矿嫂巧打情感牌 经销液体澡巾、珊瑚浴粉赚俏钱儿

范广秋

“跟班儿”发现新需求

为了照顾在矿上工作的丈夫，张珍放弃了老家的养殖事业，孩子交给婆婆看管，毅然来到神木，陪伴丈夫。

刚到神木的第一天，推开丈夫租住的房子，迎面的场景让她愣住了！满屋到处扔的是脏兮兮的工作服，鞋子和袜子在黑乎乎的椅子底下乱扔着，被子也随意的散在床上。平时就爱干净的张珍，真是看不下去了，饭都不想吃，不顾丈夫阻拦，伸手开始拾缀起来。

一个下午的时间，床展了，鞋子衣物也各就各位了。屋子里也亮亮堂的。到了晚上，又一个让张珍难以入目的“景象”出现了，不禁心里一酸，眼泪掉了下来。这些年来，从来没有仔细打量过老公，黑眼圈，黑鼻孔，耳廓周围象发霉了的白面饼，尽是黑点点，每个汗毛孔都象钻进了小蚂蚁……“矿上没有浴室吗？”张珍哽咽着问。“有啊，矿上呆的时候长了，都这样，拿“白猫”都洗不净！”

这一夜，张珍几乎没有合眼，为了这个家，丈夫付出的太多了，而自己除了给他关爱，又能做点什么呢。

他们租住的房子周围居住的大都是矿工家庭，闲时，张珍经常与其它家属聊天，谈到老公洗不净的身体，其它矿嫂都有同感。“没办法，干这种活儿都这样，这辈子，注定跟黑鬼过了。”“又能怎么样，我给老公买了安利浴液，都不管用，挺贵挺贵的呢。”“看得时间久了，习以为常了，唉，也就不当回事了。”“不当回事可不行啊，据说时间久了，容易得恶性皮肤病的呐。”同伙伴的交流中，张珍感受到，如果有一种天然无毒无害高效的浴品，这将是矿工的“贴身保镖”，所有矿工家庭都需要！如果能找到这种产品，不仅能解决所有矿工的皮肤健康问题，而且，也能改善自己家的经济状况。本就有经济头脑的张珍更是把这事放在了心上，她不想让老公做一辈子“黑鬼”，不想因此让老公得上什么毛病，更不想让老公一个人独自承担家庭的负担。

张珍来了到网吧，在网上搜寻关于矿工身心健康的相关知识，并有针对性的专门找了特效无毒的洗浴用品。一则消息让她眼前一亮！

“液体澡巾、瑚 浴 粉上 市 公 告”——历经两年技术攻关和市场调研，我公司协同韩国洗化专家在陕西日化研究所的通力支持下，国内首款集洗涤、护肤、润肤为一体的“珊瑚浴粉”近日在鄂尔多斯分公司投产下线，这是我公司继珊瑚洗手粉后，对市场经缜密分析，精确判断隆重推出的又一填补空白性实用产品。它有搓澡巾的作用，但无需用力，不伤皮肤，就能轻易去除老化角质。它有沐浴露的功能，但除油、除污、去汗渍更为彻底。它有护肤液的功效，但护肤、润肤远不是唯一的功效。天然成分成就卓越品质，非凡功效成就市场未来。“液体澡巾、珊瑚浴粉”的出现，凭借神奇的功效在试点城市已经上市便引起轰动，凡用过的人无不称赞。最能概括消费者切身体验的一个字就是“爽”。贵族品质，平民价格是消费者追奉的又一理由。在鄂尔多斯、榆林产煤区，煤矿工人拿它当宝贝，多年的“包黑脸”变白了，皱纹的碳黑素不见了。舒肤佳香皂两遍洗不干净的油，它一遍搞定；玉兰油沐浴乳洗不去的瘙痒，它一洗通身舒爽，去除油污、死皮、汗渍只需轻轻一搓便统统拿下，再也无需用搓澡巾死命的摧残自己，就能洗的一身玉洁冰清，身清气爽。

在时尚与理性共存，流行与实用相依的今天，一个真正能打动人心的产品无过于此。完美如雪的外观，全新梦幻般的体验，非凡神奇的效果，既能让上帝满意，又能让上帝掏钱。使用方法：沐浴冲水，取本品适量抹于全身，轻轻揉搓2--3分钟，用水冲净即可。

