心设计，对高考命题规律和解题方法的讲解、分析详尽到位，并梳理了各知识点的重点、难点，具有例题新、知识点全、方法实用的特色，充分满足一线教学的实际需要。正因为其充分尊重了目标读者群体的实际需求，所以得到了读者的认可。

再如，近两年取得了不错的销售成绩的《小学生小古文一百课》（济南出版社出版），紧扣读者的阅读趣味，在编排上别具匠心，运用颇有现代感和时尚性的单元名称，如“别样的争和辩”“天的魔术”“学习这件事儿”等，消除了读者对古文的陌生感和距离感，增加了古文的阅读趣味性，受到了读者的欢迎。

策略三：抓住新课改契机，探索教辅图书新模式。

中小学课程改革以后，课标内容发生了较大的变革。与新课标相适应的优秀的辅导书不应仅仅是大量例题、习题的简单堆砌，而应包含精彩的创意，知识、能力、方法和趣味性并重，将原来的被动学习变为自主研究性学习，使学习变得有滋有味。教辅图书编辑在开发选题的过程中，应花大力气研究新课标，用新的理念指导教辅图书产品的开发。

除了学生用书外，广大一线教师对于如何在课堂教学中贯彻新课标的理念，也渴望得到具体而切实的指导。笔者认为，由特级教师编写的对课堂教学有实实在在指导作用且操作性强的图书会在教师群体中颇有市场。笔者在实践中发现，新成长起来的一些年轻特级教师教学理念先进，课堂教学特色鲜明，对青年教师的示范引导作用更为明显，开发展现这些优秀的年轻教师成长之路的图书，应该会受到相关读者的欢迎。

策略四：整合资源，推出系列教辅产品。

单本书容易淹没在浩瀚的书海中，而系列图书则声势浩大，在卖场上陈列更有气势，更能吸引消费者的眼球。而且，消费者对使用后感觉不错的教辅图书有一定的忠诚度，第一本用得好，第二本、第三本往往会沿用下去。因此，对一个好的教辅图书选题，应充分发挥其辐射作用，整合出版社的编辑资源，多年级、多学科推出系列产品，形成一条产品线。

比如，浙江教育出版社在2003年引进了美国权威理科教材《科学探索者》（适用于初中学生），该书在图书市场取得了巨大的成功，反响极好。近年来，该社相继推出适用于小学生的《科学启蒙》和高中生的《科学发现者》系列图书，构建了一条涵盖小学到高中的完整的科学类教材产品线，并运用《科学探索者》的辐射作用，带动系列图书的销售，收效极佳。

再如，笔者今年参与开发的作文类教辅图书——《单元作文新天地》套书，笔者考虑今后陆续推出《单元作文佳作选》《单元作文好词佳句》《单元作文之看图写话》等品种，将这一产品线做得更为丰满，形成特色产品线。

结束语

众所周知，选题设计是图书生产的关键环节，与图书内容质量息息相关。选题从哪里来？归根结底，还得从读者中来。教辅图书编辑要心中有读者，不断地在研究市场、研究教育等方面下工夫，树立品牌意识、质量意识、特色意识，加强快速反应和贴近市场的能力，以求提出的教辅图书选题科学、合理、有新意，从而开发制造出高质量、高品质的图书产品。（作者单位：浙江教育出版社）