生活向前方！

2002年，33岁的孙怀庆开始了自己的“丸美”创业路，11年来不懈坚持，让丸美从一个毫不起眼的品牌发展成为一个年零售额近30亿元的公司，并且每年保持20%到30%的增长速度，高于平均增速50%；2012年，丸美投资一个亿在珠江新城购置写字楼，并新建产业园区进行技术研发中心升级；2013年，丸美以2.7亿湖南卫视标王的身份获得《金鹰独播剧场》全年冠名，丸美公司旗下品牌春纪冠名《我们约会吧》，至此，丸美公司将湖南卫视两大王牌栏目冠名收入囊中。

而更为让人高兴且骄傲的事情是，丸美以“定位高端且成规模”的唯一本土化妆品牌，赢得了LVMH集团旗下L基金的青睐。近期，法国LVMH集团投资丸美公司。

：作为一个中国本土品牌，却能得到国际时尚集团LVMH的关注与支持，这是一件让中国人相当骄傲的事情，您是怎么做到的？如何获得对方的信任？

孙怀庆：2010年，在汇丰银行高管的引见下，LVMH集团高层和我们相识。当时，L Capital Asia基金（L基金）在亚洲成立不久，此后的一年我们双方都保持较为谨慎的态度，L基金也接触了包括家化在内的其他本土化妆品企业。直到去年下半年，双方才开始进入实质性的谈判。在为时一年的时间里，LVMH找到普华永道会计师事务所、德国最好的管理咨询公司罗兰贝格、中伦律师事务所，对丸美展开了尽职调查，对企业的历史数据和文档、管理人员的背景、市场风险、管理风险、技术风险和资金风险做了全面深入的审核，比如查账、盘存、高层访谈、中层约见、终端走访等，做完之后才交给投委会。简单说：他们把国内化妆品都摸了个遍；将丸美翻了个底朝天。

：可见您的品牌是经得住考验的。这个过程总共历时多长时间？

孙怀庆：我们2010年与L基金的负责人黄晗跻沟通，2011年又与LVMH集团中国区总裁、大中华地区总裁吴越先生交流，之后与L基金管理合伙人Ravi Thakran先生达成共识。直到2012年下半年，才正式谈意向条款，并展开六个月的尽职调查，今年3月才算完成。然后，我飞新加坡见Ravi Thakran先生，L基金董事长丹尼尔·皮特从法国过来，我们在新加坡，做了一次深入的交流，这次交谈让我感动。

：能描述一下那次谈话的具体情况吗？

孙怀庆：双方会谈时，首先是Ravi Thakran向丹尼尔·皮特做项目汇报。在介绍时，Ravi Thakran表达了对丸美的强烈认同。丹尼尔·皮特很信任Ravi Thakran，所以不再关注细节。他只问我一个问题：“你未来五到十年的规划是什么？”我说每年增长30%，奋斗十年添个“0”（十亿变一百亿）。说到此时他站了起来，问：“你能实现这个目标吗？”我说：“很难，但通过我的努力，能够实现！”丹尼尔：“那就这样一言为定，以你的目标为我们共同的目标，我们加入进来，帮助你实现。”然后，丹尼尔站起来伸出手，我也站起来伸出手，两只手握在了一起。“今天就是我们订婚的日子！”丹尼尔笃定地说。

：这真是一件值得庆贺的事情！是丸美的什么特质吸引了他们？相对于其他本土护肤品牌，丸美的优势在哪里？

孙怀庆：因为我们是不需要钱的企业，哈哈。LVMH说：我们是有钱，但是我们不敢投给那些需要钱的企业。需要钱的企业说明公司有经营难题，不需要钱的企业，才是持续发展的好企业。

：您觉得小到一个人，中到一个企业，大到一个国家，最基本最不能缺少的是什么品质？最重要的成功品质又是什么？

孙怀庆：我用事例来说吧，当LVMH旗下的投资基金L基金董事长丹尼尔表示同意之后，我们就开始做法律文件，到5月2日我们签约。当时我们其实很希望4月29日签约，这样大家还能好好过五一假期，但他们对契约看得非常重，审核非常严谨，LVMH的表述也非常严谨。所以我经常说中国本土企业家要注重契约精神，我们常常把合约书做得很不严谨。我们这一代人，要为中国的商业文明建立这种契约精神。不要随便答应，答应就要兑现，一诺千金！

