高速喷墨印刷成长在中国

陈鸿亮

一夜春风至 万树梨花开

5月举行的China Print 2013延续了drupa2012上显示出的数字印刷强势崛起的趋势：数字印刷历经多年发展，开始与传统印刷分庭抗礼，占据半壁江山，其中高速喷墨印刷更被设备厂商和印刷企业所看好。

China Print 2013上，方正电子、惠普、柯达、佳能奥西、富士施乐、网屏等公司都对高速喷墨印刷技术进行了大力宣传。其中，惠普和佳能奥西没有在China Print 2013上展出实物，但展出了应用；柯达、富士施乐等公司展出了高速喷墨印刷机，方正电子更是有多台高速喷墨印刷机展示并得到客户订购；另有部分设备厂商提供了传统印刷机加喷墨头的解决方案，使得高速喷墨机展示精彩纷呈。此外，由于Landa的喷墨新技术又让喷墨印刷面向包装行业的应用有了突破性进展，这使得高速喷墨技术成为展会上报业、书刊、商业、直邮、包装等领域客户关注的一大焦点。

为什么会有这么多高速喷墨印刷技术厂商竞逐其中呢？这和行业门槛有关。目前，高速喷墨印刷技术厂商的生存环境基本上类似2000年左右中国的幅宽为3～5m的大幅户外喷绘机市场。当时国际上有三大厂商，美国威特Vutek、以色列赛天使ScitexVision，以及并购了美国桑太克的以色列诺尔NUR公司，当时也是中国户外喷绘市场的黄金期，南京大贺、北京艺野威特等喷绘企业在那几年得到迅速发展。之后5年内，以英国赛尔XAAR公司的喷头为主要元器件，国内几十家做户外喷绘业务和喷绘耗材的企业每年都在北京国际广告展上销售自有品牌的户外喷绘机，价格甚至能低到国外同类产品的1/10以下，并藉此迅速占领了国内低端户外喷绘市场，没有行政干预和国企资源垄断的户外喷绘行业迅速发展为成熟产业，最终大幅户外喷绘机厂商三巨头的结局是美国威特Vutek被EFI收购，另外两家被惠普收购。目前国际上高速喷墨印刷的发展状况正类似当年中国户外喷绘设备市场的竞争局面，新产品开发成本高，市场教育期投入大，最终竞争的格局不可预测性很强。

高速喷墨印刷技术厂商的百家争鸣是由多重因素导致的。一是在核心技术和市场规模上，目前没有一家能占绝对优势。二是全球范围内高速喷墨印刷机装机量仅有几百台，用户的行业集中度也很高，这就意味着高速喷墨印刷技术产品更新和市场应用的成熟度还有很大提升空间。三是由于传统印刷机产品已经完善、市场拓展机遇有限，而未来大家都看好喷墨印刷技术，这就使得众厂商纷纷研发高速喷墨印刷机，千军万马过独木桥，高速喷墨印刷机投入方增加，将加速产品成熟化进程和市场推广力度。四是印刷数字化的核心在于印前技术，与IT技术相关的软硬件产品本身发展迅速，其和印刷结合后，变成了数字印刷机的DFE数字前端，其更新速度更快了，所以在高速喷墨印刷技术厂商中，原来做印前信息产品的厂商转型做高速喷墨印刷技术的，所占比例较大，发展速度会快些。而之前做印刷机、以机电一体化为主要业务的厂商转型做高速喷墨印刷技术后，其发展会慢些。

众人拾柴火焰高，众多厂商的努力，使得高速喷墨印刷技术的发展日新月异，印刷质量也逐年提高，这也将使高速喷墨印刷技术的应用从市场教育期加速进入到高速发展期。

鸡生蛋 蛋生鸡破冰博弈进行时

国外高速喷墨印刷机装机量已开始快速增长，整个市场已经从教育期转向高速发展阶段，而国内的高速喷墨印刷应用才刚刚起步，高速喷墨印刷机装机量仍然屈指可数。这里面有很多原因。

中国的高速喷墨印刷市场有其特殊性：一方面是出版行业的中国特色，另一方面市场受政策影响明显。所以，高速喷墨印刷技术厂商和用户都面临着鸡生蛋还是蛋生鸡的哲学问题。无论是厂商还是用户的最高决策层都要思考这些问题：如果高速喷墨印刷技术是趋势，那么如何规划才能够抢得先机，获得最优投资回报？是要市场份额还是要销售利润？如何在恰当的时间点做出恰当的投入？

