商会需要“地板”与“折扇铆钉”

江苏商会的发展，需要更多的“地板”和“折扇铆钉”。

近几年来，频频出现商会会长与会员分道扬镳，一拍两散的局面。究其原因，多是商会会长缺乏团结、包容、带领老乡共同发展的意识，把所有资源只往自己身上聚集，造成会长企业一家独大，会员无法分享商会资源的局面。如果会员只缴纳会费，而没有实际收获，心自然由热变凉，商会工作当然不好做。

《苏商》杂志总编、苏商发展促进会秘书长俞文勤提出“地板理论”。他认为，会长不能成为“天花板”，要甘愿当“地板”。商会会长一般是一行业或一区域内，企业做得最大的，如果会长认为自己是“天花板”，是最高峰，那么“天花板”所见之物都矮于自己，为己独尊，该商会的所有工作就会围绕会长展开，所有荣辱都集中在会长一人身上。

这样做的结果就是，会长利用职权之便，引发资源的集中倾斜，将自己的利益最大化，商会成为个人的利益代言机构，窃取公共利益，从而造成会长与成员之间的隔阂与矛盾。如果会长甘愿当“地板”，就会主动地跟会员企业分享自己的优势资源，并利用这些资源帮助会员企业更好发展，为会员企业的成长铺路。“地板”型的会长会把自己的优秀资源与其它会员分享，帮助其它会员一同成长，从而带动整个商会的发展与进步，实现互助的良性循环。

也就是说，会长光想个人获得好处，而不舍得为商会发展投入精力、智力、人力、财力，不为广大会员着想是不能长久的。在一个商会里，会长要敢于付出，肯吃亏，才能有号召力，才能带领会员企业共同发展。

如果有这样一位身居行业、区域领先位置，又甘愿做“地板”的会长带领商会发展，那么，商会的分享机制会更加健全，人心越来越凝聚，商会的工作也会更加开放，格局更加开阔。

除了具有个人魅力的会长，商会都有一个精干的工作班子——秘书处。同时，要有一个有水平，懂政策，善交流，能吃苦的秘书长协调处理各项事务。

秘书长要做什么？如果把商会工作比喻成一个打开的折扇，那么秘书长就是折扇柄上的铆钉，位置不起眼，但却很重要。它连接着扇骨、扇面，使之能张能合，不可或缺。

很多商会里的秘书长是从政府部门转岗过来的，他们有着丰富的与政府打交道的工作经验，但在企业运作上却懂得不多。铆钉必须把扇骨联系起来，再铺上扇面，才能支撑起一把折扇。同样，秘书长必须把会员企业关联起来，为企业做好维权、调查、分享、培训等服务才能推动商会发展。

反观那些做得好的商会，无不是秘书长把“铆钉精神”发挥得最好的。在新疆，“有困难找商会，找商会就找老李”这句话广泛流传。秘书长李仁华的工作得到了会员的一致肯定，与他一直坚持走访会员企业，深入了解会员需求是分不开的。