：目前丸美品牌的全局战略是什么？细节分工又是怎样的？

孙怀庆：我们协议签订之后，L基金推出百天计划。在这一百天里，L基金预计要在丸美完成四件事情。第一件是LVMH集团媒体公关总监过来与丸美一起研讨现有的品牌管理和传播事宜。9月份开始，丸美将大举进军高端时尚杂志，在杂志目录前国际品牌页和杂志中页发布广告。第二件事是8月份LVMH集团国际企业管理小组将就品牌管理、产品开发、外观设计、广告公关、市场营销、零售管理、团队建设、行销全球、投资并购等方面与丸美的管理团队开会探讨，并有来自丝芙兰、DFS和旗下奢侈品牌的专家担任顾问。第三件事情是在9月份，他们帮我们物色了候选的顶级品牌。当然我们并未下决心是否并购，但会开始接触。L基金将安排丸美团队到法国Dior研发中心访问，通过访问我们才知道要把握什么。百天计划仅仅是丸美与L基金合作的开始，在百天计划的诊断之后，双方将会有更多的合作推出。

：您曾说：“要做大项目，看不到趋势是非常可怕的。”从现在拿到LVMH投资的当下，您看到了怎样的未来趋势？

孙怀庆：我一直认为，凭中国的市场规模以及中国人的聪明才智，我们一定可以诞生出世界级的品牌，但给我们的时间已经很短了。过去10年是中国经济发展的黄金10年，每年GDP增长10.2%；而接下来的10年是我们经济增长的次高速10年，大概我们的经济增长率可以到7%—8%；再下一个10年，大概增长率只有4%—6%；再过10年我们可能就会和全世界一样，只2%—3%的增长率。如果这10年中国各行各业不能诞生世界级的品牌，哪个行业不能诞生，哪个行业就会成为世界品牌的殖民地。所以，我认为时间已经很短了，我们需要非常勤奋！

我会和人开玩笑说，在丸美未来的10年，我主动找到一个伙伴，他会给我很多支持，但同时也找到了一个监督者，他会给我很多要求。有好的帮手，有好的监督，我会更勤奋。不要为了合作而去合作，找到对的人就大胆合作。

：如何解读“品位”？

孙怀庆：品位非常重要。我常扪心自问：同样是这个行业的领军人物，他们所受的教育，我和他们是不是一个水准？他们看到的世界，我是否领略过？他们正在享受的事物，我享受过没有？他们过的生活，我过了没有？我把消费当生活。我要求自己与时俱进，和八零后九零后在一起时，也完全能融入他们的生活。作为一个时尚品牌领军人物，我这样才会有目标感。LVMH集团总裁阿诺尔特曾经说：“LV是我们集团的老大哥，Dior是我最爱的小女儿。”阿诺尔特喜欢穿Dior的西装，我也喜欢，我还是Dior的VVIP。

：时尚生活给您带来了什么益处？比如说，让自己心态更年轻？

孙怀庆：去年Dior邀请我们去巴黎参加他们的高级定制秀，秀场设在拿破仑的墓地荣军院。我记得当时有四个房间，房间里铺满名贵的鲜花。有的房间里全是郁金香，有的房间全是蝴蝶兰，那种美轮美奂的感觉让人拍案叫绝。之后的余兴节目，是带我们从巴黎坐直升机飞到卢瓦河谷。卢瓦河谷就有点像中国的承德，是当年法王的避暑胜地，因此也被称作“帝王谷”，不少古堡都留下了皇室的奇闻轶事，这使城堡变得更加神秘起来。我们乘坐只能载五个人的直升机，飞到帝王谷去品尝拥有一百多年历史的红酒。花样变幻的法国大餐随便点，Dior埋单。其实，我们能消费多少？我们还怕长胖呢，但是Dior已经在这个过程中，把你的内心世界完全征服了！L基金董事长丹尼尔先生，今年64岁了还全球飞，对工作充满热情。在他们看来年轻和年龄无关，和心灵有关；时尚和服装无关，和心态有关。有与时俱进的心态，你就是时尚的；有年轻的心灵，你就是年轻的！