宽幅高速喷墨印刷机目前主要应用于出版领域和直邮领域。

1.出版领域 拥抱变革

现在卓越亚马逊Kindle电子书开始在国内销售，虽然大屏手机的普及会极大影响Kindle在中国的销量，但中国从PC互联到移动互联的进程太快，电子书对传统纸媒印刷书的销量影响很快就会显现，这将使出版社按照传统印刷码洋来进行考核和业绩评价的思路发生很大改变，也会在很大程度上促使出版业和书刊印刷业引进高速喷墨印刷机。

目前，出版业主要面对的困境是在PC互联时代转向移动互联时代时，纸质书的便携性和交互性与电子书相比劣势明显，而造价又远高于电子书，加上纸质书在途库存庞大、传统供应链上的实体书店销售终端锐减，这些都促使出版业必须开始变革之旅。以往很多用户在咨询高速喷墨印刷机时，都要求提供其投入产出比，该比例具体是按照3000～5000册传统印刷品色令的方法来计算的，用以和传统印刷生产来比较投资回报率，由此可见，在以往，用户的“书刊印刷厂型”经营思路较多。现在很多用户是从综合角度考虑，经过多年市场教育，其认可了数字印刷在节约库存、缩小滞销损耗、减少资金占用等方面的优势，并从缩短供应链的角度综合考虑投资回报率，而且他们不仅考虑高速喷墨印刷技术本身，也注重出版资源库的建设工作，对如何能充分发挥高速喷墨印刷机产能，如何应对未来出版业纸媒体、电子媒体等多种出版形式并存的局面有了更全面的考虑。

我们注意到，先期拥有数字印刷机的新闻出版集团，会率先发现数字印刷可使供应链扁平化的优势。尤其是学术、科技、专业图书领域的出版商对高速喷墨印刷技术有着极大关注，因为高速喷墨印刷技术用于按需出版行业时，必须要有合适数量的按需印量，只有这样才能和大批量传统印刷进行性价比、灵活性、资金占用与回收周期等方面的比较。而专业图书领域的出版商恰恰拥有大批量按需印刷需求。

不过，我们也注意到书籍用户需要的是成品，而现在高速喷墨印刷机基本都是卷筒纸的，必须配备上纸、分切、折页等设备。但是无论是离线生产还是在线生产，这样的印后设备的价格仍然很高。好在随着国际数字印后厂商和设备的增多，以及国内印后厂商参与竞争，相信未来几年这个问题会得到很好的改善。

2.直邮市场 成本壁垒

中国直邮市场的业务主要由各地邮政商函局和少数安全印刷服务企业所瓜分，形成了行业壁垒。由于行业数据库资源有限，所以直邮所需的数据基本集中在邮政、银行、电信等部门，围绕他们产生了直邮服务供应链。由于直邮商函的受众并不是商函打印的付款人，所以受众对打印品质的要求较低。以往银行业都是自己打印账单，后来逐渐外包，因而使得各地邮政商函系统以及济南东港、上海伊诺尔等直邮服务商迅速发展起来，而电信、保险、基金等商业信函外包使得直邮商函打印服务高速发展。近年来受电子账单和手机账单的低成本冲击，直邮业面临成本压力，而这也是高端高速喷墨印刷机高投入和直邮印品低打印品质需求之间的一个矛盾。

值得注意的是，直邮行业很快形成垄断的局面，说明行业门槛还是很高，如果不能充分把握机遇，和IT技术结合，就很难形成高速喷墨印刷所需的应用基础。

3.被忽视的潜在市场

其实还有一个被忽略的高速喷墨印刷技术应用的潜力行业，即包装和标签。当前，码类信息对于包装和物流行业的价值开始显现。药监码、质监码就是应用案例。但是这些码类信息的推行要依赖政府的决策。其实，包装和标签领域也是Landa纳米喷墨技术的主攻方向。当食品质量监督体系、质检体系、物联网体系得到国家政策层面推行时，不论是窄幅还是宽幅高速喷墨印刷，都会在包装和标签中得到极大程度的应用。

出版、直邮、包装和标签这些大的行业应用都和短期内要生产大量可变数据信息有关，高速喷墨印刷技术较短时间内生产大量文件，和传统印刷比较，复制成本仍然较高，所以现阶段应用多为客户急需的小印数业务的生产服务。这就需要客户数据库和出版资源库的支撑，目前国内这些方面都严重不足，这也是制约高速喷墨印刷机在中国装机的一个原因。

