干打雷，不下雨音乐收费纠结的利益链

牛巍

对于数字音乐收费，音乐公司希望整个行业能够拥有一个统一的行动，一等就是两年。而音乐网站则是抬抬脚，看两眼，再落回原地。对他们而言，现在不收费还能活下去，收费了很可能立刻会死掉。

“全世界数字音乐都收费了，只有中国是免费的。再不对版权加大保护，新一代的音乐人都得去卖烤鸭。”麦田音乐制作公司创始人宋柯无不埋怨地表述道。然而无论宋柯如何积极倡导，数字音乐收费问题上的声音依然是“百家齐鸣”。

埋怨、咒骂、争执、迟疑、观望，共同将数字音乐收费拖曳至半空中，迟迟不让其落地。

即便背靠环球、索尼、华纳的音乐资源，来自“三大”的合资公司OneStop China已经在数字音乐收费上与国内多家音乐网站达成共识，8月份全面对“三大”出品的音乐进行下载收费。但Onestop China的首席执行官于力毫无成就感可言。

“我曾无数次设想数字音乐在华收费的情景，想象中该是如何的一呼百应。然而，迄今为止小步尝试仍是整个数字音乐收费的主旋律。”于力焦急地表述道。所有人都在讲数字音乐收费如何重要，业内人士对它如何重视，却鲜有实质性的动作落地。在国内的大部分同行还都在观望、中国消费者吃惯了免费午餐的环境下，一路坚持下来的于力可谓是身心疲惫。

在海蝶董事长卢建眼中，并非是国内音乐唱片公司都不愿意与“三大”同行，而是想等整个行业能够拥有一个统一的行动。然而，这一等就是两年。数字音乐收费的另一关键者，音乐网站则是抬抬脚，看两眼，再落回原地。对他们而言，早一步还是晚一步，对于现在的生存现状来说，都不会发生巨变。只要市场没有大的动静出现，他们就会继续按兵不动。在消费者、音乐公司、音乐网站之间的这条由利益编织的鸿沟，直接影响着数字音乐收费进程的快与慢。

孤独的探路者难达成一致的利益共识

去年年底，有了百度音乐、QQ音乐等几大音乐网站的支持后，OneStop China曾在数字音乐收费上打过一次雷，但终究因各大音乐网站的“拒绝”，而没能下起雨。

理由很简单，此时与OneStop China达成合作意向的音乐网站仅占中国市场的6成左右，一旦另外近4成的市场还在免费下载，就意味着他们的流量将出现外逃。

2011年携带着在欧美被验证过的收费模式，占据中国音乐市场3成市场份额的“三大”对中国市场曾抱有无限的憧憬。哪怕一人只下载一首歌曲，也足以让他们赚得钵满盆满。

然而，事情并非想象中那么容易，即便是第一家合作者百度音乐，竟然还是因为一场版权官司而“相识”。

2011年之前，各大音乐网站的音乐上还充斥着大量的盗版音乐，百度音乐也不例外。OneStop China对百度音乐的一纸诉讼，让百度音乐管理者毫不迟疑地坐到了OneStop China音乐版权购买的谈判桌前。

按照OneStop China的想法打击盗版并不是真正目的，以此为理由让两家有了合作机会，推行数字音乐收费才是终极目标。正所谓，擒贼先擒王，如果OneStopChina能够与百度音乐合作，那么其他音乐网站自然会见风使舵。

有了百度音乐的合作基础，继续“主动”敲响其他音乐网站的大门，成为了OneStopChina过去两年多来，最主要的工作内容。

直到今年，天天动听、网易等多家音乐网站陆续与OneStop China签约，使其签约的音乐网站已经接近市场9成，才有了全面收费行动。

但这在于力眼里，距离真正的成功还很遥远。只要市场上还有免费音乐，就意味着不公平。

在网友眼中，数字音乐收费一直雷声过大，但这一结果在于力眼中并非无缘无故。于力感慨道，数字音乐收费本不该只是个别人的事情，但是很难形成联合行动，大多数其他音乐版权方并不像OneStop China那样热衷推行数字音乐收费。

对数字音乐收费前景的不确定，保底金额成为各大音乐版权商所关注的焦点。但相比拥有百万首歌曲，保底金额在千万级的OneStop China，于力坦言，其他音乐出品方，尤其是拥有歌曲数量在千首的版权方，保底金额上仅能拿到几万元。一旦音乐收费不被网友买账，低廉的保底数还不如现阶段与音乐网站以“包年”的形式赚取版权费划算。

数字音乐收费在版权方还远没有达成共识，而这种“利益纠缠”仅是阻碍数字音乐收费的冰山一角。

立场各异的音乐公司被音乐网站牵着走

“现在音乐不跨行业合作根本不行，有些艺人甚至已经开始出书了。我也在想一些更好的出路。”无限星空掌舵人唐月明在数字音乐收费这条道路上，已经有些疲惫，他今年开始思考要和光线传媒、中影合作，去做影视音乐。唐月明并非是第一位想跨行的音乐人，早在3年前，执掌麦田音乐大权的宋柯，也放出话要转型去拍电影。

