做“纸媒转型管家”，90后女生破解财富新密码

沈青黎

随着科技发展，电子产品已经成为人们生活的一部分。在地铁和公交车上随处可见捧着手机和iPad阅读的人，而通过纸质媒体获取信息的人则越来越少。这让不少纸媒感到忧虑，也开始考虑起了向新媒体转型的问题。两位90后女大学生从中看到商机，当起“纸媒转型管家”，并吸引来4000万元风投。

实习获得灵感

出生于1990年的张稔梅是重庆女孩，就读于四川美术学院美术系，是一名大四学生。2010年，她利用暑假在北京一家国家级媒体实习，遇上这家媒体进行转型，报社里的每个人都忙得焦头烂额。实习过程中，张稔梅发现传统纸媒在向新媒体转型的过程中困难重重，比如转型前期投入资金量大，导致该报社资金周转困难；而由于缺乏专业的运营团队，传统媒体人又不适应新媒体的经营方式，以至于经营效率非常低下；另外，市场上也缺乏能够提供一站式服务的IT公司，为他们提供技术支持。所以，媒体负责人需要同大大小小的IT/公司进行接洽，商谈建站、软件开发和托管等事宜，不仅浪费了大量时间和精力，还用去很多冤枉钱。

暑假后，张稔梅结束了实习生活。但她依然对报社的转型非常关心，经常通过MSN向报社的实习老师询问转型事宜，对方也经常向她抱怨，说：“转型难啊！不转怕跟不上潮流，转起来又投入很多财力物力，还没收到任何效果，但又不能中途放弃！”

听了老师的话，张稔梅若有所思。琢磨了一下，她有一个想法：既然中国纸媒普遍面临转型难题，那么如果有一个专门机构为各大媒体提供转型一站式服务，搭建一个网络平台，岂不是大受欢迎？

张稔梅将自己的想法告诉了好友吴雅琪。她说：“现在几乎没有专门帮助转型的互联网管家公司，要是我们能够搭建一个这样的平台，为国内媒体提供专业细致的服务，就能把它们从网络技术的运营和研发中解脱出来，让他们专注做好内容，吸引更多的读者。”

吴雅琪毕业于西南大学工商管理专业，自己读书时开过服装店，家人也做生意，因此有敏锐的商业意识，她非常赞同张稔梅的话，认为纸媒转型行业大有可为。见吴雅琪感兴趣，张稔梅便问她愿不愿意与自己合作，吴雅琪爽快地答应了。

就这样，张稔梅开始和吴雅琪一起紧锣密鼓地筹备起公司。她们跑遍重庆与成都的平面媒体，做一系列有关转型意愿的调查，并仔细对调查报告进行分析。此外，张稔梅和吴雅琪还开始动员周围的人介绍他们所能联系上的媒体朋友和互联网人士，有意识地结交圈内人；然后，张稔梅又详细地制作一份商业计划书，拟订公司的运营计划。

2012年底，吴雅琪从父亲那里争取到一笔资金，张稔梅也向政府申请一笔大学生创业基金，两人于2013年1月份正式成立了重庆搜索科技发展有限公司，张稔梅担任CEO（首席执行官），吴雅琪担任COO（首席运营官），正式开始创业。新模式叫板马云

公司成立后，张稔梅首先招徕一批IT新人，理顺技术流程，然后寻求合作对象。从2013年1月下旬到2月初，张稔梅和两位员工拜访了重庆和成都的多家纸媒，却没有拿到一份转型合作的授权书。对方拒绝理由大都是：“我们还没考虑好要不要转型，等考虑好之后一定联系你们。”

平面媒体的态度让张稔梅十分纳闷：当初做调查的时候，它们都说迫切需要转型，具有明确的转型意向啊！为什么现在搭建好了平台，能够为它们提供相对完善的服务，并且收费合理，比媒体自行聘请互联网公司分环节转型方便又实惠，它们怎么却没转型兴趣了呢？

无奈之下，张稔梅在一家媒体门口“蹲守”两天，等到这家媒体的总编，并软磨硬泡地请对方吃饭。吃饭时，张稔梅很诚恳地问对方为什么不愿把转型业务交给她们。开始，总编说报社资金紧张、转型为时过早等。后来，见张稔梅急得都快哭了，总编于心不忍地告诉她，之所以不敢盲目签协议，一是因为张稔梅是一个还没毕业的小女生（张稔梅2009年入学，2013年7月毕业），团队里也都是年轻人，缺乏成功帮媒体转型的经验，报社不放心把业务交给她。张稔悔然大悟。

