酒香也怕巷子深！

空藏

一部动画电影（宫崎骏和皮克斯这类名牌效应除外）通过何种渠道或手法让观众进影院的问题，一直是动漫业界人士普遍关注的。业界人士对此问题的答案分为三类：一是凭借宣传的力量，二是凭借片子的实力，三是凭借口碑。“口碑”确实是吸引观众进影院的一股力量，对那部分容易对轰炸式宣传产生观望或戒备心理的人来说，口碑比任何宣传攻势都有效。但在强调高调宣传与打造口碑的同时，国产动画电影仍然应该凭实力说话。成功的动画电影=80%的好剧本+15%的好制作团队+3%优秀的营销推广+2%的好运气。

邢瑛 优扬传媒副总裁 / 陈英杰 卡通先生总经理 / 刁仁勇 优漫卡通卫视 营运总监 / 朱峥嵘 腾讯渠道营销部、市场部互动娱乐系统 助理总经理

口碑比宣传更重要

动漫报：微博上有讨论电影网络水军的问题，因为有些电影制片方没有优秀的合作伙伴，他们没有去找置换、没有能力去找腾讯，他们可能雇用网络水军，以这种方式去做宣传。对于网络宣传动画电影这一现象，你们是如何看待的？

邢瑛：对于我们熟悉的行业，像动画电影这块，在网络上宣传还是比较少的，因为大家关注度不在这儿。在网络上宣传的动画电影像《魁拔》是因为它的粉丝在网络上。这个问题在儿童电影和动画电影上不是特别的突出。

陈英杰：被水军黑，说明你的电影对别的电影造成了一定的冲击。票房比较高的电影，在网络上口碑都有问题。网络水军，孩子们是屏蔽的。孩子们能够感染的是他们的父母，中国动画电影的投票权在儿童。今天孩子说要去看这部动画电影，那家长肯定会尊重孩子的意愿。所以，我们还相对好一些，在网络水军铺天盖地干这事儿的时候，像《洛克王国》等故事型的儿童电影受到的影响则小一些。

朱峥嵘：孩子们在互动社区上一起玩，他a们更注意口碑传播。孩子觉得一部动画电影很好看，会和身边的同学们分享，他们不会去看网上的评论，比如时光网的影评，这些评论对他们来讲很遥远。孩子们的快乐是简单的快乐、单纯的快乐。孩子们说很想看很好看，家长便会陪孩子们去看，家长看后会有一个口碑，家长之间也会形成一个口碑。所以，我们认为好的产品会有这种影响力。口碑影响院线的排片，以《洛克王国》第一部为例，刚开始排片不是特别多，小朋友看后开始传播，院线发现排片远远不够了，便增加了排片的密度。真正的口碑，一定是要靠孩子们的感受来投票。

国产动画应当厚积薄发

动漫报：动画电影投入了很大的制作成本和宣发成本，出品方是如何考虑投入和产出比的？

邢瑛：从做《喜羊羊》开始，我们把整个的资源都投入进去，如果算电影投入的话，那绝对是亏损。对优扬来说，做内容，为中国的儿童和家庭提供娱乐产品是我们最愿意做的事情，我们会坚持继续做下去。我们觉得中国原创动画电影更多需要集合的并不是资金，而是经验、平台资源，这也就是为什么我们和腾讯、优漫卡通合作，来共同打造中国孩子专属的产品。我们能够做到在信息技术上有利润就OK了。这个市场需要有这样的产品去把它营造出来。

朱峥嵘：厚积薄发。相信伙伴，和优秀的伙伴在一起，他们在各自的领域都是有自己独特的优势。像优扬是专注于儿童传媒和家庭娱乐，优漫卡通在卡通卫视这块做得很优秀，而腾迅注重于互联网这块。我们从来不把动画电影当做一个孤立的事件来看，而是酝酿一个大的平台为国产动画电影不断地去积累、不断地去突破、不断地去尝试、不断地去创新。我们必须真正了解用户，知道用户需要什么，知道给他们提供什么。能够打动孩子，真正让孩子和父母产生共鸣。《洛克王国2》想做到像《冰河世纪》《马达加斯加》那种系列的形式，能够把精品延续下去。另外，在制作的过程中，我们希望做成小朋友喜欢看、父母也喜欢看，让他们在观影时都能感受到快乐，不断地传递着正能量。让父母和孩子之间，架起沟通的桥梁。我们把动画电影放到互动娱乐社区，然后出品方再把各自的优势集中发挥出来，这是某一个电影厂商或制作商很难做到的、很难达到的，如果要算投入产出比的确没有太大的意义。但是从长远来看，我们肯定能让这个产业非常健康地走下去，这样才能做出好产品、做出大品牌。

刁仁勇：独立营销商要是自己去找央视少儿、江苏优漫等平台去播放，这样独立运营，任何人都承担不起。如果找出各自的优势资源共同运营，就容易很多。这里有几个数据，2012年的动画年会在江苏昆山召开，2013年公映的中国动画电影多达30部。说明什么呢？说明两点，一点是在数量上有一个爆发，但从电影的最终票房效果上看，动画电影还处在起步的初级阶段，国产动画电影还处于爬坡阶段，原创动画电影的投资充满了很多的风险。我们三方合作把各自的资源拿出来，希望在初始阶段把这个事情做起来，能从量往质上改变，有新片出来，让孩子们能看到更多好的东西。

优扬传媒的宣发之道

动漫报：优扬在向动画电影市场立项的环节，有哪些优势能帮助优扬在动画电影方面更好地发展？

邢瑛：这依赖于对中国目标观众群，对儿童和家长的了解和对本土市场的了解。这是最根本的竞争力，这也是优扬十多年来运营的电视业务带来的竞争优势。长年的合作伙伴，如优漫，自创立频道，每周都通过主持人在线下和小朋友互动、对话这样的活动，去了解他们的需求、他们的生活。这种种的渠道使优扬保持了对中国的孩子和家庭的理解、尊重，这就是我们在制片这个环节最核心的优势。我认为内容产品要升级的话，我们要擅长学习先进的经验，在这一方面我们也有自己的视野和资源。我们能够借用已经很成功的、海外的、先进的制作经验，加入我们对本土文化的理解，生产出自己的产品。

动漫报：这两年，国产动画市场出现一些优秀的产品，作为业内人士，您对国产动画电影在未来一段时间的发展趋势有怎样的期许？

邢瑛：动画电影和儿童电影这个部分，业界同行们也在很努力地去做。这个市场在于产品本身的升级，如果说产品本身不升级，营销不会产生质的飞跃。所谓产品升级，也是优扬长期以来的目标。要真正做到家庭娱乐，而不单单是孩子的自high。当产品真正实现升级之后，市场本身就会升级。家庭题材的电影在大的电影行业是最强势的一种类型。原创的动画电影和儿童电影就像我们现在的成人电影一样都会面临这么一个过程。本土的电影和品牌都已崭露头角，我国出现了很多大的公司品牌和个人品牌。在未来，相信国产原创动画电影同样会出现大的品牌和大的公司。动画电影也会面临一些技术壁垒，如动画制作、特效等。同时，我们没有办法、没有那么大的资本把我们的动画电影打入海外市场，在这种情况下如何做？其实也看到了很多成功的案例，如《失恋33天》，用本土的故事去打动本土的观众。我觉得这是中国动画电影包括文化产品想要在未来成功就必须做到的事情。先不用管海外怎么样，要先征服国人。