亦医亦商孙晓平

张静

她是医生，自主研制发明多功能脊柱治疗仪。她又是商人，建立了专营体验和连锁包销体系，让加盟商实现零风险创富。

亲切随和的孙晓平，有着“非常”之处。

她有两种身份：河南省人民医院教授和香港大健投资集团董事长。她是医生中最会经商的，也是商人中最懂医学的。

在医生和商人的两种角色中，她似乎都能游刃有余。作为在职医生，她每年帮助一万多名腰椎患者康复；作为商人，她带领团队不断研发和升级产品，增强产品核心竞争力。

她善于思考和创新，被评为“新世纪巾帼发明家”。她自主研制发明多功能脊柱治疗仪，成为国内首个获得国家专利的新型脊柱治疗仪器。

孙晓平有着执著且坚韧的商业性格。创业初期，她甚至花掉女儿的压岁钱，锯掉婚床，为研发大健第一代产品。

她感性而乐善好施。看到一期关于腰椎病人为治病花尽家财，四处求医的电视节目后，她更坚定创业的决心；遇到生活困难，没钱看病的患者，她会顶住各方的压力，免费赠送病人治疗仪。

“心有多大的爱，就有多大的力量。”孙晓平的人生观，似乎适合每个人。对她而言，却有着特别的意义，能在山穷水尽时坚持，是因为患者的需要，家人和员工们的支持，以及身为一名医者的职能所在。

先创新再创业

多年前，阿基米德曾说，“给我一个支点，我可以撬动整个地球。”对于孙晓平而言，一台腰椎治疗仪就是她的支点，她可以此帮助腰椎患者找回健康。

孙大夫多功能脊柱治疗仪是孙晓平的创新之作。生活优越，拥有一份受人尊敬职业的她从未想到自己会因为一台医疗器械，走上艰难的创业之路。

1987年，毕业于南京东南大学的孙晓平被分配到河南省人民医院，任影像科诊断医师，天天与X光片、CT片打交道。一天诊断200多位病人是她的日常工作。

在多年的一线工作中，孙晓平从片子中发现，腰痛患者大多是腰椎生理曲度变直，医院内外科尚无方法完全治愈。

喜欢思考的孙晓平，从路边捡到的一块拱形木做实验，经过观察、测量，比较正常和非正常状态下的腰椎，查找内外科治疗案例，于1993年成功研发了“多功能脊柱治疗仪”。这成为全国首例用矫正腰椎生理曲度来治疗腰椎病的医疗器械，主要用于腰椎间盘突出的治疗和预防，在第二年申报了一项专利，并在河南省人民医院进行临床试验，效果显著。

专利的成功，让孙晓平陷入思考：产品临床实验效果好，却只能让来医院就诊的患者享用。如果让更多患者受益的话，就需要取得合法资质，推向市场。于是，她创业的念头开始萌芽。

创业艰难百战多，孙晓平于1996年注册成立郑州鸿蕾技工贸有限公司，从没涉及过商业的孙晓平，在公司经营管理和产品生产上感到力不从心。

2008年，孙晓平说服一群志同道合的股东，汇拢资金，依托河南省人民医院优质资源，创立了香港大健投资集团和河南大健医药科技有限公司（以下简称大健）。孙晓平担任董事长，以及研发团队队长。

近几年，大健公司完成了市场调查，产品分析及创新工作。在以孙晓平为核心的团队，研发了治疗和预防为一体的新型专利医疗器械——多功能脊柱治疗仪系列产品，实现了品牌战略的一次升级。

市场经济下，几乎每次创新产品的问世，都会引来不怀好意的“追随者”。“有几家在模仿我们的产品，能模仿外形，但模仿不了我们的核心技术。”孙晓平说。

二十多年救治十多万病人，孙晓平更相信自己的产品有市场。近几年，随着大健产品的技术更新，产品多元化发展，再加上企业现代化管理，产品更具市场竞争力，销往哈尔滨、北京等城市，市场份额占到40%。