吃完饭后，张稔梅心情沉重地回到公司，同吴雅琪讨论如何赢得合作方信任。她们最先想到做宣传，但没有宣传资金，也无成功案例做资本，实在很为难。琢磨许久，张稔梅突然对吴雅琪说：“媒体不愿意把业务交给我们，除不愿承担转型费用外，还怕有风险，如果我们免费为它们服务，是不是就能赢得客户？”

“当然，免费的午餐誰不愿意吃呢？但问题是如果我们不收费，那不就成了做公益吗？公司怎么运营？马云不是说，做互联网千万不能免费，否则就是找死……”吴雅琪质疑道。

听了吴雅琪的话，张稔梅再度陷入沉思，后来又经过一段时间思考，二人终于想出一个两全其美的办法，就是开启前期免费，后期分成的经营模式。即，他们为各大纸媒提供免费转型服务，帮传统媒体建网站或者升级网站、生成APP等新媒体产品，并提供数据采集、内容发布、组织、传播、维护、运营等一站式全免费托管服务，待媒体转型成功，开始有线上收益的时候，再同它们进行分成，这样一来，媒体可以享受零风险、零投入服务，自然不会拒绝“免费大餐”。

果然，新的合作计划书一出，就引起不少传统媒体的兴趣，几十家媒体相继向张稔梅的公司表达合作意向。为推广自己的业务，张稔梅还特地针对马云的“互联网免费就是找死”言论发了一篇长微博，她在微博里说：“我们就是在做把技术、思想变成现实的事，我们要用技术和软件帮助传统媒体转型，我们新媒体计划，就是要做免费的事！”

吸引400075元风投

经过一段时间洽谈和甄选，张稔梅同国内十几家传统媒体达成合作协议，其中不乏知名期刊。重庆搜索发展科技有限公司的经营理念也迅速得到国内传统媒体的认同，但同时，公司也面临一个极为严峻的问题：技术团队迫切需要壮大，而争取来的资金已经快用完。这让张稔梅和吴雅琪意识到，必须争取外来投资。

为此，她们聘请了专门的投资顾问，在顾问方指导下编制出详细的商业建议书，递交全套申请文件，通过中介机构与风险投资公司进行洽谈，邀请相关机构考察自己的项目。因为抓住了纸媒转型契机，张稔梅旗下的新媒体项目极具商业发展潜力，吸引国内多家风险投资公司的关注，不少公司向其表达了投资意向。经过慎重考虑，张稔梅和吴雅琪决定接受其中两家机构抛出的橄榄枝，与之订立了法律合同，获得了超过4000万的风险投资。

资金问题解决了，接下来就是招兵买马，扩建专业团队。张稔梅和吴雅琪都是年轻的创业者，所以，她们倾向于给年轻人机会。通过系统调查，张稔梅发现在重庆IT行业中，应届大学生如果入行担任开发和维护方面的工作，一般能拿到2000元到5000元的月薪，所以，她决定高薪招徕人才。于是，张稔梅开始斥巨资组建团队，取名为“梦之队”，在这支队伍里，队员不以资历和经验排资论辈，只凭自身实力说话，只要能解决科技难题，就算是刚刚加入团队也可以获得高薪。另外，公司还给每位技术管理层配一部宝马X1的工作车，一时间引来无数毛遂自荐者。

因为薪酬极具吸引力，搜索科技发展有限公司在短期内网罗了大量IT高手，张稔梅从中挑选60位能在短时间内攻克技术难题的“强人”加入“梦之队”，然后又本着“强中选优”的原则从中挑选14人打造成超强技术团队。她在最短的时间内，打造出全重庆最强的IT团队，而队员们的平均年龄不到26岁！

就这样，搜索科技发展有限公司的转型业务轰轰烈烈地开展起来，除了行使“纸媒转型管家”职能，新媒体平台还在与纸媒合作过程中吸引大量网络广告，收购了两家互联网广告公司。张稔梅计划，在自己的平台成熟之后将其打造成一个航母级广告平台，为广大中小企业和创业者做广告和产品推广，最大限度地实现平台资源的利用。

因为有“梦之队”助力，公司在解决技术难题过程中呈现出所向披靡的气势。团队曾接到过一个项目，项目中有一款监控技术中的语音识别技术难点，据说别家团队用两个月都未能攻克，但“梦之队”的一位小队员用三天就轻松搞定！而别家团队用半个月都修复不了的数据库，“梦之队”的一位预备队员只用T4小时就修复了！让合作伙伴叹为观止。

不久前，张稔梅和伙伴吴雅琪作为90后女企业家代表亮相国家钓鱼台宾馆，在发布会上向传统媒体介绍自己的业务。张稔梅说，随着科技发展，互联网行业的商机也越来越多，只要懂得捕捉，学会运营，就能在短时间内敲开财富的大门。这是她创业以来最大的感悟。