诗仙太白掌舵人陈红兵：我们要做行业的唯一

陈余

“做企业，要么做行业第一，要么做行业唯一。请诗人李白做公司代言人，我们做到了行业唯一。” 重庆诗仙太白酒业（集团）有限公司执行董事、党委书记、总经理陈红兵如此自豪地描述公司的定位，而这句话也代表了这个“外行人”管理白酒企业的自信。

“空降”到酒企当老板之

所以称陈红兵为“外行人”，是因为他并非酒业科班出身，他有段“别样”的经历。德国留学、机械专业出身的陈红兵做梦也没有想到自己有朝一日，会成为一家酒企的“老板”，还是一家与诗文化有关的酒企。2007年9月，在重庆市推进城乡统筹发展和实施“一圈两翼”战略的大背景下，重庆轻纺集团整体收购了原重庆市太白酒厂，重组重庆诗仙太白酒业（集团）有限公司。而陈红兵，就是在这个时候“空降”到诗仙太白。

不过，在管理上，万变不离其宗，深谙企业管理的陈红兵很快就入了“酒行”，经过5年的“发酵”，这位理科专业的高材生早已是满腹诗纶，走到哪里，就把诗酒文化带到哪里。在他看来，其肩上背负着的不仅是诗仙太白的崛起，还有整个渝酒的崛起，更有中国酒文化的振兴。

据陈红兵介绍，诗仙太白是一家有着深厚历史文化底蕴的企业，也是当年“大四川”期间的名酒，他之所以毫不犹豫地接受“空降”的任务，是因为看好诗仙太白的未来。在陈红兵看来，诗仙太白具有成为全国品牌和世界品牌的基因：“首先，品牌很好，且诗仙太白作为企业的名称，品牌、产品、厂名三合一，这是独一无二的；其次，酒厂的技术力量还是比较雄厚的，有4个国家级评委，还有16位省部级评委；第三，销售网络也比较健全，在渝东、重庆，包括省外都有销售。所以，它具有做成全国品牌的一些基础。这是个好企业，以前只是没运作好，缺乏战略战术。”陈红兵说。

正是看透了企业的问题所在，陈红兵掌管诗仙太白后开出的首个“药方”，就是砍掉低档品牌，推出高端品牌。“当时的诗仙太白都是一些低档产品，占比达到6 0%至70%。但诗仙太白的品牌定位，是要传承中国诗酒文化，要做中国文化名酒。这么一来，产品结构就一定要配套，要走中高档路线。”陈红兵说，诗仙太白开始调整产品结构，并推出了青花瓷。青花瓷的推出，通过了咨询公司的指导，并经过严密的市场分析，制定了合理的价格体系。因该款产品的性价比很高，所以一上市就获得了成功，上市第一年，销售额就突破了1个亿。仅此一项，就提升了诗仙太白的产品形象。

做酒就是做文化

白酒是中国的传统产业，也是一个具有悠久历史的行业。在陈红兵看来，建设企业文化很关键，做酒企不要把自己当作生产酒的老板，白酒是文化事业，白酒是一个载体，我们和老外交流，称得上国粹且具有历史文化厚重感的只有白酒。

在陈红兵看来，作为世界几大蒸馏酒之一的中国白酒，老外也是可以接受的。但是，这里面还有一个问题，是白酒出口虽然存在，但是出口做得并不好，原因是出口的白酒都是被国外的华人喝了，而真正的外国人没有人喝。“白酒出口，老外不喝的原因，是我们的酒文化历史还没有被他们接受。中国白酒要想走出国门，首先要让外国人接受中国的白酒文化，只要文化先出口，白酒出口就会水到渠成了。”

在业内人士看来，诗仙太白的品牌营销有点“妙”。单拿酒来说，诗仙太白是二、三线品牌，但如果论文化，诗仙太白又是一个国际化品牌，因为大诗人李白无人不知，无人不晓。让李白做代言人，弘扬诗酒文化，诗仙太白做到了行业第一。

陈红兵的战略是，作为一家区域名酒，要想在全国突围，企业必须练好内功。而诗仙太白在近5年的时间内，不仅将产能扩大至30亿至50亿元的规模，而且公司的品牌推广也令中外人士认可。

陈红兵称，诗仙太白请李白来做代言人，实现了品牌名、企业名、产品名三个名称的统一，而这是其他企业少有的。“打诗酒文化牌，把诗仙和酒仙统一，传承中国诗酒文化，作为诗仙太白的企业文化，要让喝酒的人把喝酒作为品味生活的一种载体。”

陈红兵强调：“我们提倡诗酒文化的理念，要打造人生如诗，岁月如酒。但是，这并不是喝酒写诗，而是把酒当作是水中诗，诗是文中酒的理念，不要把喝酒看作是一种痛苦的事。我们着重挖掘李白在诗酒方面的感悟，运用到现代人的身上，把诗酒文化作为现代李白对生活的一种感悟。”

