职场资格认证,十字路口的抉择

2013-04-29 00:44晃晃小彭
东方女性 2013年8期
关键词:跳槽销售职业

晃晃小彭

“骑驴找马”也好,“安居乐业”也罢,有了一定工作经验的职场新鲜人,多少会不期而遇一些职业转折点。选对了“台阶”,从此更上层楼;选进了“陷阱”,难保不是“一觉回到解放前”。未来的十字路口,你是否已经准备好——

解析题

辞职出国=黄金大道?

学管理出身的晓彤,毕业时正好遇到就业寒流,屈就在一家小型化工企业做了销售。三年下来,晓彤倒也积累了一批关系不错的客户。但最近,她又开始犯愁。缘故是晓彤出国读JD(法律硕士)的表姐回国了,并在外资律师所找到了年薪30万的工作。她鼓动晓彤,趁年轻,赶紧出国念书,等回来的时候,“工作经验也有了,学位也有了,想做什么不可以”。一边是表姐的成功案例,一边是报纸杂志上经常说的“海归变海待”的例子,晓彤还真有点拿不定主意。

★问题:如果你是晓彤,你会怎么选择呢?

★解析:职场专家认为,每种职业,都会有其基本固定的上升曲线。在单一技术性的行业,诸如非讼律师、会计师、银行金融行业,新鲜人在学校的知识,可以较快融入工作岗位,因此往往表现为上升——平台——上升的螺旋曲线。

而另一些比较依赖人脉关系的职业,诸如销售、公关、地产等,社会新鲜人的初期工作经历,实际上是平台积累期;有了一定人脉积累之后,才会进入突飞猛进的上升曲线。

无论考研进修、出国读书,从职业发展的角度来看,都是对职场生涯的一次“充值”。如果正好处于平台期,继续工作并不能获得太多突破,那么重归校园,无疑是增加含金量的筹码;但如果正处于上升期的起点,出国留学的所得,并不一定大于同期工作的收益,是否出国就值得商榷了。

★参考答案:从晓彤的职业生涯来看,毕业后一直从事与本专业不相关的销售职位,并且已经度过了平台积累期,正在进入快速上升轨道。此时出国,意味着一切归零,从头再来。同时海外读书的经历,主要对跨国公司员工比较有帮助;而之前没有外企工作经验的晓彤,很难仅仅通过留学生涯,获得职业增值。

建议晓彤可以在本职工作上多积累几年,力求进入跨国公司;或者转为本企业的管理性岗位,对中小企业的运作有一个全面了解后再出国。之后无论是继续打工还是自己创业,都会有更好的基础。

设计题

青春饭之后,华丽转身难不难?

受毕业时“一房难求”的刺激,大学里念中文的周思选择了做售楼小姐。三年下来,收入虽然不菲,但周思却早已厌倦了日复一日带看、签合同的简单重复劳动。都说售楼员是青春饭,加上最近楼市不景气,周思产生了转行的想法。然而不久前有个同事跳到汽车企业做市场,没过试用期就被开掉,前车之鉴,又让周思有些担心。

请你帮周思设计一下,未来的职业道路应该何去何从。

★设计一:房产策划 ★

战斗在销售第一线的周思,对广告效果、销控手法,无疑有着最鲜活的认识;加上中文专业出身,利用流畅的文笔担任广告策划,可谓顺理成章。从房产策划再转行,成为房产分析师,或者其他行业的策划人员,也相对容易。

可行性:★★★★★

★设计二:销售培训★

作为人员流动性比较大的行业,新人培训是房产公司的持续需求。学历较高、表达力强的周思,可以学习一些培训师的基础知识,转为培训管理的岗位。这样既不浪费先前的工作经验,又可以转向比较稳定的职业。

可行性:★★★★

★设计三:公关公司★

公关公司对从业人员在形象礼仪、表达能力和灵活处事等方面的要求,与房产销售非常相似,并且比后者更能拓宽知识面和交往范围。但公关行业通常要求有较好的媒体关系和策划能力,这对周思来说是比较大的挑战。

可行性:★★

★设计四:自主创业/投资★

由于积累了一些资金和人脉,周思也不妨尝试自主创业的乐趣。诸如开一家连锁经营店,或者社区服装店。这一类业态的赢利程度,与所在商铺的地段密切相关,周思正好可以利用手上的信息和人脉优势,抢先一步占据商机。

可行性:★★★

★小编提醒★

“青春饭”的从业人员,往往急于转行,而忽略了自身的职业积累,最终找不到定位。切记,职场上没有“腾空翻”,转行时一定要选择与原来职业相关的行业,进行渐进式“转身”。

