用高跟鞋打败对手

张军霞

德国慕尼黑市的一条商业街上，有两家鞋店几乎同时开业，他们不仅位置相邻，营业面积也差不多，只是品牌不同。

从开业第一天开始，这两家鞋店的老板迈克和约翰，就视邻居为对手，他们绞尽脑汁，大打价格战，时刻想要把顾客的眼球吸引到自己这边来。

一天，迈克从鞋店回到家里，妻子安娜购物归来，向他炫耀抢购到的打折商品，并感慨万千地说：“今天购物的人太多了，我的高跟鞋都被挤掉了！”高跟鞋？迈克忽然想到一个好主意。

第二天，人们惊讶地发现，迈克在鞋店门口打起了这样的广告：“本店将举行一次高跟鞋赛跑活动，愿意参加者请随时报名，选手所穿鞋子将由本店提供，比赛结束后鞋子归选手所有，获胜者将领取到丰厚的奖品，并成为本店终身会员，享受各种优惠……”

穿着高跟鞋比赛，本身就让人感到非常好奇，何况还可以得到一双免费的鞋子，有丰厚的奖品可拿。于是，报名的人很快就挤满了迈克的鞋店。

半个月之后，高跟鞋比赛如期举行，众多选手聚集在一起，她们尽情奔跑，充分展示了美丽与速度的结合。围观的群众在欣赏比赛之余，也对选手们脚下优质的鞋子充满好奇，忍不住纷纷为自己选购该品牌的鞋子。

就这样，一场另类的比赛，让迈克摆脱了和约翰恶性竞争的怪圈，让自己的产品受到了顾客的青睐。其实，迈克只是打破了人们一般情况下只穿运动鞋赛跑的常规，用高跟鞋走了一条不同寻常的促销路，从而轻松地打败了对手。