“桂花仙女”王燕的芳香事业

碧云天

前不久，因出版一本文字清新、优雅的《闻香拾女人》，“桂花仙女”王燕蹿红网络，拥有大批粉丝。从负债累累的家庭主妇，到年赚3000万元的大老板，被马云称为“商界奇女”的她，走过了一条靠桂花掘金之路。

投资失败，心系桂花

今年38岁的王燕是位身材苗条、时尚靓丽的成都辣妹。自重庆工业管理学院市场营销专业毕业后，1997年，她又到四川师范大学汉语言文学专业学习。王燕的父亲是一位桂花种植专家。多年前，他在广元苍溪的大山里发现了“日香桂”新品种。靠着经营桂花，王家家境殷实。早在王燕读大学时，父母就为她在成都市区买了一套大房子。

2002年，王燕和丈夫开了一家公司，投资一个“种草养畜”的产业化项目。由于种种原因，上千万元投資打了水漂。公司里的几位技术顾问也闹着要与王燕分公司股权。王燕一下子蒙了，她说：“那段时间因负债累累，我抱着年幼的儿子大哭，不知道以后的日子该怎么过。”

此前，父亲曾将1000株桂花苗交给王燕，说：“这是爸爸费尽心血培植的‘日香桂家养品种，你一定要把它们当成自己的事业来做。”父亲鼓励她在成都发展园林绿化和桂花种植。但那时，王燕对此一窍不通。她的心思并不在种植桂花上，只是象征性地请了工人，将这些规划苗种植在郊外的一片空地里。

困境中，王燕突然想到了父亲交给她的“日香桂”桂花苗，她开始重新审视自己手中的筹码：“日香桂”是中国独有品种，适应性强，生长速度快，而且花期长、香味浓郁，市场潜力很大，欠缺的是推广。就这样，性格倔强的王燕抹掉眼泪，开始在全国各地跑花木交易会。很多茶商、花木商都表示，他们很喜欢“日香桂”，只是很难找到货源。王燕有了信心，转而将全部精力放在培植“日香桂”桂花上。

王燕通过丈夫的朋友找来一块20多亩的荒地，将“日香桂”苗木全部种植在那里。加上有父亲这位贴心的技术顾问指导，她边学习边总结，正式走上了种植桂花的创业之路，创办了四川日香桂农业科技开发有限公司。第一年下来，销售额近20万元，利润接近10万元。发展到第三年末，王燕的桂花苗木由最初的1000株蹿升到120万株，公司资金运转实现收支平衡。

屡屡受挫，网络帮忙

有了一定名气之后，一些苗木经销商开始陆续向王燕采购“日香桂”苗木。这下，王燕手里总算有了一些周转资金。后来，她利用卖苗木的钱，又将种植面积扩大到150亩。直到这时，王燕也没有太大野心，她说：“销售额能过百万，我就非常满足了。”

2005年，王燕根据当时的市场行情估计，这一年至少可以盈利50万元。正当她对未来充满憧憬时，没想到种植基地忽然遭遇非常罕见的特大虫灾，桂花苗木市场进入低潮，很多客户将采购目标改为大桂花树；而过去很受宠的小苗木，转眼间无人问津。一些桂花种植户纷纷砍掉桂花小苗木当柴火烧。王燕得知后心如刀绞，只能含泪勉强维持公司运转。

销售的困窘让王燕反复琢磨桂花的出路到底在哪里？身处西部，交通、资讯条件远不如沿海发达城市，如何使桂花产品的信息海量传递出去，让全国客户知道自己的桂花新品种呢？那段时间，王燕做梦都在冥思苦想。在发展面临生死抉择的时刻，王燕突然萌生了网络推广的想法。

2005年4月，通过一位朋友的推荐，王燕加入“阿里巴巴”，成为诚信通会员。她说：“那时候，诚信通会员每年的费用是2300元，比之前每月上万元的广告宣传费便宜太多了。”怀着忐忑的心情，王燕把憧憬和希望寄托在了既陌生又神秘的互联网和电子商务上。

从那以后，王燕不停地研究着网络的游戏规则。在这个商人云集的网站里，王燕建立了“闻香拾女人”博客写起了散文，将自己从事“日香桂”种植的心得感受和网友分享；还开了“成都辣妹”、“蜀女柔情”、“人生历程”、“成都痞子”、“音乐情缘”专题，有些专题只字不提生意，只谈情感经历。每天几乎都有最新的博文上传到网上，几年下来，王燕写了数千篇博文，吸引了数以百万网友的关注，她被网友亲切地称为“桂花仙女”。2007年，王燕的博客“闻香拾女人”被“阿里巴巴”评为网商十大博客之一。