这是一个人不分老少，地不分南北、季不分春夏，平民和贵族、居家和外出都必须的产品，市场不可谓不大；这是一款庞大的市场与迫切的需求共同召唤，脱俗的概念与实在的功效完美结合，今天与未来不可或缺的产品，市场不可谓不好。在产品同质化的今天，无论企业和个人若想创造或得到一个有创意的新品绝非易事，要想得到一个有创意又实用而且能惠及千家万户，受益男女老少，百姓通用的产品更是难上加难。

看到这里，张珍一阵心跳，不禁感慨现代的信息时代就是好！让自己轻松的如获至宝！

平静下来，张珍想，说得再好，也得看实效。于是，按照网上的地址，联系到山东临沂轩龙洁品有限公司。花了一百五十元邮寄了样品。

一周后，拿到样品的张珍迫不急待，让老公一试。让她惊喜的是，这种叫珊瑚浴粉的东西完全“还原”了老公的真面目，连指甲缝里常年积淤的黑印儿都不见了！张珍兴奋不已！实践证明她的另一个计划可以实施了。

情感营销 专卖液体澡巾、浴粉发了

张珍与轩龙公司通过谈判取得了区域代理权。她没有摆摊儿，也没有设专柜，而是通过情感营销，曲线销售法，把液体澡巾、珊瑚浴粉卖火了！

矿工家属是她的第一销售群体，平日里常来常往的姐姐妹妹，听说这种产品后，都来她这里拿产品，一传十，十传百，张珍就坐在家里把产品卖出去了。一个月下来，张珍算了一笔账，竟然比老公一个月的工资还要高！七千多元的纯利！

张珍没有满足，她打算把液体澡巾、珊瑚浴粉卖到榆林地区所有的矿区，让更多的人享受到液体澡巾和浴粉的快感，不再受煤粉的侵袭！

她有一个更大的想法，在朋友的帮助下正在实施，如果有可能，液体澡巾、珊瑚浴粉将做为劳保用品，为每一个矿工，免费发放。

珊瑚浴粉与液体澡巾的区别：两新品基础原料相同特点相似。其中浴粉为35克袋装粉状物，珊瑚粉含量比例大，较适合男性及油性皮肤使用；卖场主要为洗浴中心、宾馆、酒店等；液体澡巾为350克膏体软管包装，适应所有皮肤，手感更柔和，其包装形式较适合居家和旅行的沐浴使用。

企业与产品简介：轩龙科技开发有限公司是一家专业从事精细化工产品研发与生产的高新企业，为中科院精细化工研究所陕西石油化工研究所指定试验生产协作单位。公司成立于2004年8月16日，前身为“三源日化公司”经多年发展与积累，目前公司拥有4大系列，30多款产品其中国内首创或专利产品有：

厨房油污干洗剂、管道疏通剂、多功能无水清洁膏、油烟机过滤膜、无水洗车液、纳米大分子洗车液（母料）等十余款产品。

目前在国内销售领先或十分畅销的产品有：

珊瑚洗手粉、油污一喷净、（油烟机专用）、电磁炉清洗剂、四合一地板净、厨卫专用清洗剂、水垢清洗剂、天然皂基洗手液、天然皂粉、汽车内饰无水清洁膏、浓缩洗车液等进20多款产品。

在工业洗涤方面公司还拥有液体和固体两大系列专业除油、除垢清洗产品，目前在全国有2千多大型企业在合作使用。其功能、效果和性价比方面有明显的竞争优势和市场潜力。

珊瑚洗手粉的加盟：近年来我公司珊瑚洗手粉已热销全国，倍受代理商和消费者欢迎，在产、销量方面已跃居全国首位，为使这优势得到进一步巩固，我公司决定在符合条件地区，做加盟合作（含技术转让），每地一家，商标、包装、技术、原料可同时提供，这一举措将为有志于搞产业发展的创业人士提供了一个快速发展的平台。

注：索取样品只需150元，便可得到18种左右的单品。望广大客商先验证产品功效，满意后再洽谈合作。

轩龙洁品科技开发公司

地址：276000山东临沂市水田路896号

电话： 15192958123、13793922685 网址：www.syrh.com