【纠错题】

追随跳槽,跳成了天涯“搁”女

市场部老大Tony跳槽,带走了市场部的半壁江山。没多久,他又来设计部挖人:“Yoyo,跟我走吧,薪水翻番。”看在薪水份上,Yoyo没怎么犹豫就去了。

到了新公司才发现,身为空降兵的Tony,已经和设计部老大Sunny闹得水火不容。一个设计,Tony心急火燎催着“客户马上要”,Sunny却坚持要按照流程,把更要紧的工作先完成。于是Tony转而找Yoyo,“一定要一定要”,Yoyo就成了夹心饼干:不做,全公司的人都知道Yoyo是Tony带过来的,和Tony闹僵就是自毁靠山;做,Sunny毕竟是直接上司,私自安排工作内容等于切断退路。

这样僵持了一段时间,Tony又带着市场团队另谋高就,而Yoyo,彻底被Sunny “闲置”起来;更郁闷的是,之前Tony答应的双倍月薪,也被Sunny砍掉一半。

★问题:请指出Yoyo跳槽失败的原因所在。

★解析:跟定欣赏自己的“老大”跳槽,的确是职场上的捷径。但在跟随跳槽前,你需要先问自己三个问题:

1.原职位和新职位综合情况的比较。例如:新公司的发展前景、薪资情况、晋升机会、人际关系,是否真的比原公司更好?

2.“老大”邀请你一起跳槽的原因何在?是出于“挖墙脚”心态、为了利用你在新公司进行权力斗争,还是单纯出于对你的欣赏、肯定?

3.当跟随跳槽完成后,你需要怎样定位自己的角色?是“老大”的私人,或者是维护公司利益的职业人?

★参考答案:从职业人的角度来看,Yoyo至少犯了以下几个错误:

1.仓促决定。Tony邀请Yoyo跳槽,完全是为了对抗Sunny,给自己找一个跨部门的“代理人”,没摸清情况就跳槽,当然吃力不讨好。

2.信任“空头支票”。既然是冲着薪水去的,就应该好好研究一下对方公司的薪酬制度,是一岗一薪,还是直接上司包办?支票由别人开,毕竟有“空头”的风险哦!

3.定位错误。Tony和Sunny之争,都是为了把各自的工作做好,很难判断绝对是非。对于Yoyo,既然Sunny是直接上司,就应以Sunny的意见为主,并尽力弥补两人的分歧。过于“江湖道义”所囿,反而让自己成为众矢之的。

【单项选择题】

香港梦,遥远是多远?

项目管理专业的Grace,研究生毕业后进入了一家基建公司。专业正好对口,老板对Grace也是着意培养,让Grace很是感激。

但是最近,Grace又遇上了一个从天而降的机会:在老家开水泵厂的姨妈,生意已经颇成气候,为了打出品牌来,姨妈有意让Grace去香港成立一个办事处,拓展业务。对于爱看港剧的Grace,能去香港工作,简直是梦想成真。

但要放弃现在的工作,又让Grace有些犹豫。毕竟现在公司的发展势头挺不错,老板也经常给Grace一些很好的指导;而如果单枪匹马去香港,社会经验不足的Grace根本不知道自己能做些什么。

★问题:如果你是Grace,你会:

A、继续在原公司锻炼,等比较成熟了再考虑是否回去帮忙;

B、辞职,反正年轻,闯荡一下也无妨;

C、到姨妈的工厂工作一段时间,有一定经验了再去香港发展;

D、招募几个从事相关行业的死党,和自己同去。

★解析:

创业还是就业?在职场上有了些许经验,又不甘心平凡的“二年级学生”们经常为此左右为难。其实这个问题本没有个固定答案,只看一个人的职业性格取向:是比较喜欢处理具体的事,还是喜欢独辟蹊径,寻找新方向?前者,我们称之为技能型人才;后者则称之为创业型人才。对于技能人才,最好在工作10—20年,技能、人脉、行为方面都臻于成熟之后再考虑创业;对于创业人才,工作3—5年则是一个比较好的起点时间。

★参考答案:C

对于Grace,首先应该想清楚,完全放弃专业,组建一个技术型销售公司,是否是自己的能力所及?建议Grace先在工厂里做一段时间销售工作,在充分了解了自己对产品和市场的掌控能力后再决定去向。

在团队组合问题上,一个理想的创业团队,专业技术人员、本土销售人员和母公司管理人员,应该兼而有之。所以Grace最好在实践过程中,积极寻找能弥补自身不足的伙伴,而不是随便拉上几个死党“闯天下”。

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