“这些年哪有好歌，优秀的创作人都做影视去了，因为唱片养不活人。”卢建表述道。然而，即便免费音乐已经让大多音乐公司活得很不舒服了，但统一行动并非易事。

各家音乐公司与各家音乐网站之间的合约到期日各不相同，仅国内排行前10的音乐公司，统一收费时间点就难以确定，更别提再加上几十家中型音乐公司一起统一行动。“几十家音乐公司，针对几十家网站，操作起来很复杂。”卢建告诉本刊，在众多支持音乐收费的音乐公司中，收费模式、价格体系至今也未达成统一。

宋柯是支持诸如ITunes单曲下载、单曲试听收费模式的音乐人。在其看来，这种模式是被国外验证过的，可以直接应用。

可单首歌曲是收1元钱，还是2元钱？版权方与渠道方的分成比例该是多少？至今这些还都是他们要沟通的问题。

在收费模式上还有不同的声音，“对于绝大多数网民来说，现在下载的行为已经很少，在网络上下载的歌曲不到2%。”卢建告诉本刊，他本人正是包月试听收费模式的支持者。这种模式，在国外已经开始推出。日前，谷歌音乐推出了9.9美元，无限试听。如果下载，一首歌曲则收取0.99美元。

但即便是支持包月的人，也难以在包月金额上达成一致。每家音乐公司的情况、经营者的预期态度不同，让他们对包月金额的期望值也变得有所不同。“有人想5元，有人想10元。”卢建感慨道。

沟通、讨论成为了过去一年来，支持收费的音乐公司之间不断周旋的内容。

更让从业者难以接受的是，在他们还在努力为音乐收费而行动时，还有一些音乐公司对音乐收费持否定态度。

网络可以帮助一些音乐公司旗下艺人有效推广，未来他们的演出费自然会水涨船高。国内的一些音乐公司，艺人的演出费往往可以占到公司总收入的近9成。于力向本刊透露，只要网站给出清晰的、大量的推广计划，一些音乐公司甚至乐意将音乐免费授权给网站。

不过让卢建、宋柯等音乐人最为担忧的还不是各家音乐公司什么时候能达成真正的统一，而是只要音乐网站不接受收费，一切都是徒劳。

“各大音乐网站近两年才交版权费，你让它瞬间去怎么怎么样，这个本身就不现实。”卢建告诉本刊。

阿里巴巴已经收购虾米网、亚马逊、京东等一些优质电商，也传出要涉足音乐网站，这让卢建看到了希望。电商不是媒体出身，基因里就带有收费的意愿，“我是比较期待这些电商平台的巨头杀进来。”卢建坦言，一旦市场上能够形成两三家比较大的愿意收费的音乐网站，海蝶音乐只会与收费音乐网站合作。

你不动我亦不动音乐网站怕成先烈

虾米网的总裁王皓已经不再为一个行业的整体不作为而忧伤，“不去管他们了，最多我这个事成功的时间拉长一点，本来两年可以完成，我现在花5年。”

今年7月份，虾米网的注册用户数中愿意支付费用的用户已经占到千分之九，尽管比例不是很大，但是虾米网已经登上了数字音乐收费“老大”的位置。与虾米相对应的是，其他音乐网站的观望和放弃。

事实上，数字音乐收费的受益人并非只有音乐创作方，以iTunes为例，截至今年2月份，用户从iTunes下载的歌曲总数突破了250亿。如果按iTunes上歌曲的普遍定价0.99美元、苹果公司分成30%计算，苹果能赚到80多亿美元。iTunes的成功足以让叫嚷广告收入已经“封顶”的音乐网站动心，但是在行动上他们并没有随心而动。

一方面担心自己先收费了，会被用户抛弃。音乐网站之间的心理战，使得收费很难心往一处使，大家彼此观望又互相牵制。即便是已经对“三大”音乐收费的百度音乐，也是遮遮掩掩。不仅付费音乐需要翻过几次网页才能找到，甚至拒绝就数字音乐收费事件对媒体发表任何言论。

另一方面音乐网站也“懒于”与版权方接洽。国内音乐公司十分分散、情况不一，如果音乐网站要全面收费，就意味着自己要主动与他们——洽谈，所耗费的成本与精力是音乐网站不想承担的。更何况对于艺人型音乐公司而言，即便主动送上门，也未必能有一个好结果。

王皓向本刊介绍道，音乐版权定价也很随意，歌手的知名度、音乐的数量、音乐的质量等因素使得版权定价千差万别。这都促使音乐收费标准很难达成统一，也给了本来就对音乐收费犹豫不决的音乐网站又一个懒于行动的理由。

众多音乐网站并不急于联合推动音乐收费。虾米主动推动数字音乐收费至今已经有5年，然而愿意付费的用户只有千分之几。消费者付费的意愿如果不能大批形成，一旦大家都收费，客户势必会流失到盗版音乐网站。靠广告、流量生存的音乐网站日子将更加不好过。

在多次行业内的交流中，这些来自不同音乐网站的管理者总会表达同一个思想：“我们同样处于一种煎熬的状态，但是现在不收费还能活下去，收费了很可能立刻会死掉。”