高速喷墨印刷机价格高，行业应用发展需要天时、地利、人和，这就使得厂商、用户、最终需求者三方要相互磨合，但最终如何做到皆大欢喜，还要看三方智慧的博弈。设备厂商只有规模化发展、扩大了市场占有率，才能做到降价；用户只能根据最终需求方来变革自身商业模式。对于厂商和用户，都是鸡生蛋、蛋生鸡的哲学难题。好在大家业务需求都很迫切，所以中国高速喷墨印刷机装机量的发展速度，会大大快于去年业内的预期。

高瞻远瞩 乘风破浪终有时

任何行业和产品的发展都离不开时代大背景，全球商业和生活都在走向数字化、网络化、移动化。在从PC互联时代向移动互联时代迁移的过程中，由于传统印刷主力军报业印刷被电子报冲击，书刊印刷被电子书冲击，商业印刷受到电商电子媒体营销冲击，近期增长乏力，远期变革势在必行。印刷企业正面临业务来源减少的问题，是不争的事实。

透过现象看本质，高速喷墨印刷崛起的背后，是全球供需关系和供应链的改变。以往全球范围内基本上是以产定销，或者是以销售预估来大规模生产；近来，由于电商的快速发展，产销供应链快速缩短，信息反馈迅速，使得纯粹的以销定产成为可能。对于印刷业而言，按需印刷成为将来的发展方向。尤其是在学术、科技、艺术等小众出版领域，按需出版印刷是真正的绿色印刷。

从供应链角度看，电商之所以发展迅速，就是因为改变了以往供应链的高成本、低效率模式，减少了中间营销成本和物流存储成本，节约了生产资金，加快了资金回笼速度，这就是亚马逊等网上书店快速发展的原因，也是淘宝和京东等业务一日千里的秘密。一个新的生产模式取代旧的生产模式，关键在于竞争优势，而全球网络信息化使得信息反馈和交易达成极为迅速，也使真正的按需生产成为可能，在办公文印和生产领域，大部分政府和大企业的文印部门都配了单张纸的高速黑白和彩色生产型数字印刷设备，而且直接连线装订，现在这种POD趋势正在向大量按需印刷方向转移。目前出版社自己来做按需出版，账单、保单、生产制造行业的文件现场全包服务就是按需印刷的例子。这种按单生产和定制需求，在包装领域也有所体现，比如一些药品说明书采取了现场打印，大型企业为试制产品生产小批量包装试水市场。可以说，按需生产是推动喷墨印刷真正的动力，厂商和用户都是在为迎合这个趋势而努力。

传统印刷设备厂商之所以达到巅峰很难百尺竿头更进一步，在于其在应用层面再难有创新，而印刷业是第三产业，印刷企业的生存价值就在于订单，纸媒面临电子媒体的侵袭导致订单很难大幅增长，白热化的竞争不可避免，当没有足够的业务量时，印刷企业将处于即便有再好的印刷设备，都是巧妇难为无米之炊的地步。当然，高速喷墨印刷机如果没有应用支持，一样也是曲高和寡。目前从应用上看，基本上高速喷墨印刷都集中在短期大量可变文件业务上，如需短期完成的银行或电信直邮月结账单，需短期完成的含安全防伪信息的政府会议即时文件，按照订单出版的书籍，商业和包装印刷品急件，需要动态印量的印品等。通过对目前国内外投入应用的数百台高速喷墨机的应用领域和活件特点进行研究可以发现，真正决定印刷企业高速喷墨印刷机运营状况的，还是前端文件信息的多少和急迫性，也就是说没有好的营销和资源平台，很难体现高速喷墨印刷机的价值。

数字印刷是印刷业发展的趋势，而高速喷墨印刷机又是未来实现大规模数字印刷生产的重要设备，潜力无限。厂商和用户都看到了这点，高速喷墨印刷业务开展的好坏将影响厂商和印刷企业的未来发展。

由于网络和电商的快速发展，高速喷墨印刷产品和应用也得到了飞速发展。时势造英雄，英雄应运生，高速喷墨印刷技术与应用，对于厂商和用户，都是心智的考验。面对传统印刷的严峻局面，厂商和用户都在追求变革之道，高速喷墨印刷也就应运而生，方兴未艾！