“卖真酒才是最大的利益和诱惑”

王振芳

“坚持、诚信、责任”

商业2.0豫商：2013年是省副食成立的第55年，总结公司55年的品牌之路，你认为核心竞争力在哪里？

王庆云：我感觉我们这几年发展不是很快，我们正在找核心竞争力，但我想说几个关键词，第一就是坚持，坚信自己做的事情，坚持到底；第二是诚信，做真酒；第三就是责任。我们所有的成绩都是基于这几个关键词，包括没有假酒，也是在这几个关键词的基础上。

商业2.0豫商：消费者提到省副食，最大的特点是“酒真价实”，从没卖过一滴假酒，打造省副食这个品牌这么多年，怎么做到一直货真，没有诱惑吗？

王庆云：还是我说的要具有高度的责任心，建立在这个基础上，我们也有很好的团队、经营理念和基础。

首先，还是应该感谢共产党和政府，这个不是虚的，感谢政府从一开始就给我们建立了这样一个机构和团队，虽然我们现在是股份制企业，但是我们仍然感觉我们的一举一动和国家息息相关。这都来自于原来政府对企业各项功能的设置，这跟政府这么多年对我们指导是分不开的。

同时，我深深地知道，诚信尤其是保证酒品的真是企业的生命，或许有冲突和诱惑，但是细品一下，我们坚持的诚信坚持不卖假酒，这才是企业最大的利益和诱惑，没有其他利益可以替代这个利益，没有其他诱惑可以干扰我们。

具体怎么做，这几年我们在很多媒体会议场合都说，建立严格的规章制度和工作流程，使每个人都明白哪些可以做，哪些不能做，哪些是公司的高压线，大家都很清楚。

商业2.0豫商：在过去的一年中，白酒企业面临的整体环境发生很大了变化，政策环境，行业环境，大环境，经济不景气；再加上白酒行业高速发展之下面临着自身的周期性调整，你对高端酒的销售怎么看？

王庆云：目前这个形势对高端酒有一些影响，但是原因是综合的。一个是政策层面的原因，一个是市场层面的原因，还有一个是大家消费理念的变化。不能把目前形势的变化归罪哪个酒厂出问题，国家限制三公消费，如果这样想，只能是给自己找台阶，找理由，更不能埋怨政府埋怨领导，这是我的观点，我不止一次地阐述。

高端酒在前几年的发展过程中，有虚增虚高的现象，不管是量还是价格。现在高端酒的消费趋势应该是回归，回归到理性，回归到市场。我想以后高端酒的消费会维持在一定的规模，不会一直下降，也不会像前几年那样无序地迅速增多。

“最困难的时期在以后”

商业2.0豫商：从中国梦，到中原梦，请你谈谈你个人的梦想？

王庆云：我对梦想的理解就是对企业的期盼和未来，我感觉整合起来就是企业梦，作为个人，梦想已经不重要了，我个人的梦想也就是企业的梦想。

省副食经过55年的发展，到现在，也该有梦想的时候了。原来企业非常困难，原来梦只是梦，并不一定能变成真实的，现在的企业梦就是下一步的发展规划，我们会在坚持现有主营品种基础上，争取在河南的这个行业中有一席之地，甚至说向着行业标杆引领行业来要求自己，为河南的酒类经销企业带一个好头。

商业2.0豫商：在企业的发展中，你感觉最困难的时期是什么时候？

王庆云：我想是以后，以前也有困难，但不是最困难的时候。随着市场竞争随着发展随着别人的后起直追，我感觉到压力越来越大，最困难的时间我不知道具体是什么时间，但是我知道是以后，也正是这个压力，我们不能懈怠，要把这种压力作为时刻提醒我们的动力。

商业2.0豫商：今年企业的着力点在哪里？

王庆云：今年我们要在全省渠道建设上下工夫，一是丰满我们现有的销售渠道，二是加速建设我们的自营店，发展连锁经营，我们的连锁经营叫豫副酒源。准备近几年在郑州发展几十家，全省几百家的连锁店，连锁店不仅为实体店销售提供便捷的优势，对于以后配合电商搞配送也是有益的配合和补充。

商业2.0豫商：对茅台酒和酒仙网合作的事情，你怎么看？

王庆云：电商发展到这个时间，越来越受到人们的关注，也是一个发展趋势，有眼光和战略的企业，都应该注重这方面的业务。我们公司也在做，也在和有关的媒体和一些网上的平台机构合作，这我感觉是很正常的事儿。

“我现在就是一只蚕”

商业2.0豫商：在企业怎么多年，你觉得自己身上最大的特点是什么？

王庆云：我感觉自己身上没有特点，更没有亮点和优点，但做企业这么多年，有许多感受。我一直在学习，以前在公司时，有时间就看看报纸，看看专业书籍。有人问，你整天在这默默无闻，下一步怎么打算？我说，我现在就是一只蚕，正在吃桑叶。

省副食通过几十年几代人的努力走到今天，历经了很多变化，也打下了很好的基础，能够让我接住这块，真是对我的信任，也感觉到肩上的担子很重，我感觉是大家共同做事，共同商量，自己值得说一说的事情真是不多。别人也可能带领这个企业比现在走得更好。

商业2.0豫商：你同时作为省副食的董事长和总经理，这两个职务有矛盾的时候吗？

王庆云：严格地来讲，总经理和董事长这两个职务应该分开，在国外，企业都是这样做的。但在中国，在还没有完全规范市场化之前，很多东西是分不清的。这也跟我们的行业属性有关系。

在我们这个行业，原来也有企业用职业经理人，但都以失败告终。这与行业的特点有关系，作为酒类传统经营行业，是有很多个人因素、私人感情在里面的，跟酒厂签一个合同、争取政策也是因人有差异的。作为公司的职业经理人，如果能把这些资源完全交给公司还可以，否则把公司的资源变成个人的资源，他一走公司受影响是很大的。

当然，公司假如涉足其他的行业，引进职业经理人是可能的，比如我们发展科技含量高的行业，我们自己都不懂，这些都是可以引进职业经理人的。

商业2.0豫商：关于下一代掌舵者的接班和传承问题，考虑过吗？

王庆云：传承人和继承人这个问题有点敏感，我们公司不是个人企业，不是我个人，是我们40余个股东，160多个员工的公司，我们都要对他们负责。考虑下一步安排的话，应该是引进或者培养更优秀的人，那么这个位置我随时可以让开，我并不贪恋这个位置，这个位置终究是要让开的，但是并没有说这个位置一定要让给亲戚朋友，我们选人应该要拿到一个更宽泛的范围，企业毕竟不是个人的。

商业2.0豫商：用人时，你最看重他身上的哪些品质？

王庆云：还要看什么岗位。平时用人更注重人的德行，其实今年我更注重人的能力，今年对于我们来说，是富有挑战性的一年。从一个国家的治理来说，动乱的时期用能人，平安的时期用贤人，作为企业也是一样。

商业2.0豫商：作为一名豫商，如果要你对豫商这个群体说一句话，你会说什么？

王庆云：做好自己的事情，比什么都重要。

商业2.0豫商：工作之外，你选择什么休闲方式？

王庆云：我几乎没有什么爱好，就是偶尔打打乒乓球。

商业2.0豫商：一周打几次乒乓球？

王庆云：0到7次。