网络接近零成本的低廉性和传播速度之快，让王燕重新看到了曙光，她不失时机地向网友推销自己的“日香桂”苗木和桂花。博客营销很快就在订单上显现效果。她说：“许多客户也被我对生活的态度感动，指名点姓要买我的桂花。”有位江苏南通的客户，为了给妻子打造一个芳香的桂花园，千里迢迢驾车来到王燕的苗木种植园采购产品；有位杭州的客户，在网上关注了王燕的旺铺和博客两年多，最终，直接到她的桂花园一次性下了40万元的订单……甚至连国外的风险投资者也开始关注桂花行业，并派人来成都考察。电子商务带来的效果，远远超出了王燕最初的想象。

年赚千万，桂花飘香

通过网络直接与客户面对面，省去了中间环节，让王燕能够第一时间了解客户的需求，有针对性地推出自己的产品。她欣喜地说：“电子商务平台带来的旺盛市场供求信息，弥补了传统销售渠道生产和客户需求脱节的不足，使公司可以按照用户的需求及时丰富‘日香桂的产品形态和桂花的品种结构，一举改变了传统种植业增产不增收的现状和困境。”

不仅如此，电子商务所带来的网上商机，更加速了王燕将桂花事业“升级”的规划。“日香桂”本身的种苗有不错的经济效益，她想，如果能够提取成“日香桂”精油，那将有更高的附加值，其功效比大名鼎鼎的玫瑰精油还棒，可谓贵如黄金。说干就干。2007年，王燕购买了有关设备后马上进行试验性加工生产。经过一番艰辛的科技攻关取得成功后，她尝试着将自己提炼出的“日香桂”精油作为试用产品在“阿里巴巴”商务平台上以照片的形式上传，看看网友的反应。出乎意料的是，众多商友表现出强烈的购买欲望，甚至有人预付了订金，使原本计划等基地达到1000亩规模的时候才提取精油的计划提前启动。如今，该产品已经成为公司的支柱产品之一。

“8年的实践证明，我最初的选择是正确的。”王燕说，“现在，我们的订单90%以上都是通过电子商务平台获取的，不但营销成本低，生产出的桂花产品还能最大限度地满足不同用户的个性化需求。”

王燕发现，分散的花农种植面积占全国桂花栽培面积的80%以上，许多高附加值的产品没得以开发。她深知有规模才有优势的道理。如今，王燕已在成都和江苏无锡建立了总规模达1000多亩的“日香桂”基地，年产“日香桂”盆花20万盆、种苗1000万株、“日香桂”灌木球和矮乔木球10万株、“日香桂”精油100公斤、“日香桂”精粉（纳米级）2吨，年销售额高达6000万元。她还投巨资，在成都开发了一个占地500亩的桂花庄园旅游项目。

“‘日香桂有5～10年的成长周期，一株5年期的树可以卖到200元，10年期的可以卖到2000元，提炼的精油1公斤可以卖到10万元左右。”王燕规划了一项发展千万株种源储备的计划，向全国各地有意加入计划的合作伙伴输出种苗，然后回收“日香桂”用于精油制作。

2012年，王燕开始借助“阿里巴巴”的“外贸通”产品，积极开拓海外市场。这一年，公司的纯利润达到3000多万元。目前，她的桂花已经卖到了法国、比利时、西班牙等欧美19个国家，她也因此被马云称为“商界奇女”。

如今，王燕正在精心打造一条桂花产业链，包括桂花精油、芳香农场、特色酒店等。她酷爱收集不同品种的桂花，到东南亚等国旅游时，遇上心仪的桂花，她便如同看见心仪的服装一样，哪怕出再高的价格也非要拥有它不可。

除了种桂花，王燕还写书。2013年春天，因出版一本文字清新、优雅的《闻香拾女人》，王燕在网络上的知名度更高了，拥有大批粉丝。大家非常羡慕她那近乎归隐田园的生活状态——不打麻将不泡吧，每天穿梭在繁茂的桂花丛中，吃桂花粉等纯天然食物以及自己种的无污染蔬菜。（本文未经许可，严禁转载、摘编）