如果说请李白来当公司的代言人是诗仙太白走的一步“妙棋”，那么接下来，陈红兵所做的一切就都是围绕这个主题做文章。

“公司成立太白诗社，宣传李白的诗，培养职工在诗词方面的素养，并邀请世界名流来公司讲课。每年的正月十六，公司都要举办一次纪念李白的祭祀活动。”陈红兵十分风趣地对记者表示，李白免费给企业做代言人，我们当然也不能忘记他。通过祭祖来尊重历史，尊重祖先，也加深了我们公司品牌的文化厚重感。

在采访中，陈红兵对于请李白做公司的代言人表示出极大的自豪感，声称自己也“沾”了李白的光。“国家机关学习十八大举办的全国诗歌大赛，我一个酿酒的企业家去给90多个部委的获奖者颁奖。”

诗歌大赛举办方道出了请陈红兵颁奖的玄机：“请诗仙太白的老总颁奖，不是要赞助费，主要是借诗仙太白的名。因为诗歌离开李白的话，就不成诗了。”

陈红兵称，目前很多企业都来找诗仙太白采风，这也在无形中为企业做了免费的宣传。而这次国家机关举办的诗歌大赛也把诗仙太白的品牌进行了一次很好的传播，也为企业全国化迈出了一步。

创新营销路线全国突围

事实上，从川酒剥离出来后，诗仙太白就成了渝酒，成了渝酒的老大。应该说，这得到了政府的各项政策上的支持。而渝酒企业的特点是数量多、个头小、很分散、不集中，目前在渝酒中稍微个头大点的就是诗仙太白和江津老白干。诗仙太白在陈红兵的带领下，开始了新的战略，那就是“潜伏”和“亮剑”。在重庆，如果有其他竞争者，诗仙太白则毫不犹豫地向对方“亮剑”，而在省外市场，诗仙太白则采用了“潜伏”战术。如今，经过几年时间的沉淀后，诗仙太白开始向全国进军。

俗话说得好，知己知彼，则百战百胜。作为一名掌舵者，陈红兵意识到诗仙太白要想走出重庆，走向全国，绝对不能照搬一线白酒的营销模式。诗仙太白的发展，必须要做营销创新，只有创新，才有机会超越。

在与国内酒类垂直电商酒仙网达成战略合作之后，诗仙太白又推出理财产品到上海国际酒业交易所上市，这一切都是区别于传统模式的创新。

2012年，当多数酒企纷纷推出投资理财产品时，诗仙太白也没有落后。陈红兵带领旗下员工，打造了一款“诗仙太白·95金樽”理财产品，到上海国际酒业交易中心上市交易。在他看来，打造理财产品不仅是向建厂95周年献礼，也是创新营销的一次尝试。

在陈红兵看来，就白酒而言，传统渠道自然需要坚守，但一些新的东西也要接受，或者适应。一个企业的发展一定要创新，它的动力一定要创新，一些老的机制和体制应该改变。诗仙太白要顺应时代潮流，敢于创新。“白酒证券化，实际上是白酒销售的一种模式创新，也就是商业模式的创新，它和做纯粹的理财产品不一样。纯粹的理财产品，其功能是融资加销售，而这次的95金樽，能够实现以销售为目的的品牌推广，并实现销售和融资，是三方面的融合。这是白酒营销的革命性创新。”陈红兵说。

股市里最浪漫的酒即将诞生

在陈红兵看来，诗仙太白与泸州老窖、五粮液等都同属于白酒金三角的范围，而五粮液规模超过百亿，泸州老窖的身价也不菲。但同泸州老窖一样拥有百年窖池的诗仙太白有些落后，而导致这一结果的不是酒的品质问题，而是诗仙太白在从计划经济向市场经济转型的过程中，没有把握好机遇。

据陈红兵介绍，泸州老窖打造的1573酒是源于泸州老窖的老窖池得名，而拥有两口与泸州老窖同样窖池的诗仙太白，酿造出的酒的品质同样可以保证。也就是说，诗仙太白既有“贵族血统”，又有深厚的文化底蕴，在市场营销方面“潜伏”下来，抓技术、抓管理，公司自信能够后来居上。当企业做到一定规模后，到资本市场上市融资成为多数企业的目标之一。同样，诗仙太白作为重庆白酒的领头羊，到A股上市的计划已经提上公司的日程。

“目前，公司正在按照上市要求进行改制，股份制改革已经完成，如果没有太大的变动，公司计划在2014年完成A股上市。”陈红兵对记者表示而盘点国内A股市场中的白酒类上市公司，13家白酒类上市公司在偌大的股市中显得有点单薄，但是，白酒板块在A股市场中却扮演着重要的角色。在股市整体疲软的时候，白酒股表现出极强的抗风险能力，但是，当“塑化剂”等事件发生时，白酒股的震荡则拖累大盘跳水。如果诗仙太白能在A股完成上市，那么对于企业来说，不仅可以融到企业发展的资金，还可以扩大自己的产业链。

对于诗仙太白的上市，有业内人士表示，如果诗仙太白在国内上市，那么A股市场中将增添一个最浪漫的股票，那就是诗仙太白。

这几年，诗仙太白每年都保持3 0 %的增长幅度，公司计划在2 0 1 3年实现营收大约12亿～13亿元。虽然行业进入一轮调整期，但是陈红兵对于未来的白酒市场依然看好，他只是将此前3 0%的增速进行了下调，但“保证2 0%的增速是没问题的。