彭承喜：合作社就是接触老百姓、回馈老百姓

为进一步规范合作社开展信用合作，借鉴49家农村资金互助社规范发展的经验，更好地自律规范发展，北京农信之家在山东泰安召开了“农民银行家49人论坛暨北京农信之家2013年年会”。山东省齐河县胡官屯镇众融种植专业合作社彭承喜发表了精彩演讲，以下是其演讲内容文字实录：

主持人：下一位发言嘉宾是彭承喜，他是来自于山东省齐河县胡官屯镇众融种植专业合作社，前几天他们搞资金互助，打击非法集资的，但是他们没有事，说明他们做得很规范。有请他为我们大家分享。

彭承喜：尊敬的各位领导，各位嘉宾大家下午好。很高兴在此峰会跟大家相聚，我是来自于山东省齐河县胡官屯镇众融种植专业合作社，我代表家人向北京农信之家表示感谢，感谢您这次给我发言的机会，以及跟大家认识的机会，第二个感谢坐在身边的王林王处让我结识了北京农信之家，了解了咱们合作社，以及合作社的一些内容，我们合作社从3月份开始，从不知道什么是合作社，到了解，到做总共用了40多天的时间。接触后了解后，才知道我们就是接触老百姓，回馈落百姓。开头我也做了其他一些事，一直在城系做，没有机会回馈老家，借此机会也是回馈家乡的父老乡亲。我们4月27号开业以后，也就是4月28号我们开了全体股东大会，我提出来什么呢？我们虽然开业，但是我们是打响了战争的第一枪，后面我们的担子会更重、更强，什么叫“更重”？更重就是讲的我们真正的当时回家服务老百姓，服务父老乡亲能不能够真正的做到，这是更重的一点。“更强”的一点我们想服务老百姓，想把这个事做好，如何的做好？也就是说钱的问题。这是一个新兴事物，在座的各位都知道。可能在座的各位也都了解了，进行经营以后前面的信任度很多老百姓不理解，你跟他说加入合作社有什么好处？他跟你讲好好好，是是是，等有钱了我们再加入，这也是我们遇到实际的问题。这个东西怎么做呢？前面的发展就是靠亲戚、朋友，老家的七大姑八大姨，但是你有多少个？七大姑八大姨，这毕竟是有数的，前面就是靠这些。后期不能光靠这些是不行了？为什么信用社发展信贷员，发展信贷员他们的好处是什么？后来我们找了亲戚朋友以后就跟他们谈我做这个事以后有什么好处？针对我的发展提出了三点：想发展的信贷员让他们了解，第二是了解，第三就是接受，我们的理念是“多而少，少而多”，多入社员，少入钱，积少成多。我好些朋友说存你那儿10万块钱，但是我说不要，就要5万块钱，就是少而多，积少成多。后期老百姓提出来这个钱放在那儿还不放心，他们毕竟是私有的，我又给他们提出了什么呢？叫信贷员120%的放心，什么叫信贷员10%的放心呢？我们给他一个授权，也是一个协议，如果你拉进的社员在两天之内来提款（不管预见什么情况）没有提到钱或者是我们给你提到的利息或者预期分红拿不到，你有权收回你放出的钱，来抵你拉进的钱，我推出这个办法以后，得到了当地老百姓激力的认可和增加了信贷员很大的工作性。

下面就是在秋季，因为我们是4月27号，夏季的种子和肥料销售高峰都过了。我们267个还是268个社员，我们提出来让全体社员80%用我们合作社的肥料，又让80%的50%绝对要用上合作社的肥料，什么叫80%，就是整体200多个会员80%用上我们的肥料，当然这个肥料还有情分肥料，就是咱们这儿卖的明明是便宜，有好多朋友送过去了你不留也得留，这是农村利民普遍存在的情况，但是下一年要绝对让他们多用，可能要到90%。我们这个目标制定了以后完成率百分之八九十为止，现在为止秋季肥料已经定出70多吨了，两个品牌定了41吨，但是我们已经现在超额完成任务。史丹利（002588，股吧）公司原来很不认可我们，你们又没做过肥料，你们又没在农村待过。我说你把史丹利县级老总叫过来我给他上上课，我给他讲讲我们发展理念，我给他上完课以后当时不认可，只是点头，当然现在认可了。

我们发展信贷员，后来又有什么？每个集最早一天带10个人入社，有存最少300，最多是3000，到了第二个集上大礼村的一个信贷员当天带16个人来，最多是三个人存了5万，其实这个东西也不代表他们拉进这十几个人我们就多么好，这说明我们前期的努力得到了我们镇上的认可，得到了老百姓的认可，这是我感觉引以为荣的事。

最最高兴的事是什么呢？别的一个村的人到隔壁村去换麦种，最后他在换麦种的时候，听了换麦种的几个人说加入胡官屯镇众融种植专业合作社一季能省好多钱的肥料。我那里定的比较死，每周一开一次会，每半月开一次股东会，听了这些大家都很高兴，我们几个理事和监事长听了这个事以后更有信心推广咱们合作社更具体的东西。

我感觉可能有很多社比我们要干得好很多，我感觉我们社的成功之处在于三点：一是团结，从第一天我了解的这个事以后，到今天可以说我们预见了很多很多的问题，开始发起人有积极性很高的，最后又很消极的。但是因为我起了一个带头作用，我把他们说服了。现在整个发起人里面很团结；再一个我们店员，也就是我们社里出纳、会计，加上我们销售人员很团结，他们中间也会预见分歧，比如这个客户本来是我认识的，但是到了填单子的时候又填上你的了，你又是介绍人了，我给他制定了什么问题？意向客户，你说这个客户是你的，得看这个客户的意向如何？这就是意向客户。再一个乐捐制度，不穿工装的，不戴工牌，早退迟到的都乐捐，乐捐了中午请大家吃饭，晚上请大家吃饭，这是我们里面的团结。第二个就是奉献，在我们建设过程当中，真正的我们设里面实际当地的股东有5个，但是有3个都在济南做生意，就有2个人在当地。我们在整个不管去郓城考察，北京考察，这些费用都记在投入的人身上了，都奉献了，如果没有风险的他会说我家里还有一台空调就拉过来了，这也是奉献。再一个就是表率，刚才在吃饭的时候王老师我们也谈了，大企业靠制度，小企业像咱们这个，将来咱们可能都会做得很好，但是现在来说咱们就是做得很小的一个社，你说哪个社一年算下来纯利润上百万的不很多，但是小生意就是靠亲历亲为，你在工作当中有什么披露，有什么私心就做不了了。在最热的一天，我就感觉在6月份那天最热，我说咱们社里搞现场卖，因为农村后面很多垃圾我带头给他们清理，所以我说表率作用很重要的，咱们小生意嘛，就是靠亲历亲为，今天就说这些，谢谢大家。

（注：本文根据现场速记稿整理，未经本人审核）