革新加盟体系

有报道称，我国有7亿人患有不同程度的腰痛，有2亿腰椎病患者，构成796亿元的市场消费容量和2亿人的服务对象，腰椎治疗市场将会逐年攀升。

如何争取更多市场份额？先练好内功，再开拓市场，这是企业发展的基本法则。

在大健，“主内型”的孙晓平与“主外型”的职业经理人组成完美搭档，不断研发产品，探索商业模式，带领大健公司精进前行。

非管理专业出身的孙晓平，不断给自己充电，挤出时间看管理类、营销类书籍和相关培训视频。在不断的探索中，她厘清了市场开拓思路：不再局限于与药店、医院合作，而是面向全国建立体验店，贴近消费者，向腰椎患者提供免费体验服务，推广孙大夫腰椎治疗仪。通过体验疗效让消费者认可，从而实现项目快速发展。

为此，大健建立了专营体验和连锁包销体系，让加盟商实现零风险创富。即：加盟商从大健公司拿产品开店，大健公司负责销售，每个店会配有三四位销售人员。这样实施的实质，是让专业的人干专业的事，让加盟店开一家成功一家。

在大健公司加盟手册上显示：双方会签订合同约束。半年后销售不完，可以退回公司。“敢这样做，是相信我们的产品有市场。”在孙晓平看来，腰椎病患者都是刚性需求。相比手术、牵引、按摩或其他器械，大健产品的功能和疗效，更能确保患者的安全性和疗效。

除此之外，大健公司会提供加盟政策上的支持，比如门店开业支持、包销支持和促销支持。这种方式，颠覆了普通商家发展加盟店的传统模式。

对于加盟店的管理，孙晓平并不担心。对所有加盟店由大健公司实行统一管理，设立了“10个统一”制度。比如，统一的经营模式、宣传口径和管理制度；在营销指导，市场支持，培训及服务制度做到统一，此外，加盟店店员工装、LOGO和装修风格都要统一。

目前，体验店已经建立了10家，今年将成立200家。“我们先在河南建立样板市场，将来，会把河南模式复制全国。孙晓平以速度和数字量化。

这种模式建立，源于多年来大健公司品牌的沉淀。从一定意义上来说，孙晓平本身就是大健公司的品牌，她就是产品的最好代言人。

有人说，大健公司在行业竞争中的优势，在于将有医学背景的创始人和产品融合在一起，这是市场运作的聪明之处。第四代产品——孙大夫腰椎治疗仪的推出，便是最有力的印证。

因爱坚持

在孙晓平身上，不仅看到专业和权威，还有坚韧和大爱。

“刘翔罢赛了，你跟全国人民商量了吗？孙大夫不当医生了，你跟病人商量了吗？”每当想放弃的时候，孙晓平便这样问自己。

创业历程中，她像一位潜行的登山者，曾迷路，经受苦与累，在汗水和泪水中挣扎。她也常常问自己：作为女人，拥有养尊处优的生活应该知足了，为什么要折腾自己？做医生还是商人？

她想起与病人有关的情景：一次，她去漯河为一位农村老太太治病，老太太付不起钱，她就免费送了一套仪器，老太太追了好远，想要送她一头自己养的小猪；她去许昌就诊时，一位患者真切地对她说，知道孙大夫你要来，我激动得一夜没睡。

这些温馨片段唤醒了她作为医生的职业精神，后来当她从电视上看到一期关于腰椎病患者四处求医的节目时，便决定坚持下来。患者的病痛和需要，对于孙晓平而言，这就是坚持的最简单、最直接的理由。

采访中，孙晓平曾笑着说，“谁不爱自己的父母孩子啊。但我是一名医生，我的职业道德告诉我要对患者负责，除了对父母孩子的小爱外，还应该承担一份社会责任，一份大爱，这才是我们要弘扬的爱。这也是我创业的初衷，是我们企业的立足之本。”

转眼间，从第一款产品研发上市到如今第四代产品问世，已经20年了。这20年来，去医院治病的患者一直面临看病难、看病贵的问题。很多医院建设得跟迷宫一样，病人在一楼挂号，在三楼看病。为什么没有麦当劳、酒店般的服务？

“如果10年后我退休了，我梦想着建立一家康复医院，让病人感受到人性化的关怀，感受绿色疗法。”

小胜靠技巧，中胜靠智慧，大胜靠品德。可以说，孙晓平就是靠德，赢得多数人的尊重。心怀大爱的她，总是希望自己能为社会付出爱心。下一个梦想，就是为河南人提供更优质的医疗服务，为社会提供更多的公益健康关怀。